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第17章 献计换自由（第1页）

这日，大雪初晴，阳光温暖了外间，催促着人们下炕出门。

机灵的小贩挑担拉车，早早来到集市，占据了一个好位置。他们拿着自己的货物，朝着早起上街的主妇们大声吆喝，“来看看咯！”

等到日头高起，吃完早食的老人们从炕上移到大院空地上晒太阳，妇人们开始忙活擦洗洒扫，男人们没有活计的话会被打出门溜达，小孩们却不用管，自己会出门呼朋唤友。前几日因为大雪而沉睡的青鹿镇，一下子苏醒了！

几乎同时的，青鹿镇的大街小巷，分配在不同位置的几十号人，敲响了手中的铜锣，扯开嗓子呐喊。

“朱家茶铺在小青河旁烧茶了，大家快去瞧热闹呀！”

“看戏咯，看戏咯，上万斤茶叶烧起来是啥样？一辈子也就这么一回。小青河边激情开演！”

“朱家少爷清雅客，冲冠一怒为哪般？小青河边烧劣茶，诚邀父老共见证！”

伴随着或俗或雅的口号，吃瓜群众们逐渐往小青河岸边汇集。他们有些是闲来无事凑热闹，有些是逛街时被铜锣声吸引走出铺子的，有些则是别有用心的同行……

不一会儿，青鹿镇唯一的一条河流，冬日里向来少人聚集的小青河岸边，挤满了男女老少。这些人沿着河岸边形成了一个半圆弧，将朱家茶铺的人围在里面。有些人见挤不到前头，直接舍了这边的看戏地点，走了一段路，过了桥，来到了对面的河岸，隔着小青河看戏。很快，有样学样，河岸对面也站满了人。

天气很冷，却一点不影响观众吃瓜的热情。他们对着中间指指点点，似真似假得分享着自己的独家消息。有些人冻得受不了，便原地跺跺脚，或是对着双手哈热气，或是将双手紧紧藏在袖口里，身子不断晃动，那样子，像极了逛娘娘庙大会时，边上摊贩卖的不倒翁。

与他们的冷形成鲜明对比的是，朱家茶铺的伙计却是忙得热火朝天。

伙计们费力得卸下车上的茶叶，粗暴得解开每一个袋子，将袋中价格不菲的茶叶，毫不吝惜得倾倒地上。地上的积雪已经被扫开了，茶叶跟地面直接接触，和泥土混合在一起，再也不复之前的高贵。

这样倾倒茶叶的动作，他们已经重复了许久。年轻一点的伙计，已经除了身上的棉袄，只穿着单衣干活。饶是这样，他们的脸上还是起了厚厚的汗珠。

而这堆茶叶的主人，朱凌云，正站在一堆堆小山似的茶叶中间，面上从容淡定，仿佛此刻被倒在地上的，不是他家费了千金收购来的茶叶，而是不值钱的垃圾。

过路的寒风企图往他身上钻，却因为他身上斗篷过于厚重，只能勉强带起一片衣角。青黑色的斗篷边上，絮了一整条白色的狐皮，衬得朱凌云那张清秀的脸愈雌雄莫辨。若不是他梳着男子的束，身高足有一米八，恐怕有人要以为这是哪家的闺秀。

此刻，金黄色的阳光洒在他清冷的五官上，他的表情有了变化。只见他挑了挑眉毛，微微眯上好看的丹凤眼，望向似远似近的那轮圆日，对着随侍在他身后的丁思齐感慨道：“今天还真是好天气呐！对吧，思齐。”

丁思齐站在朱凌云身旁，面无表情，活像个木桩子，只简单得答道：“嗯。”

“哎呀，别这么不高兴嘛。天涯何处无芳草，何必单恋一枝花。思齐你这么好的条件，许多世家大族的小姐，就等着给你挑。虽说那小丫头长得不错，但终究与你身份差距太大，彼此并非良配……”

“少爷，请慎言！我只是朱府的一个普通侍卫，自然是配丫鬟，哪来的世家小姐？”丁思齐不愿听他继续说下去，冷冷开口。

朱凌云噎了一下，见对方脸色实在不好，决定还是闭嘴，不要在他伤口上蹦跶的好。他朱府就是个小小的卖茶商户，可不敢得罪权贵，就算这权贵是自己的朋友。

两人不再交谈，丁思齐还是对外的面瘫脸，朱凌云习惯性得勾起唇角浅笑。殊不知，这样一文一武、一冷一热的帅哥组合，让人群中的许多年轻小姐看羞了脸，私底下开始打听这两人是谁。

那些小姐们可能还不知道，被她们看上的两个人，此刻心里想的都是王婉雍。

丁思齐想的是，怎样让王丽雍回心转意。还有，她为何能够想出这离开朱府的法子。他隐约觉得，王丽雍变得有些陌生，不知道是不是那场变故，导致了她性情大变。

朱凌云想的则是，王丽雍不愧是丁思齐看上的女子。即便是农户出身，也照样心思奇绝！若没有她的献计提醒，或许朱家茶铺就过不了这一关了。

他是商人，锱铢必较是天性。所以，自家茶叶出了问题后，他的第一反应是该怎么挽回损失。他一度打算将这批次品茶叶降价卖掉，却差点因小失大，毁了朱家茶铺祖父一点点经营起来的好名声。

