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第23章 谈判（第3页）

正常情况下，肖俊是不会主动对外报价的，他们只会根据对方的要价进行研判；但偶尔遇到比较难缠的地主方他们若是实在没有其他办法了，便只好报个数。

幸好肖俊对此早有准备。因为方案存在不确定性，所以他在进行测算时，把成本有意放高，把利润率也调高了，这样算起来，即便后期有变化，他们的安全边际也很高。

他装作沉吟片刻，才皱着眉头道“先不考虑所有潜在可能的负债，我们粗略估算，对价大概在二十亿，如果您转让百分之七十股权的话，大概十四亿。”

许文一愣，继而又大笑，道“看来肖总果然还没有把账算清楚。那就等你们把账算清楚了，我们再谈。”

肖俊听他语气，哪还不知道他是嫌报价低了；当下微微一笑，道“那要不今天先这样？我们回头按照设计规范做一版详细的方案，到时再给您一个准确报价。”

“好，今天辛苦肖总跑一趟。”许文笑道。

肖俊一行人站起来，道“不辛苦，应该的。我们先回，许总留步。”说着，倒退三步，转身离去。

张华在肖俊起身的同时，也站了起来，与肖俊并列，将肖俊送出酒店大堂。

拐过屏风，张华道“我说老弟啊，你这个报价，也太狠啦。”

肖俊笑道“我是真没做好方案，没准确指标做测算，只能硬着头皮压低价格了。”

张华皱着眉头道“那你就不怕出价太低，他去找别人合作了？”

肖俊笑道“这不是有你吗？哈哈。”

张华一愣，拍拍肖俊的肩，笑道“好好，你小子吃定我了。不过你那边也快点，他刚说的在跟别人谈，我还真不知道，晚点我给你探探底。”

“好的，多谢老哥了！那我先撤了。”

“好，慢走。”

肖俊和杨勇、唐冰走出酒店大门，回到自己车上。

肖俊往驾驶座上一靠，皱着眉头，不知在想些什么。

这时，杨勇开口问道“俊哥，你刚报的价，是你自己算的么？”

肖俊回过神来，笑道“哈哈，那是我瞎报的。我之前自己算了下，对价应该在三十亿左右，但是毕竟存在很多不确定性，所以减了十个亿。”

唐冰也道“这两个地位置这么好，一旦他要转让股权的消息走漏出去，肯定会有很多人来竞争的。我们这样，会不会把他吓跑啊？”

肖俊叹了口气道“那也没办法，正常来说，我们都不能先报价，我们一报价就会处于被动。不过——”他又笑道，“张华在我们这边。”

唐冰奇道“虽然他们是朋友，但涉及这么大笔金额的生意，张华能起的作用有限吧。而且，他们两人才是朋友，你觉得他会多卖力帮我们吗？”

肖俊道“那就要看他的本事了。你以为，他白帮我们的啊。我们要是真拿下这个项目，要给他一个点的中介费的。”

杨勇和唐冰齐齐“啊”了一声。

杨勇道“一个点，一千四百万？”

肖俊点点头，不过他及时补充道“不过这个钱，算到总对价里，让他去找许文要去。我们算我们的账就行了。”

杨勇和唐冰恍然大悟，

肖俊皱眉道“我现在担心的倒是，许峰。”

杨勇道“你怕他不愿意卖股权？”

肖俊道“按照目前的情形看，他们家还是许文做主，许峰翻不了天去。只是，他若是从中作梗，时间一久，闻风而来的竞争对手多了，我们就没优势了。而且——”

他本想说，这个项目，收购资金量巨大，还需要提前跟集团沟通一下当下的财务状况；但一想到集团，他又想到前几天被集团毙掉的机械厂项目，心里忽然有点意兴阑珊。

他叹了口气，道“我送你们去地铁站吧，我下午有事请了半天假。你们回去赶紧让方静启动强排方案。3号公告的几块地，赶紧沟通，没问题了早点跟集团沟通上会。”

杨勇和唐冰点头称是。

杨勇忽然想起什么，道“对了，俊哥，今天集团内的李凌浩说是要来看地的。”

肖俊皱起眉头，李凌浩之前跟他提过，他一直心里有事，便把这茬给忘了。

集团投资对区域公司的把控事无巨细。每次挂地后，但凡有可能会参与报名和竞拍，集团投资都会对地块进行现场考察，然后还要对他们报上去的材料进行详细审核，再提出一堆问题。

肖俊经常想，集团投资没有任何存在的意义——要说把控风险，有区域公司和集团的法务和财务在；要说对市场的熟悉，他们铁定没有当地公司的人熟悉；不但如此，他们还要摆出一副集团领导的架子，每次出差到区域公司，如同钦差降临，让人难免心生厌烦。

肖俊叹了口气，道“他要来就来吧，你们陪他去看地吧，我不去了。”

杨勇和唐冰无奈点点头。

肖俊把他们送到地铁站后，便调转车头，接徐书婷去了。

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