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第33章 软（第3页）

所有人到齐，文员调试好设备，会议正式开始。

讲解顺序按照组别依次进行，第一个上台的是一组组长，五组则是最后一个。

能看出来一组组组长是位老油条了，状态非常松弛，方案也十分成熟。

差不多二十分钟他便讲完了，钱经理嘴角含笑，看起来挺满意的。

接下来上的几组也是组长，大家状态差不多，都表现的特别好。

只不过姜宥从中听出了点问题。

所有人的方案都千篇一律，且和去年的相差不多。甚至三组和四组提出的代言明星，都是同一个人。

“不错，该到第五组了吧，”目送四组组长下台阶，钱经理道，“小宥，准备好了吗”

“不好意思经理，今天不是我讲，”姜宥朝姜湛俞扬扬下巴，“是小鱼。”

“什么，竟然是姜湛俞”

“他们搞不出来方案，自暴自弃了吧”

“这两位大少爷能别把工作当儿戏吗小霸王上去能干嘛，表演徒手拆盲盒”

“嘘，小声点，你也不怕丢掉工作”

姜宥话音刚落，会议室内霎时响起窸窸窣窣的议论声。不过因为忌惮姜湛俞声音极小，五组那两位姓姜的的并没听见。

“咳咳，”钱经理显然也没想到，诧异地咳嗽两声，“好，小俞，如果可以的话，来展示一下你的成果。”

姜湛俞深吸口气，扯平衣角上台。

在他的灵感基础上，最后五组定下的方案，是先通过国际知名双语杂志的拍摄迎合东辉调性，再找主播直播提高销量，并让主播在介绍产品时强调它是某杂志国际版二月刊的封面女郎同款，给观众传导一种“花折扣价买高逼格产品”消费心理。虽然或多或少会影响到东辉的格调，但若想走这条路，已经是损失最低的方法了。

但如姜宥上午所想，当姜湛俞提出“主播直播”那一刻，立刻有人反对道“不行，咱们东辉的产品可不是那种烂大街的便宜货。”

说到一半的姜湛俞直接卡壳，他从没经历过被人当场反驳的场面，突然不知道该怎么办了，眼睛下意识往姜宥所在的方向瞄。

见他哥完全不慌，他也稍微缓过来一点。这时姜宥隐晦地冲他比了个“3”的手势，他猛地想起来，这类问题两人演练时想到过，写在了提纲的第三条。

姜湛俞连忙瞄了眼提纲，瞬间满血复活“先，众所周知，在别人讲解时打断是不尊重人的行为其次，我认为你将进主播直播间的产品形容成烂大街的便宜货，也不太尊重主播和友商。”

“在坐年纪小一些的、曾看过直播的应该知道，许多国际一线品牌，例如e、dior等都曾无数次选择和主播合作。这些品牌中有些不限量的产品确实能在各大专柜和电商买到，但它们是烂大街的便宜货吗”

“我确实不该打断你，我道歉，但你别偷换概念。进主播直播间的多是大牌日化线，我没见他们哪款箱包找主播带过货，因为这会拉垮高端线的调性。”

这个问题提纲也有，姜湛俞反应的极快“我没有偷换概念，如您所说，国际大牌分箱包和日化，东辉同样分贵价和平价。本次我们的生肖新品不限量，为了符合春节气氛定价也十分亲民优惠，应该可以称之为东辉的平价产品吧”

“而且，”姜湛俞渐入佳境，侃侃而谈，“如果您非要拿调性说事的话，我承认我们组的方案会对格调产生影响，可我们找到了弥补方法，下里巴人配上阳春白雪，应该能往回拉一拉。”

“最主要的是，我想提醒各位，请别忘了运营的本职工作。我们要做的是把产品推广出去，最大化的提高销量，而不是把重点放在维持格调上。事实上，这几年我们的运营方案一直以格调为主，导致最后销量平平，相信看过财报的诸位都知道吧”

他说“销量平平”都是轻的，随着市场饱和、竞争加剧，东辉的营收和净利一直在下滑，这是不争的事实。

这番话可不太客气，除了少数人真开始迷茫运营的初心外，其余人都被戳到了痛点，几位组长脸色肉眼可见的变了。

“好，我承认你说的利润不佳，”这时又有人道，“那你怎么能确定你的方案一定成功如果杂志拍了，主播播完了，效果不如预期，那岂不是竹篮打水一场空”

“就是就是。”

“说的没错。”

该问题角度刁钻，极不好回答，大家像找到组织般纷纷附和，会议室内声音顿时乱成一团。

姜湛俞脑子则直接“哄”的一声炸开了他和他哥演练时也没想到这个角度

怎么办怎么办他心里慌，额头急的渗出一层汗。越慌越不知道该怎么答，越不知道怎么答越慌，本来还有一点苗头，现在全部清空了。

他们天天加班、辛苦准备这么久的方案，难道就这样被否定了吗

“不好意思，我说两句，你的质疑不能成立。”

就在姜湛俞焦躁期间，下面突然传来一道清朗的男声。

他低头望去，只见姜宥面色平静或者可以说，像他哥夫那样面无表情，出口的话却更不客气。

“如果你质疑我的方案可行性不高，那么我也怀疑你的方案是不是真的有用。刚才你讲解的时候，曾和三组一样提过要找一位女明星代言，对吧”

“据我了解，该明星是位非常特立独行的前卫女歌手，今年年初她创作的电音曾走红网络，被好多音乐博主转称音乐理念领先华语乐坛五年”，属于典型的歌红人不红。”

“我也慕名听过那歌，怎么说呢，是挺好听的，但不大众。而且该歌手本人并没什么关注度我没有瞧不起小众音乐的意思，只是觉得这就像农民与蔬菜的关系，大家吃到好吃的蔬菜，只会继续吃下去，不会探究是哪位农民伯伯把它种出来，农民伯伯又喜欢佩戴哪家的饰。我的比喻或许粗糙，但你又如何证明，在农民伯伯带领下，你的方案一定能拉起销量呢”

被他用同样的话术反驳，质疑者张了张嘴却没能出声音，虚汗出的比姜湛俞还多。

“而且较之各位的方案，我们五组的方案还有一个好处，那就是运营费用低。现在找头部主播直播的坑位费大约在355o万之间，和杂志合作拍摄所需要的赞助费也不会过五十万。就算需要给主播支付一些返点，可直播过后，我们的网店还可以用xx主播推荐作为招牌，后续的宣传效果十分喜人，这应该比找明星代言和投放广告便宜多了吧，何乐而不为”

最后一句话说完，刚才附和的最欢的几人已经哑口无言。