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周一,果然客户量比周末要少了很多,不过陈芳王博几人倒是忙得很,拿着手机不停的按动起来。
沐辰着实有些好奇,不知道安房网的效果怎么样,不过看几人的表情应该也不差。
沐辰的客户早就已经接待完了,客户意向还不错,不过资金有些问题,要回去筹措一下,然后带家人再过来看一下。
沐辰也早有准备,虽然是系统的客户,但是也只是有几率成交,之前的客户沐辰觉得更多的是售楼部的氛围,导致了成功率的升高。
不过具体的成功率的高低还是要看这十几组的客户情况来定。
反倒是梁涛帮忙代接的那组客户,意向度似乎还挺高的,沐辰悄声站在旁边玩着手机,耳朵却一直竖起,听着两人的谈话。
沐辰不时点了点头,梁涛的水平虽然还是达不到其他人的标准,但是明显已经进步很多了。
其实有时候谈客户,不一定非要把客户逼的很紧,或者说非要让客户定房。
梁涛也知道自己的水平和技巧可能不是很充足,但是他有一个很大的优势。
名牌大学毕业,在校的学习成绩也还不错,平常也看很多的课外书。
所以知识储备这一块还是挺充足的,跟客户正在谈天说地的拉近感情。
销售这一行,说穿了就是要让客户信任你,那么前提是要跟客户多聊天,甚至引导着话题往客户喜欢的话题上去聊。
沐辰一直记得刚入行的时候,当时带他的一个领导跟他说过一句话,一定要尽可能的多跟客户聊天,多跟客户沟通,让客户多呆在售楼部。
客户每多坐一会,那么成交率就会多上升一分。
梁涛很就好的做到了这一点。
“赵哥,您看哈,咱们小区物业都是自己的,平常家里有什么东西坏了,需要修理的,到时候都可以直接在微信公众号上报修,我们会有专人与您联系的,肯定不会出现您现在的情况。”梁涛显得非常的从容不迫,仿佛就是朋友之间聊天一样。
赵芒也不断的点头,对梁涛的话显然已经信了几分。
之所以赵芒想重新买一套,一方面是现在住的比较小,而且是老小区了环境比较差,另一个就是现在的人,平常都忙于工作,家里有个什么东西坏了,都不修,找人都要找半天,至于物业,老小区哪来的物业。
“行,小梁,大概的情况我已经了解了,这样我看这两天带着我老婆再过来看一下,如果没问题的话就定了。”买房子也确实是个大事儿,自己看好了也没用,家里人不同意肯定也不行。
梁涛一听,有些着急了,“赵哥,您可以先定下来嘛,到时候您带您家人再过来看看,我们楼盘的品质肯定没的说,您家人肯定会喜欢的。”
赵芒皱了皱眉头,刚准备说些什么的时候,沐辰直接走到了旁边。
“赵先生,不好意思哈,您看这房子还觉得满意吧。”
赵芒点了点头“是还可以,但是你也知道肯定得跟我老婆说一下,本来今天要带她来的,但是有事儿耽误了。”
“行啊,没事儿,到时候您来的时候提前跟我们说就可以。”沐辰笑着回了一句。
突然沐辰似乎是想起来什么似的“对了,涛,你跟赵哥说了,我们这个特价房这个月底结束的事儿吧。”
梁涛愣了一下,赶紧反应过来“我刚准备说的。”
赵芒听着两人的对话,连忙问了一句“什么?”
沐辰看着赵芒的样子,暗笑了一下,正色道“是这样的,因为这个月我们冲业绩,所以才做了这个特价房,所以到这个月底就结束了,下个月的活动现在还不确定,不过应该不会比这个活动划算。”
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