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谷妙语默契地不出声。
另外四个邻居一起看向那个在犹豫不决的老大哥。
邵远趁热打铁:&1dquo;其实各位大哥应该都能算明白账了,你们一起签单的话,真的很划算,价格低不说,每家还可以互相比较——看看他家用的东西和我家用的是一样的吗;我家马桶和他家用的是一个牌子一个型号的吧;我家瓷砖的缝隙和他家的是同样宽的吧。
你们的比较其实对我们是一种监督,有的装修公司和设计师特别害怕这种比较,所以他们不敢做团购——但我们谷老师不怕被比较,谷老师的设计能力大家都看到了,准备功夫做得多认真大家也看到了,最重要是她还重承诺,说免费给大家做装修顾问,就不向你们提一个字请选我们公司装修的事。可以说我们谷老师是这个行业里最良心的设计师了!”
谷妙语忍不住歪头看了看邵远。
这孩崽子怎么这么能说?怎么这么会说?说的时候还能学以致用把她之前告诉过他的话融进去。最关键是,他居然能如此冠冕堂皇地把她摘出来,将她送上人格高尚的高地,她简直都要骄傲害羞了!
邵远的一席话说完,高大哥最先表态:&1dquo;你这小伙子,看起来不像爱说话,一说起来头头是道的!行了,你不用再多说了,小谷设计师挺对我脾气的,我反正是要选她来给我装修的,至于我这几位老哥老弟&he11ip;&he11ip;要不这样,你们先回去,我们在这再商量一下,过会儿商量完我给小谷设计师打电话告诉你们结果。”
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已经下午四点多,业主们都已6续离开,谷妙语和邵远决定不再进行扫楼活动。
他们乘着电梯,打算去小区外的咖啡厅喝点东西,解解嘚吧嘚一下午的渴。
一走进电梯,谷妙语和邵远居然不约而同对对方递送赞美。
谷妙语:&1dquo;你那些话说得真棒!”
邵远:&1dquo;你的设计图做得真好!”
谷妙语:&1dquo;我们是在商业互吹吗?”
邵远微微翘了下嘴角:&1dquo;我们配合得好,值得一吹。”
到了咖啡厅,谷妙语迟了一拍的紧张感终于来找她了。
&1dquo;你说老高大哥他们会签单吗?要是他们签了可就太好了,我们就不用继续来扫楼了。”
&1dquo;老高大哥怎么还不来电话?这都快要一个小时了。”
&1dquo;你说当时我们要是说四单也签,也给团购价,是不是这会已经可以商量明天交定金的事了?唉我有点后悔了。”
&1dquo;你说&he11ip;&he11ip;”
邵远不想听&1dquo;你说”了。
他决定他说:&1dquo;亲爱的谷老师,你是一个签过高端客户的设计师,麻烦淡定。”
他告诉谷妙语:&1dquo;其实你大可不用担心,我只是想逼一逼他们,万一能逼成五单呢?这样你就多了一单业绩,还是一单金额不算小的业绩。退一步说,如果楼上那位邻居大哥实在不想一起签,那就等他们把消息反馈给我们的时候,我们再说:那真遗憾。要不这样吧,我们再回去做做经理工作,再争取一下。然后第二天我们再打电话告诉他们:我们很艰难地把经理说服了,他批准我们四单也可以走团购。这时候他们会对我们特别感激,以后装修时你和他们之间的对接也就会得到很高的配合度。”
谷妙语目瞪口呆地看着邵远。
他真是很有商人的理性思维。而她却是设计师的感性思维。她只会从感性地角度去想,怎样做能让顾客更开心,他们开心了她才是对得起自己的良心。她太看重良心这回事了,觉得只要他们能开心,她自己吃点亏也不要紧。
她从来没有换个思路去想,能不能有个方法,既让顾客开心,也让自己不吃亏。
现在邵远给她带来了这个思路。
在追求利益最大化的时候,良心不能丢。
可其实换个角度去看,也无需把良心的标准魔化。用并不妨碍彼此利益的一点小技巧,博弈在人的心理间,以获取更大的收益,未尝不可行。
其实利益最大化和良心之间,或许是有一道平衡的。谷妙语似懂非懂地想。
她的懵懂思路最终被一串电话铃声打断。
电话一接通,高大哥就对谷妙语说:&1dquo;小谷设计师啊,你明天后天哪天有空啊?我们哥五个去找你吧。我把他们四个都捋平了!”
话筒里传来高大哥郎朗的笑声。
谷妙语在那一瞬间有点眼圈热。
电话挂断后,她抬头找到邵远的眼睛,看向那里,告诉他:&1dquo;成了!”
邵远对她举了举咖啡杯:&1dquo;祝贺我们过完元旦可以继续再相见!”
第18章真正的逆袭
第十八章真正的逆袭
谷妙语端起咖啡杯,和邵远的一碰,很开心地干掉大半杯一点都不觉得苦的苦咖啡。
心里美,吃黄莲都会吃出甜来。
她放下咖啡杯,抹抹嘴,对邵远说:&1dquo;今天辛苦了!那你就先回家吧。”
邵远微皱眉偏下头。
谷妙语问:&1dquo;怎么了?”
邵远:&1dquo;有一种神奇地被用完就丢掉的感觉。”
谷妙语噗地就乐了。
&1dquo;中央处理器都没有你想得多。”
她告诉邵远,她是看他也累了一天了,不如回去休息。她自己还要赶回公司,准备一下明天大哥团购团去公司签约交定金的事情。
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