王丽雍一见他，就献计让他烧茶叶。言明若想挽回朱家茶铺的名声，就得将这批次茶当众彻底销毁，以显示朱家茶铺绝不卖次品的决心。若是眼下心疼这批货款，将茶叶降价处理掉，那朱家茶铺的商誉就会出现瑕疵。千里之堤毁于蚁穴！那些暗地里推波助澜的人，要的不就是这个结果吗？

朱凌云每每回想到这里，都忍不住心里一紧，差一点，他就上当了。同时，他也在心底暗暗誓，绝不会让那些小人得逞的！他本想着，同行竞争，要就光明正大靠货品和服务打擂台。如今，那些人表明了想玩脏的，那他也奉陪到底！

茶叶倒好了，朱凌云在伙计的提醒下，回神后一秒切换严肃模式。他站出来，朗声对着群众说道：“各位父老乡亲，我是朱家茶铺的少东家朱凌云。朱家茶铺自我祖父开店以来，一直秉承着只卖精品茶叶，童叟无欺的宗旨。这一次，因为人为的疏忽，导致劣质茶叶从朱家茶铺流出。在此，朱凌云向所有相信朱家茶铺的客户说声抱歉，对不起，让你们失望了。同时，更要向所有买了劣质茶叶的客人道歉，并承诺，在朱家茶铺买到劣质茶叶的客人，可以拿着茶叶到原购买茶铺上门退货，经查实后，假一赔十。”

“假一赔十”四字，掷地有声。在场的百姓开始议论纷纷，有的赞朱家茶铺大手笔，有的羡慕这次买到劣质茶叶的人可以白赚了一笔，还有些酸言酸语，坚持认为朱家茶铺是奸商……

朱凌云忽略那些不好的言论，紧接着说道：“朱家茶铺原本购入的劣质茶叶一共两万斤，扣除已经售出的五百斤茶叶，剩余的茶叶共计一万九千五百斤，都堆在这里了。我朱凌云，敬请各位父老乡亲见证，朱家茶铺绝不以次充好。来人，点火！”

一声令下，所有伙计齐刷刷动了起来。

他们将早就准备好的火油浇到茶叶上，浇完后，将空油桶往旁边随意一搁，然后从怀里掏出火折子，往那一座座翠绿小山掷去，星星之火瞬间变成了熊熊烈火。

热气开始席卷小青河岸边，吃瓜的百姓终于不再跺脚哈手抖身子，连已经上冻的小青河冰面，都似乎有被融化的迹象。

火光中，百姓们先是惊呼，接着便6续有人鼓掌并大声叫好。那架势，就好像他们真的是在看戏，而烧茶的动作，恰如武生做了一套高难度空翻，令他们忍不住大声喝彩。

随着百姓的叫好声，朱家茶铺的伙计也开始起哄：“朱家茶铺好样的，少东家好样的！”

一旁的百姓愿意凑这个热闹，跟着喊了起来，一时间，小青河两岸都是这两句叫好声。

朱凌云被火光衬得红的脸上，忍不住绽放出大大的笑容，惹得人群中关注他的姑娘们，再度红了脸，纷纷心道，这朱公子笑起来真好看！

一场烧茶叶的举动，让朱家茶铺岌岌可危的名声迎来了惊天大逆转。

当初买到劣质茶叶的人，将信将疑得上朱家茶铺退货，真的拿到了“假一赔十”的赔偿金。消息传扬开来后，朱家茶铺一下子火爆出圈了。不仅成了百姓口中良心商家第一名，还得到了知县大人的亲口赞誉，言称朱家是诚信商家。

甚至，连坊间都自流传起了一条顺口溜，“商人奸，商人诈，萝卜敢卖人参价。古今来，唯朱家，万斤茶叶烧成渣。为立信，金口下，假一赔十真给拿。客人夸，官爷夸，过节买礼认准它！”

朱府前院里，朱凌云眉眼带笑，听着各大茶铺的汇报最近的损失，一点气恼的痕迹都没有。虽然假一赔十，让每间茶铺都损失了一大笔银子，但是，朱家茶铺却将诚信商家四字植入了百姓心中，未来的收益绝对会过今日的损失。

等到各大掌柜都退下后，他才对一旁的丁思齐感慨道：“思齐，我这次真的要好好感谢那小丫鬟才对。你说，她那是什么脑子，竟然能想出这些招来。你有没有听过最近街上那顺口溜，我原本还想找人写写话本，拿到茶馆里说书呢。结果，不等我这边动作，就突然来了这么一条顺口溜，真的是乐死我了。我这朱家茶铺可算是出名了，也不知道，回头宫里会不会找上我，给我个皇商当当。”

“登高必跌重，朱府只是商户，没有势力在朝中，我劝你还是对皇家那边敬而远之比较好。”朱凌云没有被丁思齐浇冷水的行为气到，反而认真点了点头，用白皙的手指点了点自己的红唇，淡定道：“你说的有道理。我还是当个富贵闲人就好了，朝堂波云诡谲，不适合我这个性子。不过，话说……”朱凌云顿了顿，调整了端坐的姿势，往丁思齐的方向靠了靠，“话说你到底什么时候回京呀？你都这把年纪了，你家老头子不急着让你回去传宗接代吗？”