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第77节(第3页)

现在条件好了,如果有一条价格自己消费得起的公主裙,肯定会有很多人愿意买一条,哪怕是买回去只能看看。

“我明白了。”章诗萍激动地嚷道。

“这就是我想跟你说的定位问题。”叶纤红继续解释。“任何一件衣服,都有最适合它穿的年纪和职业,你一定要了解你的顾客,然后针对她们的消费习惯和能力,考虑款式和成本。”

“嗯嗯。”章诗萍抱住叶纤红的胳膊,心悦诚服地点头。

“对于消费群体还不清晰的服装,就算再漂亮,也宁愿放弃不要生产。”叶纤红下了结论。

第十七章相处之道(五更)

“第二个问题,就是你们的风格太乱,什么年龄什么群体的服装都在做,没有一个固定的品牌定位。”叶纤红和她回到沙发上,开始说第二个建议。“如果你们自己都没有弄清楚,自己是一个怎么样的品牌,顾客自然更不会认可你们的牌子了。”

这几句并不深奥,章诗萍一下子都听懂了。

“顾客是需要商家引导的,如果你们不能明确告诉她们,你们能提供什么,顾客就不可能对你们的产品有明确的概念,更不可能在要买衣服时,先想到你的品牌。”叶纤红又补充了一句。

“对,对。”她不停地点头。

确实如此。

因为第一次单独办厂,她和妈咪也在摸索的过程中,对一些细节考虑得不周到,造成什么流行就做什么,根本没有想过,要舍弃某些不适合她们品牌的款式。

她自己就是个讲究生活品质的人,对吃喝住行都有一套标准,就算牙刷牙膏,她也会买固定的品牌,就是因为相信那个牌子的产品,最符合自己的需要。

“还有呢?”章诗萍抱着叶纤红发嗲,“你继续说——”

“先说这两点吧。”叶纤红见好就收,不肯往下说了。

她觉得章诗萍的制衣厂,如果能解决这两个根本性的问题,生意肯定会很快好转。

现在服装品牌其实不多,她们母女又是香港人,审美和眼界比内地人开阔,只要做出适销对路的产品,赚钱根本不是问题。

“你一定还有很多的主意,别藏着掖了,全部倒给我吧!”章诗萍不死心地抱着她死缠烂打。

“时间不早了,我也得回家睡觉。”叶纤红看了看手表,根本不理会她的纠缠。“你先把我说的搞清楚,等这些问题解决了,下次再跟你商量解决别的问题。”

“才九点,还早。”章诗萍拖着不放她走。“要不晚上你跟我睡,我们抵足夜谈。”

“我不习惯跟别人睡一个床。”叶纤红拒绝。

今天空间发生了这么大的变化,她还要回去好好研究一下呢?在别人家怎么方便?

何况两人今天刚认识,不适合一下子太亲近。

在叶纤红看来,朋友要慢慢相处,慢慢观察,慢慢磨合,才能知道双方合不合适做朋友。

如果一时冲动,跟人走得太近,等发现对方身上有自己反感的地方,那时候再疏远,往往会让朋友变仇人,她不希望这样。

“你——”章诗萍一付受伤的表情。“你是不是看不起我?”

“别瞎说。”叶纤红真的要生气了。

她最讨厌别人用这种口气说话。

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