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第23章 谈判（第2页）

肖俊看到那人的时候，微微一怔，原来便在这个中年男子旁边，正坐着两个人——正是在酒店门前遇到的那一男一女。

张华走过去时，那个中年男子也看到了肖俊一行，提前站了起来；那一男一女本没在意迎面走过来的几人，见中年男子站起，便也站了起来。

张华上前，为几人引荐一番；肖俊客客气气地递上名片，双方寒暄一番，纷纷落座。

那个五十来岁的中年男子正是张华口中的许文，他旁边的年轻男子，正是他的儿子许峰；那个女子，张华没有介绍，许是许峰的女朋友。

此时，离得近了，肖俊才有机会打量清楚许文的模样——不愧是白手起家，把生意做成海州第一的人物，满脸的沧桑阅历，一双眼睛似乎直视人心，看向人时，颇具威严。

肖俊怡然不惧，先开口将万融的家史，目前的行业地位以及目前吴州公司战略等等向他介绍了一番。

许文对此似乎颇感兴趣，笑吟吟地听肖俊讲完，方才开口道“肖总哪年生人？”

肖俊如实答道“八六年的。”

许文讶道“你们公司都是像你这么年轻的吗？”

肖俊笑道“像我这个年纪的，都算年纪大的了。现在我们全集团每年要招两三百个应届毕业生；像我们吴州公司，平均年龄只有二十九岁。我都已经拖了后腿了。”

许文一副惊异的表情，后又叹道“哎，现在果然时代变啦。”

肖俊也感慨道“现在房地产行业，压力大呀。年纪大的人，身体也跟不上了，只能靠年轻人往上顶了。”

说着，他朝旁边的杨勇和唐冰道，“以后，就靠你们这些年轻人啦，哈哈。”

许文看着肖俊，笑道“肖总太谦虚啦。说说项目吧。这个项目，你们应该都知道，在开路那边，现在那边的房价能卖到三万了吧。”

一聊到项目，肖俊正了正神色，道“许总，我们公司向来做事都是就事论事，从不来虚的，我先说下我的想法。”

许文点点头，示意他继续说下去。

肖俊接着道“你这两块地，位置不错，卖三万没有问题。但是，第一，你这个地，拿的时候，平均楼板价只有四千块钱，你现在转让的话，涉及到大量的土增税，这个希望您能考虑；第二，这八年间，吴州的规划设计规范有过一次调整，你这两块地的设计要点是否还有效，需要您帮我们核实一下。第三，不知道您这土地有没有抵押？如果之前有抵押贷款，现在是否已经解押？贷款是否已经还清？第四，想听听您的想法，这次是想联合开，还是直接转让？如果转让，转让多少股权？对价多少？”

许文耐心听他讲完，才道“好，肖总不愧是专业的。第一，考虑土增税的问题，我按照市场价的八折算给你可以吧；第二，设计规范这个你不用担心，按照以前的就行了；第三，之前我拿这两块地做过融资，土地也做过抵押，不过目前钱都已经还清了，土地也解押了；第四嘛——”

他顿了顿，看向一边的许峰，道“许峰，你看看，肖总也就比你大个五六岁，现在已经成为大企业的管理层了。你看看你，成天就知道瞎混。你自己说，这两个项目，你想不想干？”

虽然肖俊的名片上印的是总监的职位，但大家都是场面上混的，谁都知道名片上的职级多有不实之处；况且许文什么人，他一眼便瞧出，凭肖俊的年龄，目前在万融，不过是个经理，还远远算不上是管理层；他这么说，只不过是场面话罢了，更重要的是，他或许是想借此刺激一下许峰。

许峰推了推眼镜，看上去斯斯文文的，谁知一开口，虽是当着他爸的面，却是毫不客气，道“怎么不想干？这两个项目都是我的，你要想卖可以，必须给我留51%的股份，我要做这个项目的总经理。”

肖俊一怔，这可跟事先张华跟他说的不一样啊。

他看了看一旁的张华，张华也是一脸懵；但这毕竟是人家父子之间的事，他们虽然关系不错，却也不好当场插嘴。

许文听许峰这语气，脾气也上来了，道“你还当总经理？你别给我把这两个好好的项目搞黄了。”

似乎早已有了主意，许文又面向肖俊道“这样，肖总，我给你们转7o%股份。所有的管理团队都由你们出，给他留个副总的位置，让他跟着你们大公司学学管理经验。”

肖俊刚想表示赞同，许峰跳了起来，吼道“我不同意。”说着，他还冲肖俊怪声怪气道“肖总是吧？这两项目，我们不卖了，请回吧。”

肖俊的脸色变了一变，与张华对了个眼色，便想离开这是非之地。

谁知，此时许文大吼一声“混账东西，给我滚回家去，别在这里给我丢人现眼。”

许文毕竟是浸淫商场多年的人物，一向颇具威严；此时许峰当着外人的面，如此嚣张跋扈，他这个做爹的，自然不能坐视不理；若再任他肆意妄为，他许文的脸不知要丢到哪去了。

许峰看上去挺斯文一个人，没想到脾气却是爆得很。他一把拉起旁边的女子，道“我说了不卖，我看谁敢卖？”临走前，还恶狠狠瞪了肖俊一眼。

许峰走后，场面顿时尴尬起来。

过了半晌，许文才讪笑两声道“让几位见笑了。来，我们说回正题。”

张华宽慰道“老许啊，要不然咱们另外约个时间吧。”

许文道“难道我现在做不了主了？就现在谈！”

肖俊想了想，道“好。您说项目公司没有债务，土地权属也很清晰，这个我们日后是要做尽职调查的，希望许总这边能安排专人对接、配合。”

许文点点头道“没问题。”

肖俊继续道“另外，既然许总有意要转让股权，想必心里有了预期，您开个价吧。”

肖俊挺直了腰杆，正了正坐姿。

许文定定地看着肖俊，似乎在脑海中盘算着什么，过了半晌才道“肖总，这两天正好有一家其他公司也在跟我谈，你先跟我说说，你们能出多少钱吧，我做个对比看看。”、

肖俊不着痕迹地瞄了张华一眼，见张华也是一脸诧异，心下了然，许文这是忽悠自己呢。

肖俊直白道“许总，这个项目也是张总前两天刚刚给到我这边，时间比较短，我们还没有来得及出正式的强排方案，需要等方案和测算出来，我们才能算个准确的数给您。”

许文摆摆手，道“哎，没关系。张总把资料给你们也有两天的时间了，即便没有准数，也有个大数了，你先说说看，不作数，别有压力。”