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第69章 美国艺辰（第3页）

李江接过报价单，一边看一边连声道谢。

这时王总接到总经理办公室主任电话，去吃饭的车已经准备好。

吃饭的地点就在贵宾楼，艺辰三人也住在贵宾楼。

饭桌上，穆青把陪同三人参观工厂的情况，跟大家讲了一遍。

特别强调李江要求，不能用新配方生产美国艺辰订单。

王铁和梁亚静分别点头。

王总问李江：“听说原来美国艺辰生意一直都不是很好，要靠香港艺辰不断投入才得以维持。”

“现在看，有这张高档瓷大订单，应该没问题了吧？”

李江一边放下手中的筷子，一边回答：“目前，美国艺辰的盈利水平已经过香港艺辰。”

“并不是因为这张高档瓷订单，而是在美国真正建立了自己的营销渠道。”

“目标明确，只做餐馆瓷，集中精力服务好这个细分领域。”

“现在的订单基本稳定，售价也在逐步提高。”

“唯一需要改进的，就是货源的稳定，包括质量、交货期、以及成本方面。”

王总点点头：“能够在美国建立自己稳定的营销渠道，不容易。”

“我们集团公司的美夏，也做过这方面的尝试，可惜失败了。”

李江说：“我在美国也听说这事了。”

“美国市场中的原有销售，一定是不希望强劲的竞争对手出现。”

“其实估计不仅仅是美国，恐怕所有市场都一样。”

“我们刚到美国时，也遇到同样情况。”

“很长一段时间都被压的死死的，根本就没有喘息机会。”

“只能去做一些别人不愿意做的订单。”

“这类订单时有时无，朝不保夕，只能靠香港艺辰输血。”

“直到遇到guy，才逐渐出现转机。”

王总问：“guy是谁？”

李江说：“一个美国人。”

“在美国，guy原来自己有一个小陶瓷工厂。”

“因为成本太高，在市场中没有竞争力，所以被迫关掉。”

“我知道这件事情以后，专门去找他，说服他来我们公司，做美国艺辰的总裁。”

“他很了解美国市场。”

“在自己原有销售渠道的基础上，逐渐展。”

“建立起美国艺辰以餐馆用瓷为主的营销渠道，美国艺辰由此逐渐走上正轨。”

穆青听着李江的介绍，不由得感叹，美国艺辰走通了这条很多人都想走通的路，而且也有了自己的品牌，未来的展恐怕前途无量。

吃完饭，大家跟三人告别，三人暂时回了房间。

已经约好，下午工厂有车送三人去机场。