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面对深田奈美咄咄逼人的提问,张伟一时语塞。
江泰喝了口茶,面色平静。“深田小姐,据我所知,卡哇伊便当在龙国的展并不顺利。根据我了解的情况,贵公司最近一年在龙国的连锁门店从七百多家缩减到了五百家。”
深田奈美看着江泰,她嘴角微扬“那又如何呢?市场竞争之下,一个企业有展期,自然也有瓶颈期了。何况,即便门店缩减,我们的财务数据显示,去年的龙国分部依旧有盈利。”
江泰缓缓摇头“深田小姐,恕我直言。贵司如果不做出改变,三年内将无法在龙国市场立足。”
深田奈美挑了挑眉“哦?愿闻其详。”
江泰深吸一口气,缓缓说道“贵司从十五年前进军龙国市场,当时在龙国的快餐领域只有肯德基与麦当劳,还有寥寥几家的本土快餐店。以当时的龙国人均收入来看,西式快餐价格并不便宜。贵司的便当快餐相比较汉堡炸鸡来说,更清淡健康,价格也相对合适,所以得到了一定的市场受众。”
“然而,随着市场的展,当其冲的麦肯双巨头推出了很多低价团购套餐,其次,龙国本土的便当快餐店也多不胜数。这些新开的便当店口味甚至更贴近龙国人民的饮食习惯,也更受欢迎。所以,无论从价格,还是口味来说,卡哇伊便当已经毫无优势可言,所依靠的,就只剩下十多年积累的品牌口碑与老客户的支持了。您应该很清楚,凭这些支撑不了多久的。”
深田奈美心中微微震惊,她作为卡哇伊便当的女总裁,很清楚江泰说的情况是客观事实。但是她依旧不动声色,语气平淡。“江先生不必危言耸听,市场商战瞬息万变,之后的展谁都无法预测。退一步说,就算江先生说的是实情,那么难道我们卡哇伊便当跟贵公司合作就可以解决问题了么,我们几十亿资产的国际企业都解决不了的问题,凭您几千万的公司就可以处理么,未免痴人说梦了。”
深田奈美很强势,并非她真的看不起江泰。相反,她很有兴趣知道江泰提出的具体解决方案。强势,只是因为,如果后续合作,她要有绝对的主动权。
江泰听了深田奈美的话,只是笑笑并未生气“深田小姐,之前张伟给出的餐品联动方案已经将合作互利的点说的很清楚了。您可以借着我们的产品来打破自身瓶颈,而我们也能够借助您的品牌名气扩大市场。”
深田奈美笑了笑“对于这种合作方式,我们的选择面很多,甚至麦肯两巨头也是可能合作的对象,贵公司还有什么优势呢。”
“您的问题很好。”江泰闻言笑了笑,“深田小姐,您应该很清楚,麦肯两巨头在全世界来说都是西式快餐的龙头领军,他们大势已成,根本不会跟您联动合作。至于其他的快餐公司,上点规模的可能更倾向于把贵司当竞争对手,规模小一些的,又难以给贵司带来帮助。事实上,我们公司已经是贵司现阶段最好的合作对象了。”
深田奈美面色平淡,看不出任何波动。
“我们公司与其他的汉堡公司区别在于,我们已经做出了创新,我们将汉堡跟传统菜系融合,做出了更符合龙国人民口味的菜品。这在现有的快餐市场上来说是独一无二的。”江泰盯着深田奈美的眼睛,自信满满的说道“我们公司的崛起只是时间问题,找贵司合作不过是希望通过引流加成功罢了,而对于贵司来说,却是一个逆境翻盘的绝好机会。”
“坦白说,您的提议很打动人。”深田奈美思索片刻,再次开口。“但是,很可惜,贵公司的体量实在太小,我很难相信江先生刚才描述的美好前景可以变为现实。”
“。。。。。。”深田奈美手指轻轻的敲打着会议桌,似乎要做出什么决定。“江先生,您的规划是把公司做大做强,这个过程中投入是必不可少的。不知道您准备在后续为公司投入多少资金?”
一旁的张伟脸色微变,他知道笑哈哈汉堡坊总资产仅仅十个门店,算上食品加工厂不过小几千万的资产。深田奈美的话明显是看不上这点规模的体量。她想知道江泰到底有多少实力,还有多少资金。
“先期投入至少一个亿,计划在东市与周边城市增加五十家门店,店面选址全部在闹市区,前期不计成本的推广引流,快打响做大品牌。”江泰云淡风轻的说道“后续品牌起来后,通过加盟等方式进行融资推广。”
张伟一惊,一个亿?这位新老板真是好大的手笔,他到底有多少身家?
深田奈美也微微震惊,作为潜在的合作伙伴,她一直在观察江泰。江泰说出追加投入一个亿的时候,神色如常,仿佛胸有成竹。她心中对于江泰的实力进行了重新评估,敢一次性投资一个亿的人,身价恐怕至少得有十亿。。。。。这么说来,他确实有成为卡哇伊便当合作伙伴的资格。
终于,深田奈美起身,对江泰伸出了手。“江先生,我对您的商业判断和雄厚财力都非常认可。卡哇伊便当很愿意与贵公司建立长期稳定的战略合作关系。稍后,我会请我的律师拟定合作方案,您看看,如果没问题的话,我们可以签署战略合作合同。”
“叮,深田奈美好感度增加3o。”
江泰也起身,跟深田奈美握了握手。“深田小姐,相信我们可以合作愉快。”
接下来的三天,江泰与深田奈美就合作条款等细节进行探讨,最终双方签订了合作协议。
“江先生,张先生。很高兴可以跟贵公司达成合作关系,中午我请两位吃饭。”
樱花料理餐厅
餐桌上放着,竹筒寿司,刺身拼盘,石垣贝,樱鳟,能登牛,小白虾鱼子酱等等樱花特色美食。
侍者给深田奈美,江泰,张伟三人杯中倒上了着名的樱花清酒獭祭。
深田奈美端起酒杯向两人致意,“抱歉,按照礼节,两位来访的当日我就该设宴招待的。实在是公务繁忙,今天才得空与两位共饮美酒。”深田看向江泰“听闻江先生厨艺造诣不凡,桌上这些都是我樱花特色美食。不知在江先生看来,比之龙国传统菜系如何呢?”
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