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  6涛给我使了个眼色，意思是已经开始进入了正式的谈判，通过他刚刚这段话，我也听出来了，他是打算连安装的材料费、施工费都要吃一口啊。

  但是我别无选择，只能微笑说道：“胡队长有认识熟人做这个那就再好不过了，回头还得麻烦胡队长推荐了联系方式过来，我们真就是做软件的，这些硬件的东西也没什么资源，就是想着作为企业，应该为社会做多做贡献。”

  胡队长拿出手机说道：“我们加个微信，我把他们负责人的联系方式给你。”

  我掏出手机说道：“我扫您……”

  老王在一边说道：“小胡啊，这种主动承担社会义务的企业应当给予表扬。”

  胡队长添加了我的微信之后说道：“表扬是肯定的，我们交管也有自己的举报平台，对于每一起举报违章的人，都有相应的奖励，通常是罚单的1o%，考虑到前期安装监控的设备钱都是由方总这边承担了，我觉得奖励比例可以更高一些，12%应该不过分吧？”

  老王没吭气，拿起了酒杯晃了晃说道：“喝酒，喝酒！”

  我端起杯子，给6涛使了个眼色，6涛很快明白了怎么回事，在我跟老王喝酒的时候，6涛从我的包内拿出了几个信封出来，他绕着桌子走了一圈给老王和胡队长倒酒，倒酒结束回到自己的椅子上，这时在老王和胡队长的椅子边已经掉落了几个信封。

  老王身边的情妇假装把自己的筷子碰掉了地上，弯腰捡起来筷子的时候，几个信封已经在她手里了，他掂量了厚度之后，偷偷给老王竖起了三根手指。

  而胡队长那边也是一样，两个人相互对视了一眼，然后老王装模作样的说道：“我觉得我们对这种主动承担社会责任的企业，应该给予多一些的奖励，就15个点吧，毕竟监控设备投资还是要一钱呢，怎么也要一百多万吧？”

  我听到这个数字后，头瞬间就大了！不仅是我，6涛的眼里都闪过一丝惊慌。

  此时我有点后悔了，不应该这么快就把红包送出去，这要是最后没谈妥，我这六万块钱是不是就白花了？

  胡队长却摇头说道：“1oo万可能未必够，毕竟这些设备都要求很精密，保护市民的合法权益，我们怎么能用那些地摊货呢，一定要用真材实料的高清摄像头，好的摄像头一个都好几万，只有达到这个标准，才能监控到路上的每一个瞬间，从而保障市民的安全，如果用便宜的，那还不如不用呢。”

  骂了隔壁的！我算是听出来了，这俩人是打算狠狠的咬我一口，吃人不吐骨头也不过如此吧。

  6涛尴尬的说道：“胡队长，依我看这监控设备能不能搞个内部价呢？”这话的言外之意就是在讨价呗。

  胡队长还没等开口呢，老王就给否了，「义正言辞」的说道：“保护市民，我们怎么能讨价还价呢？一定要给市民用最好的东西，如果想要在这上面坑害市民，我第一个不同意。”

  日他妈的！这算是表明了态度么？此时6涛的眼里闪过一丝悔意，他也没想到对方会这么黑吧，一时没有了主见。

  这一刻，仿佛回到了曾经，公司每一次面临决策的时候，所有人都是用这种眼神看着我，每每这个时候，我都成了他们心中的信仰。

  此时我已经是骑虎难下了，有一句话叫——不破不立！今天我要是让他们占到便宜，我就不是方旭！

  第1o7章规则

  我沉默了片刻，从桌面的烟盒拿出一根烟放在唇边点燃，然后靠在椅子上，俨然和刚刚装孙子的态度截然不同，我甚至自己点燃烟之后都没主动给他们递过去，6涛见我这状态后就知道我要干什么了。

  倒是那个胡队长眉头微微的皱了起来，似乎有些不满。

  我抽着烟翘起了二郎腿，看着老王和胡队长说道：“你们一定听说过「授之于鱼不如授之于渔」的道理，二位现在身处这个位置，手上有一些实权，的确可以帮助我们这些想要为社会做贡献的人提供一些渠道，如果日后某天二位升迁了，想要再帮忙也怕是手长莫及了吧？”

  我这话说的比较委婉，说的直接一点就是，哪天你们不在这个职位没有实权，想赚钱都没机会了。

  老王是个明白人，他抓住了我这句话的重点，摸着下巴说道：“「授之于鱼不如授之于渔」又是什么意思呢？”

  既然他听懂，那我也就不客气了，「我的确是想要为社会做贡献，才有这方面的想法，前期设备让我投这些都没问题，既然要为社会做贡献，出钱是应该的。

  我打听过过了，一个路口的一套设备大概是5万块钱左右，这五条街有必要安装监控的也就14个点，满打满算7o万足够了。

  有熟人的话，还会更低。摄像头外包这种事已经不是秘密了，随便在百度、知乎上一搜都搜得到，提成3o%是最基本的，但凡事都有的谈，我想要4o%，原因有两点。

  第一，这几条街的人流量你们也清楚，挺大的！

  回收成本可能很快。第二，4o%中只有2o%是我们公司留下的，另外2o%就是‘渔’了。」合同签多少年，这个渔具就能捞多少年的鱼。”

  说到这，我已经把自己态度表达的很明显了，和这些人打交道不能太低调，太低调了人家把你当傻子，还特么的提成1o%、15%的，纯属扯鸡巴蛋！