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第80章 送理（第1页）

李树龙离开以后，彭卓回到店里，席美娟就问彭卓“小龙找你干嘛，神神秘秘的还要瞒着我，他跟你说啥了？”

“张强被税务所的人查了，”彭卓嬉笑着说，“据说要被罚五千块呢，小龙问我税务所的人是不是我找的。”

席美娟哼了一声，心想瞧你那没出息的样儿，这点罚款弄不垮张强，不过能让张强“出点血”、郁闷一下也是好的。

“阿卓，咱们必须好好干，和张强争一争，”席美娟用郑重的语气说，“要是被他把咱们挤兑黄了，那才让别人笑话咱们呢。”

“我们现在才开始建立会员制，说实话有点晚了。”彭卓说。

“这事儿主要怪我，以前你就提过，想跟张强一样建立会员制，我没同意，”席美娟说，“不过事情到了现在，怨来怪去的也没有意思，咱们还是多想想，怎么才能从张强手里把生意抢回来。”

“商业竞争的最有力武器就是价格，只要价钱比对方低，顾客自然愿意与你合作。”

“那咱们就降价，降到和张强一样低，”席美娟说，“不，咱们降到比张强还低。”

“比张强更低？没那个必要。”彭卓斟酌着说，“我觉得和张强价钱一样就行了，再低的话利润就要变薄了。”

“等你把会员制弄好，配合降价销售、维修，咱们就能争回一部分顾客，然后用会员制度把他们稳定下来，使他们成为我们的固定客户。”

接下来的时间，夫妻俩开始商议会员制的细节以及降价的比例。席美娟说“阿卓，我觉得在摩托车的售价和维修价格上，咱们完全可以做到比张强更低，以此来吸引顾客。你想啊，他的房子是租的，得付房租，他每个月都要缴纳税款，咱们没有这两部分开销，所以我们价格上完全可以比张强更低。”

夫妻俩越说越开心，越说越有信心，好像他们已经打垮了张强一样。

上午，孙彦来找张强，他对张强说，他和一伙驮座的司机们商量了，他们都愿意到张强店里赊购摩托车，还有人想现金购买，让张强在价钱上再让一步。张强痛快的答应了，说现金购买的话，价钱上自己还能再便宜一百元。孙彦问张强，什么时候签协议取车。

张强让孙彦统计一下，镇上那些驮座的需要赊购摩托车的人数，还有现金购买摩托车的人数，统计完毕以后报给自己，自己到哈尔滨进货。孙彦答应了，说会尽快给张强答复。

送他出门时，张强说这事儿完了，自己要请孙彦吃饭。

这一天的下午，彭卓的修理店就打出了降价广告，摩托车的售价在原本基础上下调4oo元，比张强店里低1oo多，配件费、维修费大幅度降低，同时实行会员制，年终会员积分最多者可以获得价值三千多元21英寸彩色电视机一台，其余积分也能兑换价值不等的礼物。

在彭卓修理店的门口挂出了彩色条幅，彭卓又雇佣了两个小青年帮自己派传单，力争让更多人知道他们店铺的优惠。可以看出，彭卓和席美娟夫妻是真的准备与张强大干一场了。

下午四点多时，一个来张强店里维修摩托车的客人带来了彭卓修理店派的广告，张强看完，脸色变得挺难看，好一阵沉默。张强心想，彭卓之前刚刚从李树龙那里知道自己店里会员制的实施方法，随即就也实行了会员制，同时配合大幅度的降价、优惠策略，很可能对自己的销售、维修生意造成强大冲击，此外张强店里的一部分会员客户也很有可能被争取到彭卓一边。

面对彭卓的降价策略，我该如何应对，才能为自己争取到更大的优势呢？张强皱着眉头思索着。很快便拿定了主意――坚决不能给彭卓翻身的机会，他降价，自己也跟着降价，只要保持住自己现有的会员，即使之后与彭卓公平竞争，张强也不怕他。

想清楚这一点，张强立即到云亭广告，让宋云亭以最快度帮自己赶制广告，张强的店同彭卓的店一样，降低了摩托车的售价，同时配件、维修费也进行不同幅度的降低，与彭卓保持一致。

张强与彭卓两家修理店在价格上的竞争，从这一天开始正式打响。

从宋云亭的广告店回来时，张强到镇上庆丰酒水商店买了两瓶茅台酒和一条中华香烟，拎着回到修理店。张强让乔飞从牛前处打听清楚了赵为民家的住址，准备晚上去赵为民家送礼。

下班后，王鹤喜与乔飞就离开了。张强简单吃了口饭，就坐在店里想事情。到了晚上八点，提上准备好的礼物，骑着摩托车赶到赵为民家。

莲花镇政府机关有一个家属院，镇上的很多干部都住在这个家属院里，张强来到赵为民家大门前，大门紧闭着，门口亮着白炽灯。张强敲门，隔了一会儿就有个女人声音“谁啊？”

“请问这是工商所赵所长家么？”

“是。”女人说，知道又来送礼的了，就把大门打开了，估计赵为民的老婆也是收惯了礼的。

门里的女人矮墩墩，挺白挺胖，给人一种很丰硕饱满的感觉。张强问她“请问赵所长在家么？”

开门的正是赵为民的老婆，她瞧着张强浓眉大眼、脸型方正，给人忠厚实在的感觉，对张强的第一印象就挺好，客气的说“老赵在家看电视，你快进来。”

“哎，谢谢您了。”张强礼貌的说，他走进院子，女人随手关紧了门，领着张强来到客厅，赵为民正在看电视，见老婆领着个年轻小伙子进屋，他看着张强有点眼熟，却想不起来是谁了。赵为民接触的三教九流人物众多，他的记性又不是特别好，因此尽管以前与张强打过交道，这会儿还是没认出张强。

不过看在张强手里提着的茅台酒提袋的面子上，赵为民还是从沙上站起来，客气的让张强坐下，支使他老婆去给张强倒水。张强将礼物放到茶几旁边，谦虚谨慎的坐在沙上，他看着赵为民，礼貌的说“您好，赵所长……”

“小伙子看着挺眼熟啊。”赵为民笑着说。

“我叫张强，开了一家摩托车修理店。”张强说，赵为民一听，恍然大悟，心想怪不得自己眼熟呢，这小子以前和自己打过交道，宋镇在富贵乡请客那次，就是为了帮他办理营业执照的事儿。

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