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沈辞心里有了底,知道该怎么谈了。
三人到了周老板的办公室,不得不说,粤东这边的老板是真的会享受。
老船木的茶桌,办公桌,粗粗算算就是大几十万上百万。
更别说几人泡茶的时候周老板熟练地点上了一根沉香。
“还是周老板会享受啊!”
沈辞抿了一口茶,调笑道。
周老板显然对自己的这套茶桌和办公桌很是得意,有些炫耀地说道
“不贵,才几十万而已,就是上楼麻烦了一点,要用吊机调上来,还要把墙砸了;
沈老板要是喜欢我回头也给你找一条沉船,明清的不行,民国的还是很多的。”
“不了不了,个人不好这个”
沈辞摆摆手表示拒绝,然后坐正身子动着主位上的周老板
“周老板,我看我们还是来谈谈接下来的合作吧。”
周老板刚刚一直顾左右而言他就是不想和沈辞谈正事,在他看来,之前已经谈好了,现在沈辞这个大老板了无非就是还想压价。
看着脸上阴晴不定的周老板,对他的想法沈辞也猜得七七八八了。
微微一笑,沈辞先抛出了鱼饵
“周老板,如果我们现在签订一个合同,在第三批十万台发货结束以后六个月,我每个月再向你订货八万台,不知道贵厂接不接得住?”
“这……”
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周老板心头一紧,这个订单他想要,可是他也知道,不付出点什么这个鱼饵他休想吞下去
“沈老板,一般这个供销合同没有什么约束力,这个风险……”
“周老板,这个我自然考虑到了,我们可以用奖励条款的形式事后实现,如何?”
沈辞自然知道,自己什么都没拿出来就要别人让利显然是不现实的。
那么最好的办法就是事后以奖励的形式来实现,这样人家已经落袋为安了,再让利一些就没什么抵触了。
周老板有些意动了,不过还是有些担心,小心翼翼地问道
“不知道沈老板要多少?”
“半年内青柠N1订单超过三十万台,每台奖励6元钱,超过三十五万台每台再多奖励2元,超过四十万台每台再多奖励1元。”
沈辞的要求让周老板明显松了一口气,他最担心的是沈辞狮子大开口。
没想到一台也就多要几元钱,他的利润足够支撑。
不过秉承着能省一点是一点的心态,他还是决定和沈辞再磨一磨。
最终经过几个小时的唇枪舌剑,双方终于在下午一点钟之前达成协议:
自2003年9月起六个月内,青柠科技订货(以付款超过80%部分为准)青柠N1超过三十万台,每台奖励5元,超过三十五万台每台则每台奖励7元;
半年以后,青柠科技订货的每台青柠N1型号mp3供货价降低至595元;
奖励部分从应付尾款中扣除或以产品形式交付,若以产品形式交付则必须保证产品质量。
走出代工厂,黄漳已经对沈辞佩服的五体投地了,一边走一边想着
“难怪沈总年纪轻轻就能创下如此大的事业,这几个小时就能剩下近两百万,看来我是选对了人啊。”
坐上车,沈辞就开始闭目养神。
不过没等车子开多远,沈辞开口了
“黄总,目前是权宜之计,如果可以的话,我希望在明年6月份前实现60%自产。”
“沈总放心,我一定全力以赴。”
“嗯,返回公司吧,等会召开一个中层以上会议。”
“好。”
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