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  林真虽然第一个来了他家，但是刘掌柜丝毫不敢松懈，若是这种优势的条件都能跑单，回头铁定被其他家油号给笑死。

  “是这样的，我先跟您简单说一下一般的情况，我们基本服务是存取，您可以将大额油币存入，兑换油票，因为我们九州油号在全国九州五十四郡都有分号，您不论去哪个城都能用油票兑换油币，当然，大额交易油票也是可以直接用的。”

  “这项服务的收费标准是按比例收费，一万油币收取一百的保管费。”

  林真点点头，没说什么，这个保管费如果和中州存钱还有利息相比起来自然亏大了，不过此一时彼一时，也没法计较那么多。

  刘掌柜见林真依然是面色平淡，没有一般人第一次来油号存钱时觉得亏了的情绪，也没有露出认为这个比例多了还是少了的任何态度，这让他有些摸不透了。

  “既然这是一般的服务，那么不一般的呢？”林真把茶杯往茶几上一放，出清脆的一声响。

  刘掌柜一激灵，面容更热情了几分，“另外如果能保证长期稳定的合作，自然还会有不一般的服务。”

  “说来看看。”

  听着话，刘掌柜眼中精光一闪，起身从柜台后面取来一枚玉牌凑到林真面前。

  “您请看，若是能保证每年存入十次一百万以上的额度，就可以领取一枚玉牌，凭借玉牌可以享受我们油号的跨城存取服务，这种服务是只有我们九州油号才能做到的，你如果选择我们九州油号，小老儿可以做主让您提前享受这项服务。“

  林真目光微动，“跨城存取又怎么讲？”

  见她好奇，刘掌柜多了几分胜算，身子微微坐直，“我打个假设，比如您本人不在郾城，在外地需要用钱，一般小来小去的，可能会托人带一下，既要托人情，安全程度自然也不能保障。”

  说着眼睛看着林真的态度，见她点头，刘掌柜笑容更胜。

  “但是如果您人在扬州，您可以提前送信回来，让这边的掌柜把油币存好，您本人就可以提前两天用玉牌作为凭证，申请提钱，我们这里收到消息之后，会派人八百里加急把油票给您送过去，这种服务是免费的。”

  接着刘掌柜又给林真讲了一个真实生过的事。

  说□□某个世家的少爷在兖州与一名妓一见钟情，可梳拢却需要付一大礼金，那少爷随身没带那么多钱，就用这个办法让家里人在□□的油号存好了钱，五天之后他就在兖州收到了相应油票，梳拢仪式顺利进行，还邀请了大批的风流雅士参加，一时传为美谈。

  这种事也会被传为美谈，林真也是醉了。

  不过这个方法确实适合林真，它就相当于花钱了个快递，而且还是免费的。

  这种方法确实是好，如果半途被抢了，那这油票总得拿去换钱吧，每张票上面都有票号，只要通报全国，这张被盗走的油票就作废了，抢走也是没用的。

  就这样顺利的谈了下来，领玉牌的时候林真问了一下定制服务的事。

  刘掌柜问了林真的需求，得知日后可能不会一直待在郾城，在其他的郡城也会开店的时候，脸上的笑容更灿烂了。

  沉吟半晌，这才帮她琢磨了一个适合她的服务。

  “您看这样行不行，如果您在一个城市长期落脚，就可以让各个郡城的分店每月固定选一个日子存钱，这样十日之后，您就可以去当地的油号提取了。”

  实际上这也是很多商行都会选择的方法。

  浏国只有一种流通货币，那就是油币，可是油币也确实携带不便，所以便衍生了这种服务。

  而且也不怕有什么误差，行商的东家总要定期查账吧，不可能总当甩手掌柜，查账的时候就可以按照存入油币时领的收据对账。

  有些店铺少的，或是都在一个州做生意的，每个月至少要查一次账，这样的就不需要这种服务了，查账的时候把油票拿回来就行了。

  所以九州票号做的就是大客户的生意。

  林真虽然现在只开了一家店，但是刘掌柜分析了中州百货卖的东西，和这些日子的大致营业额，觉得很有潜力，所以才这样下大力气争取的。

  既然谈好了，回去的时候干脆就带着九州油号的几个伙计上门取钱。

  用不了两个小时，一共一百五十万的大额资金就存好了，这里不仅是从老家带过来的，还有她先前留下作为移动资金的，干脆一起存起来了。

  刘掌柜签票的时候笑容就没落下过，中州百货开店一个月不到，就有一百五十万存到他们九州油号了，另外还有一万五的存管费，这样算下来一年就是十八万，这才是一个店而已，日后还会继续开店的，不用多久，一年的功夫，就能成为九州油号数得上的大客户了。

  此时刘掌柜还不知道林真以后会大量的把钱提走，此时还在想美事呢。

  存了钱，换了一沓大小金额不等的油票，林真也没回店里，直接就带着刘楠去了牙行。

  离得老远，就见程星在门口等着。

  “姐，你们办完了？”

  林真见他额头满是汗，眉头微皱，“你怎么没在里面等啊。”

  程星咧开嘴，抬起手用袖子胡乱的抹了一下，“没事，刘二叔那头人都准备好了，我先看了一眼，个顶个都是没毛病的汉子，就是精神头不太好，到时候你看看能不能压压价，咱好歹也算是大客户吧。”