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第82章 心理价位(第1页)

第八十二章心理价位抱着有便宜不占王八蛋的心思,老鸨叫苏云锦过来,瞧瞧这个连烟花之地都敢闯的农家小丫头,到底有啥本事能采到珍贵的五鼎芝!罐子打开,晶莹粘稠的汤汁让她瞬间瞪大了眼睛,“哟,还真是五鼎芝呐!了不得了不得……”苏云锦赶紧给她盛了一碗,又道,“大娘这里可又饴糖或者蜂蜜?五鼎芝本身无味,加上一些甜物才会好吃呢。”

“你懂这个?”

老鸨斜着眼睛瞅了她一眼,“小丫头,瞧着你不简单呀?”

“大娘说笑了,我就是运气好,一进山就瞧见这东西了!”

苏云锦笑呵呵的说,“村里有见识的老人告诉我这是五鼎芝,是难得一见的珍馐佳肴,我才拿来让玉娘姐瞧瞧的。”

老鸨往碗里舀了一勺蜂蜜,迫不及待的尝了一口,顿时赞道:“嗯,就是这个味儿!想当年我也是吃过这东西的,只可惜太难得,只有官宦人家的家眷才吃得起!”

“我家穷,没有红枣、莲子,若是加进去一起炖煮,那才好吃呢!”

苏云锦淡淡笑道。她从袋子里拿了一朵晒干的出来,放在老鸨的面前,“大娘喜欢就好,这块就是送给您的了!”

“送我?”

老鸨的眼珠子唰的一下亮了,“小丫头,知不知道这东西多金贵?你竟舍得白送?”

上道了!苏云锦淡淡笑道,“平日里承蒙大娘照顾玉娘姐姐,我们农家人没啥好东西,送点子这个算啥!”

“不错不错,小丫头还真是挺机灵的!”

老鸨上下打量着她:“怪不得玉娘时常说起你!她那个清高的样子,人家打赏的银子她瞧都不带瞧的,竟肯亲自去姐妹房里帮你卖什么……什么皂!可见你为人厚道,让她对你动了真情了。”

“是玉娘姐姐人好。”

苏云锦笑道,“对了,上次玉娘姐姐订的香皂我也带过来了,大娘,这鲜花皂是特意给您做的,还望大娘笑纳!”

她又摸了一块用油纸包裹,精心做了造型的香皂出来,双手递到老鸨面前。老鸨顿时又吸了一口冷气,“这也是给我的?”

一块卖一百两银子呐,这小丫头到底知不知道一百两有多少银子?如今战火四起,时局不好,镇上一家子拼死拼活干上一个月杂活儿,也就能赚二三两银子,她一个农家丫头,要不要这么大方啊!“是呀!这是特意给您做的呢!”

苏云锦心头冷笑,脸上却一副诚恳的笑容,“云锦在怡香苑卖香皂,若不是得大娘关照,哪里有机会赚姐姐们的银子?这块花香皂是从数百朵鲜花里榨取的新鲜汁液,拢共就取到了一小碗,再用高温蒸过七七四十九遍,才得了一个碗底大的精油。加入皂液中芳香扑鼻,不但能清洁皮肤,洗完还可让花朵中的精华滋润皮肤,有保湿、美白、紧致细腻皮肤的功效呢!”

omg,买它!老鸨听的人都傻了,拿着香皂使劲儿的嗅了嗅,“你这嘴皮子……可真是利索!合该是个经商的好料子!”

“就是混口饭吃!”

苏云锦无奈的叹了口气,“家里婆婆双目失明,年岁又大了,做不得活计的,相公打仗受了重伤,也是一病不起。大伯哥好毒,差点儿把家业卖了,也只有我和三弟弟还能多点儿活计养家糊口……”这是最好的卖惨时机,不然老鸨肯定以为她赚钱多容易呢,就舍不得给银子了。“诶,你也是个苦命的人啊!”

果然,老鸨感慨起来,“罢了罢了,你再命苦,也比我们这些入了贱籍的人好,横竖还有个家。来人,给这小丫头拿一百两银子,东西我也不能白要不是?”

“不用,真的不用!”

苏云锦连连摆手推辞,银票放在桌上看都不看一眼:“说是送给大娘的,就一定要送!云锦虽是庄户人家,可言出必行!云锦还有事儿请教大娘,大娘见多识广,您说我这五鼎芝……卖多少银子合适呢?也不知道咱们这儿有没有人买的起,我正为这事儿愁呢!”

老鸨皱了皱眉,忽然道,“云锦丫头,你信得过我?”

“咋信不过呢?”

苏云锦“一脸天真”的说,“玉娘姐姐可是全凭大娘照应的。”

老鸨哈哈大笑了起来,“傻丫头!真是个傻丫头!你才几岁,就敢胡乱的信人?告诉你吧,这世上除了银子,你谁的话都要在心里掂量几分才行!诶,也罢!我平日可不喜欢管谁家闲事,看在你这厚礼上,少不得也要替你管上几分。”

苏云锦连连道谢,“多谢大娘!”

老鸨摆了摆手,“你采的五鼎芝还有多少?这东西常人是吃不起的,我拿去给你卖了,就按……一朵十两银子算,你觉得如何?”

十两?苏云锦脸上一阵惊讶,“这东西原来这么金贵呀!”

跟她心理价位差不多。“你以为呢!”

老鸨瞥了她一眼,“到底是个农家丫头,好东西在你手里可是卖不出价的!若是拿去铺子卖,人家可给不了你这个价钱!”

这点儿倒是比较符合事实,来前她早就去药铺打听了,那里给的是七两银子一朵,说这东西不常见,官府收才能卖出去。苏云锦点头如捣蒜,一碗银耳羹加一块不值钱的花香皂,看来真的挥了最大价值了。老鸨笑道,“我十两银子收你的,你就别管我卖多少了,到底我也是能赚不少的……你若答应,我这就让人拿银票给你。”

“多谢大娘,云锦求之不得!”

苏云锦连忙行礼道谢。她看中的就是老鸨的销售渠道,人家手里握着的不知道多少人脉资源。“没啥谢的,毕竟东西到我手里立时就能卖出去,咱们两个都能赚银子。”

老鸨摆了摆手,“来人,数数东西,给云锦丫头拿银子来!”

来了两个小厮,拿了麻袋一朵一朵的数着,“大娘,一共三十四朵。”

“加上桌上这个三十五,一共算你三百五十两吧!”

老鸨欣赏的看着苏云锦,从丫鬟手里接过装银子的木匣过来,开了锁,利索的数了三张银票,十个小银锭子递给苏云锦,“拿着吧,云锦丫头!以后再摘了五鼎芝就给我送来,有多少要多少!”

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