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第35章 水产生意(第2页)

“你便是陶氏?”尤掌柜的目光在旁的黄鳝和泥鳅上轻轻一扫,仿佛只是走个过场。

他随即开口:“你这水产我同意收下了,尤某还要替东家管事,公务缠身就先告辞。”

陶湘玉怎能轻易放过这千载难逢的机会。

于是急忙挽留道:“尤掌柜请留步,可否耽误片刻,听我讲上三句?仅三句足矣!”

尤掌柜大概清楚陶湘玉的意图。

但他并不认为,这种农妇能提供什么有价值的信息,仍礼貌地回应:“请赐教!”

陶湘玉井然有序地阐述了,与云间阁建立长期合作关系的三大优势:“一来,每日能够稳定供应2桶黄鳝和泥鳅的农户应不多见,而产量这块我完全能跟上。”

“二来,我家的水产确保鲜活且个头足。那些小的、不新鲜的就索性放生,或是留作自家食用了。品质如一这块,您大可以放心。”

“三来,不管云间阁出多少文收购我家水产,我都愿意拿出10个点,以表对尤掌柜的敬意。”

尤掌柜最初听到前两句已经没有耐心,但最后一句让他怦然心动。

他不得不承认,自己刚才还真是小看了这农妇,没想到却这般会来事。

通常,别人在经过一番议价后,勉强给2个点,大方些的最多给5个点。

而这陶氏竟然毫不吝啬,舍得主动拿出10个点。

看来,这妇人的格局和眼界,远非一般的男子可以比拟。

只有懂得分享利益的才是聪明人,他非常乐于跟这样的聪明人打交道。

“芙蓉县青松巷,有一家妇人开的茶坊,味道甚好。”尤掌柜撇下这句后,便自顾离开。

陶湘玉立刻领悟了这暗语的含义。

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大主厨笑盈盈地祝贺道:“陶氏,尤掌柜已吩咐我与你长线合作,云间阁每日收你家黄鳝50斤、泥鳅20斤。”

陶湘玉机智地应下:“独乐不如众乐,我今后愿拿出5个点仰仗大主厨,还望切莫推辞。”

大主厨也不客套:“那就恭敬不如从命了。”

陶湘玉的水产品质过硬是基本前提,其次她知分寸、懂规矩。

因此,大主厨也就不必像给其他人穿小鞋一样,再去刻意刁难陶湘玉。

他继续说道:“尤掌柜拟的黄鳝收购价是28文至33文,泥鳅则是23文至27文,鉴于你家水产的品质,依我看黄鳝值33文,泥鳅值27文,你意下如何?”

陶湘玉会心一笑,收购价越高,大主厨所得的回扣自然也越多。

她表示认同回道:“大主厨的眼光自然是错不了。”

大主厨随即安排人对这两桶黄鳝和泥鳅进行挑选、区分和称重。

“往后这泥鳅和鳝鱼需得分开送来。”大主厨提出要求后,又核对收货明细说道:“今日所收黄鳝重量52斤4钱,泥鳅23斤5钱,比预期的略微超了些,从明日起,合计按70斤上下的定量送货即可。

今日钱款结算为白银2两又363文7厘,这7厘我就给你抹掉了。陶氏你且过目,确认无误后在账本上签字或是画押。”

陶湘玉爽利答应:“我随后就去置办水桶,将黄鳝与泥鳅分装。”

然后,她画押接过钱,飞快心算出该给大主厨的回扣是118文又2厘。

于是她干脆直接凑整拿出120文,不动声色塞了过去。

这个小细节大主厨看在眼里,对陶湘玉的表现更加满意。

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