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罗宁介绍其他三位股东给冯家成认识,众人上到7楼,参观南瓜视频办公场所。
随后移步会议室,投影PPT,由罗宁主讲。
PPT一共二十几页,首先是市场环境分析与预测,然后是南瓜视频定位及现状,最后是南瓜视频未来发展规划。
敏感数据未进行展示,这份PPT中规中矩,重点突出南瓜视频今后的广阔前景。
冯家成大约三十五六岁的模样,中等身材,精明干练。
他耐心听罗宁讲解PPT,罗宁讲PPT的过程中,他一言不发,只是聆听、观察。
“汇报完毕,请冯总指示。”罗宁谦虚地说道。
“指示不敢当,我想请教几个问题。”冯家成客气地说道,“诸位创始人看着都很年轻,方便介绍一下你们的个人背景吗?”
“我先来吧,我是江城理工大学市场营销专业的大二学生,这是我首次创业。一帆,昊哥,锐哥,你们也简单介绍一下你们的个人背景。”
听PPT讲解时,冯家成一个字也不记录。
听南瓜视频四位创始人的自我介绍时,冯家成在他的本子上记录相关信息。
“所以罗总、李总、张总都是在校大学生,宁总之前在互联网行业工作过。你们四人,并没有任何创业经验,南瓜视频是你们的第一次创业。”
冯家成的语速不紧不慢,他似乎有点儿不满意。
也不能说不满意,但绝对谈不上满意。
罗宁保持微笑,神态自若。
宁锐面无表情,看不出喜怒哀乐。
李一帆望向冯家成,试图从冯家成难以揣摩的神色中,获取一些准确信息。
张昊低头盯着笔记本电脑的屏幕,他不敢与冯家成对视。
南瓜视频的四位创始人首次跟天使投资人打交道,罗宁从容应对,宁锐、李一帆表现尚可,张昊有点儿怂了。
“从0到1确实艰难,我们的企业文化是,有困难要上,没有困难,创造困难也要上!”罗宁一本正经地说道,“我们南瓜视频上线不到一个月之时,便已产生了实际收入,具体数字我不说了哈,这是商业机密。冯总,我负责任地告诉您,我们南瓜视频距离盈亏平衡越来越近了,实现持续盈利应该只是时间问题。困难肯定有,但办法更多,您觉得呢冯总?”
冯家成眼神锐利地凝视罗宁,罗宁毫不胆怯地与他对视。
跟天使投资人接触很有必要,哪怕谈不成合作,了解一下他们的套路总归是有利无弊的。
“来之前,我做了功课。”冯家成说道,“我不知道你们是否已经开始洽谈广告商单了,在你们的网站上,暂未看到广告。你们创造出了一种打赏模式,这应该是你们现在主要的收入来源。我自己申请了一个南瓜视频账号,在视频创作者界面,看到了打赏模式的规则,打赏收入,创作者与南瓜视频五五分成。实话实说,打赏模式是一种很不错的模式,今后其他网站或许会学习你们的打赏模式。“
“视频对带宽的需求,是图文的许多倍,我祝愿南瓜视频早日实现盈利,然而,根据行业经验判断,盈利之前的很长一段时间,资金压力应该不小。”
总而言之,冯家成不相信南瓜视频在短期内能够实现盈利。
罗宁暂且不谈资金话题,他问道:“敢问冯总,以前做过哪些成功的天使轮投资案例?”
“投融资是双向选择的过程,我们希望更多地了解你们,也欢迎你们多多了解我们。”冯家成客观中肯地说道,“我们做过几单天使轮投资,是从04年年初开始做的,时间比较短,目前无法判断是成功案例还是失败案例。”
“你们投的这几家公司,现在有拿到后续投资吗?”罗宁又问。
“有的,有一家公司已经拿到A轮投资了。”
“好的,谢谢冯总。哟,到饭点了,走吧冯总,我们一起去吃一顿工作餐。”
“不好意思啊罗总,我们中午约了人,改天吧,改天我请各位创始人吃饭。”
“冯总,餐厅我们都订好了,吃个便饭嘛,很快的。”
“我们真有事,实在抱歉了罗总,下次一定。”
冯家成执意不吃午饭,罗宁客气了几句,随他去吧。
送走了冯家成,罗宁、宁锐、李一帆、张昊四人去往餐馆吃饭。
“冯总不肯赏脸吃饭,是不是有点儿瞧不起咱们啊?”张昊担心地说道。
“不至于,他可能真的有事。”宁锐说道,“但至少说明,我们在他心目中的优先级不够高,或者他故意作出这种姿态,从而让我们产生紧张感。谈风投就跟谈恋爱一样,谁先心乱,谁就被动。”
“锐哥是明白人。”罗宁笑道。
“冯总和我们谈了一上午,一个字也没提要给我们投多少钱啊。”张昊又道。
“你和女生谈恋爱,一见面就谈钱吗?”宁锐反问道。
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