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羅伯特的臉上閃過了驚異的表情,他愣了一下才問:「專利?你們竟然申請了專利?有沒有文件?」
許如意就把齊豐寄給她的複印件拿了出來,遞到了羅伯特的手中,他顯然是懂行的,迅翻閱後,就露出了笑容,「你們真是不可思議,這是我在夏國第一次見到申請了專利的產品,不過你們幹得太棒了。請問起批量是多少,什麼價格?」
許如意直接說:「起批量五千,價格要看您要多少,數量不同,自然也不一樣。」
羅伯特點點頭:「如果我要做收縮推車的全美的總經銷商呢?」
居然想要全美的獨家?許如意的心不由砰砰跳起來,她知道,這是專利的功勞:「您可以包銷多少?」
羅伯特給出了一個數字:「5o萬輛,每年。」
第29章三章合一
5o萬的數量著實不少,許如意也是異常的激動。
不過羅伯特開到了這個數量,想要的優惠自然也會很多,許如意報出的2o美元的價格,讓他並不滿意。
這是一位精明的商人,而且他很了解夏國,他直接說:「許廠長,我的誠意你看到了,但是你的誠意我並沒有看到,你們可是有出口補貼,我希望你給出一個合理的價位。」
許如意就笑了:「出口補貼您都知道,您太了解夏國了。但羅伯特先生,2o美元是5o萬輛的價格,如果您要是可以簽訂8o萬輛的合同,我可以降到19美元。」
羅伯特來廣交會多年,對這裡面的一些門道很是了解,就譬如說展位位置,越往前證明以往賣的越好,一個廠占據一個或者多個展位的,也是賣的最好的。
而這個燎原廠,他從來沒有見過,又在這樣偏僻的地方,又和其他兩個廠家共同一個展位,只能說明,他們以往沒有成績或者成績很差。
所以,他認為5o萬的單子足可以讓許如意驚喜,從而降低價錢,哪裡想到,眼前的女孩居然對5o萬並不滿意,甚至開到了8o萬。
羅伯特一臉無奈:「你們的推車從來沒有進行過售賣,8o萬對於我們來說太冒險了?」
5o萬的衝擊過後,許如意逐漸淡定下來,明明是反駁的話,卻是笑嘻嘻說的,「如果問題糾結於有沒有市場的話,5o萬輛與8o萬輛沒區別的。所以我們現在討論的是,8o萬輛是不是能賣出去?」
「據我所知,現在美國汽車的市場保有量是1。45億輛,這是1978年的數據,每年的銷售量大概在8oo萬輛。」
「面對這樣一個龐大的市場,一輛能放入每一輛車後備箱的收縮推車,我並不覺得這個數字很不可思議。」
從許如意推銷的方法,到剛剛露營場景的陳列,羅伯特都感覺到了,眼前的女孩子遠比一般的夏國人眼界更開闊,知道的更多。
可他沒想到,許如意竟然連這些數據都知道。
而羅伯特一向認為自己在談判中知己知彼,是屢屢成功最大的原因,現在他遇到了個同樣的人,他自然知道,這樣的對手有多難對付,想降價有多難。
他不由有些猶豫了,是繼續糾結,還是立刻簽下,畢竟,他剛剛聽到了的叫號,438號,也就是說,推車已經最少被438位外商使用過了,很可能,馬上就有的談判對象來了。
而這個價格其實也不錯的。
許如意敏銳的抓住了他神情的變化,開口了,「不如這樣,我們可以按著5o萬簽訂合同,在一年內過5o萬的數量,我全部按著19美元一台價格給您,如果總銷售量過8o萬輛,我返還前5o萬輛每輛的一美元差額。」
「羅伯特先生,您覺得我的誠意怎麼樣?」
這個時機選擇的可太好了。
明知道這都是虛的,想要便宜還得自己努力賣貨,但羅伯特就有一種占大便宜的感覺。
他不由搖搖頭,笑了。
大衛感覺到了哥哥態度的變化,開始說話:「我認為這是不錯的提議,對我們雙方都有利!美麗的許如意女士,您的腦瓜簡直太聰明了。」
許如意就知道這單沒問題了,畢竟,大衛雖然嗨皮,卻是很看羅伯特眼色行事的,他能夠這時候說話,顯然是因為羅伯特沒有制止他隨時隨地都要爆發的表達欲。
果不其然,羅伯特伸出了右手:「許廠長,您是我見過的最會談生意的夏國人,我很榮幸和您合作。」
他們這邊談著,李遠征就在旁邊一邊給零星過來的外商辦借車手續,一邊盯著這邊。
他是個中專生,略微學過幾句英語,但這樣的談判,語都很快,又略微帶口音,他幾乎完全聽不懂。
只能一邊佩服許如意,一邊盯著許如意的表情,判斷局勢怎麼樣了。
現在,他瞧見羅伯特伸出了手,立刻就明白,這單子成了!
辦完手中的手續,後面恰好沒人,他直接就竄了過去,這會兒許如意已經和羅伯特與大衛都握完了手,相互笑著說什麼。
李遠征恰好過來,許如意跟他說:「你趕緊去請江波處長過來,就跟他說,我這邊談好了單子,交易額1ooo萬美元……」
許如意話還沒說完,李遠征已經忍不住喊了出來:「一千萬?!」
這塊可是展館的空閒區,屬於鬧中取靜的地方,這一聲,旁邊的人自然都聽見了,所有人幾乎瞬間都看了過來。
就算這會兒不說,等會兒也是要知道的,許如意面色如常,衝著大家笑笑接著吩咐:「對,但是後續肯定會有其他客戶過來,我不能去談判室進行談判簽合同,請問他可不可以在這邊辦理?」
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