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第55章 联购卡（第9页）

“打折卡。”

“哦？”

“五道口这边大学挺多的，林大、农大、矿大、科大、北航、地质大学、语言大学，还有清华和北大医学部，这里有庞大的学生消费群体。”

“嗯。”

周不器点了点头，已经想到这个打折卡项目是什么意思了，说道：“很多店铺都有自己的打折卡和优惠卡，这就导致学生们出去消费的时候，需要带各种各样的卡，非常不方便。”

孟厚坤兴奋的道：“对，就是这个意思，她想把饭店、健身房、服装店、冷饮店、理店、书店、按摩院等等店铺都整合起来，推出一张适用于大部分商铺的联合打折卡。名字都起好了，叫五道口高校联购卡。”

周不器平静道：“有点想法。”

见他神色平淡，孟厚坤心中一沉，“周老大，这个项目不行吗？我觉得挺……挺有创意的，也有一定的操作性。”

周不器就指点道：“如果你女朋友只是想社会实践，锻炼一下自己的能力，是挺好的。可是……这么说吧，单单是局限于五道口地区的打折卡，根本找不到持续性的盈利模式。”

“是吗？”

“一张卡成本3毛，卖个1o块钱，几所大学卖下来，两三千张到头了。这属于一次性消费，缺乏想象力。”

“从商家这边拿回扣不行吗？”

“这里是地价极贵的五道口，又是面向学生群体，本身利润空间就有限。商家如果要付出回扣，打折力度肯定小，对学生缺乏吸引力。更重要的是，怎么保证商家的信誉？万一他们不承认，或者做账少给回扣怎么办？总之，商家维护和后续服务都有很大的问题。”

孟厚坤呆呆的说，“这样啊。”

周不器笑笑，“有创业的思路就挺好的，先试试呗。做成的难度不大，操作简单，商家不需要支付加盟费，用户端也有好奇度，赚出大学四年的学费还是可能的。只不过商业模式不对，还需要拓展思路。”

“正确的方向是什么呢？”

“不该只立足于五道口的商铺。”

“那应该是？”

“全国！”

孟厚坤睁大了眼睛，不可思议，“这怎么可能？”

周不器拍拍他的肩膀，“未来，是互联网的天下，互联网会让一切不可能变得可能。”

这才是真正的卸磨杀驴啊！

从领导小舅子手里用分期合同买来店铺，然后再一纸诉状，说合同无效……这手段端的是出神入化了。

周不器笑吟吟的看她，“你觉得该怎么办？”

薛宝珊道：“应该给学校施加第二波的影响力。”

“怎么施加？”

“我不知道，你才是老大呢，周同学！”

“哈哈！”

周不器大笑了两声，愈觉得宝妹妹是个了不得的奇女子，自信满满的说：“好办！”

“可不能再搞事情了。”

刘文博吓了一跳，也顾不得太多了，赶忙相劝。

“当然不用了。”周不器伸了个懒腰，“咱们站在时代的风口上，是立标杆，想倒下去，国家都不让。”

“周同学，我要怎么做？”

“回头我给你一本杂志，你拿着杂志和合同，去找校领导。只要他水平不是太差，就能看明白形势。”

“什么杂志？”

“《中国食品》。”

……

注册的事还有些收尾工作，让他们几个处理就好了。

下午，周不器叫上孟厚坤，再出。

这次，是昌平水屯农副产品批市场。

走了整整一个下午，跟二十多家水果供应商有过交涉，周不器甚至带上了《中国食品》杂志和缘味奶茶店的一些材料，都未能起到效果。

这些供应商，大都没什么文化水平，考虑不了那么长远。

总之一句话，谈判很不顺！

下午四点多，二人才坐上公交返程，孟厚坤口干舌燥，脸上多有几分落寞。

供应链的搭建，不容易啊！

“别气馁。”周不器的心态则很平和，好言安慰他。

“要不……”孟厚坤犹豫了许久，压低了声音，“要不我跟我爸说一声吧。”

他爸是在部委工作，四十多岁，前途远大。

周不器当初吸纳他进来，主要也是看到了他的身份背景。如果公司以后和官面打交道，可以用到这层关系。