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我和老板钱多多到了液体全自动灌装机的厂家,厂家老板热情接待了我们。
在厂家办公室喝茶,厂家老板详细介绍了全自动灌装机的特点、产能和维护。
厂家老板说,全自动灌装机专门为沐浴露量身定制的,机械化程度高,定量准,8小时产能3万瓶,一台设备完全满足中小型企业的生产需求。效率高,人工少,节省大量用工成本。维护简单,厂家免费提供操作工、维修工的培训工作。
听完设备厂家老板的介绍,我们老板钱多多显然心动了,决定去车间看看设备。
我也是暗中高兴。
来到设备组装车间,厂家老板安排机械工程师现场开机运转。
机器一边运转,工程师一边详细讲解机器的操作方法,注意事项。
我们老板的视线一直没离开过机器,看得很仔细。
我对这台全自动沐浴露灌装机兴趣浓厚。
机器运转了半小时左右,老板钱多多对这台设备也有了基本的了解。然后又回到办公室喝茶,这时候就看老板的意向如何了,我的心跟设备厂家老板的心是一样的期待。
厂家老板又是递烟又是递茶,热情得不得了,客户真的是上帝。
厂家老板卖力地推销自己的产品,说自己的产品在同行中算不上第一,但排第二的位置谁也抢不走,实力摆在那儿。
厂家老板又让销售部门员工拿来销售订单记录给我们老板过目,展示自己的实力。
我们老板钱多多突然表现得并不积极,我一头雾水。
原来这是烟雾弹,买家越想要的东西,脸上越不能表现出来,甚至假装放弃购买的假象,目的就是杀价。
我老板终于开口了“目前你们这设备市场价大概多少钱一台?”
厂家老板“我们正在搞促销活动,新客户可以享受打折优惠,打折后含税价大概二十万左右。”
我和厂家老板的目光同时投到我们老板脸上,通过我们老板脸上的表情来判断天气是阴还是晴。
我们老板没吭声,脸上并没有阴晴圆缺的明显变化,表面越沉得住气,内心就不一定了,不能让对手看清你的真实想法。
厂家老板又递上烟,我给足我们老板面子,赶紧为他点烟香烟。
我们老板一番吞云吐雾后,不紧不慢地对厂家老板说道“这种设备我已经看过好几个厂家了,他们的报价都比你们低,而且机器的质量并不比你们的差。”
开始杀价了。
厂家老板肯定知道我们老板的套路,其实厂家老板也有他的套路,在卖价上略微抬高了价格,他知道买家会杀价的,这些都是老掉牙的套路。
世界上最难走的路——套路。
套路,恰恰是中国人最爱“修”的路,社会很单纯,复杂的是人。
中国人最爱玩儿的就是套路,不怕铁棒磨成针,就怕套路玩儿的深。
商场,既战场。战场玩刀枪,商场玩套路,就看谁玩儿得深。
厂家老板“钱总如果有诚意的话,价格方面可以商量。”
终于松口了。
我们老板“按中国人的规矩砍半价,1o万。”
厂家老板苦笑“钱总,你一刀就把我‘砍’死了,我连说话的机会都没有了。”
我们老板“我这一刀‘砍’得也不重。”
厂家老板“钱总,你下手温柔一点,我是诚心想交你这个朋友,19万包运费,包员工培训。如果钱总后续再从我这儿买设备,我一定再优惠。”
我们老板“张总,你再退一步,我再进一步,如何?”
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