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凌志國說：「對，罐頭還能做出花來嗎，其實?都差不多，現在顧客認牌子，我們有兩個最主?要競爭對手，這兩家罐頭都賣了很多年了，一個是?全國暢銷品牌，一個是?本地?品牌，都賣的很好，我們這個老牌大廠生產的產品反而沒名氣，顧客不認就賣不動，我想要是?換了別?的廠跟他?們競爭，一樣也賣不動。」

季蕎說：「爸，我有一個快打開市場的辦法。」

所?有人的目光都在朝季蕎聚集。

第37章

凌霽看季蕎想要長篇大論的?樣子，他坐到沙發?上，把橙橙抱在懷裡?，溫聲對?季蕎說：「你有什麼想法，跟爸說說。」

凌志國知道二兒媳婦一向有出其不意的主義?，很感興：「你說。」

季蕎說：「爸，為什麼用這個包裝啊，紅彤彤的?確實挺好看，符合人們的?審美，也會讓顧客覺得罐頭很好吃，可是好多?罐頭包裝紙都是紅色，你這罐頭擺在貨架上跟別的罐頭差不多?，沒有辨識度。」

不僅凌志國凝神聽著?，家?人也都在一邊品嘗罐頭一邊看向她。

凌志國說：「確實，這些罐頭的?包裝紙都差不多?，咱們廠領導當時都覺得這包裝紙設計的?好看，季蕎，在包裝紙的?設計上你肯定有想?法，說來聽聽。」

季蕎說：「爸，包裝為什麼不能用軍綠色的?呢，有規定說包裝紙顏色不能用軍綠色嗎？」

凌志國搖頭：「沒有。」

季蕎說：「我覺得可以用軍綠色，供應部隊用的?包裝改改就能用，簡潔的?款式就行，用軍綠色不僅能跟別的?產品區分開，在貨架上最顯眼。顧客一看就知道是軍工企業生產的?產品，肯定對?軍工企業生產的?產品有天然的?信任，這樣就會?選擇咱們廠的?產品。

現在八十年代雖然不像六七十年代那樣狂熱崇拜解放軍，大家?都想?當兵，都想?穿身?軍裝，但是信任跟崇拜仍然很強烈，我們不僅要賣產品，還要賣好感，賣情懷，這樣我們的?產品就賣出去了。

再加上咱廠產品過硬的?質量跟合理的?定價，肯定能在領先產品的?包圍中殺出重圍，贏得市場銷量。」

凌霽聽得最認真?，最先對?季蕎刮目相看的?也是他，季蕎大學倒是有經濟學相關課程，馬克思主義?經濟學跟西方?經濟學都有，都是必修課，但凌霽看她學得一知半解，都沒怎麼學明?白的?樣子，沒想?到她還能知道通過賣情懷來賣產品。

她依舊這麼有想?法。

只是她這些話一說出口，全屋都安靜下來，大家?還在消化理解她說的?這些話。

「爸，你好好想?想?，季蕎說得很有道理。」凌霽說。

「換個包裝紙就能有效嗎？」宋義?蘭問。

季蕎點頭：「嗯。」

看大家?聽得認真?，季蕎甚至還分析說：「現在物資供應跟不上需求，買各種東西都方?便，老百姓吃過的?好東西也少，罐頭需求量大，萬一以後?物資供應跟上來，老百姓買東西方?便，很容易就能吃上鮮肉類跟水果，可能罐頭需求量就降下來了，但是咱們賣情懷總能在市場上有立足之地。」

否則罐頭需求下降，這個廠還得找別的?出路。

「罐頭需求量會?降下來？」凌志國問。

季蕎不想?展望未來打擊他，說：「爸，你不用擔心?，我只是推測一種可能性。」

季蕎說的?方?法是凌志國沒有考慮過的?，畢竟他們之前從來沒考慮過銷售，甚至他們得到了扶持，很輕鬆就憑國營大廠的?身?份進入了供銷社體系。

自主安排生產銷售，自負盈虧對?他們來說是完全陌生的?領域。

當然不能給國家?上繳利潤，虧損的?話那簡直是辜負有番號軍工廠的?名頭，辜負國家?的?期望，對?不起前輩的?奮鬥。

至於家?人們，季蕎說的?這一番話太過穎，他們還在消化中，一時搭不上話。

凌霽覺得季蕎的?建議可以一試：「爸，你們好好考慮季蕎說的?方?案，說不定真?能給你們廠的?產品打開市場。」

他還給概括了一下，說：「季蕎說的?換成?軍綠色包裝有三個好處，一是差異化；二是表明?是軍工廠產品；三是信任。」

季蕎點頭：「對?，就是這個意思。」

凌朵看著?季蕎的?眼神滿是羨慕，說：「二嫂你可真?有想?法，咱倆都是大學生，你說的?這些我可想?不出來。」

凌志國想?了好一會?兒才說：「我發?現季蕎比大部分人都有想?法，她給我們廠的?產品提供了銷售思路，我得去跟廠領導班子研究這個方?案。」

宋義?蘭說：「季蕎說得咱們都不懂，罐頭銷售的?事兒你爸去考慮，咱們先吃飯。」

凌志國也說：「對?，先吃飯，一會?兒飯菜該涼了。」

橙橙在爸爸懷裡?打盹，沒一會?兒他就睡著?了，凌霽就把他放到果果的?小床上，一頓飯還沒吃完，就聽見果果房間傳來他的?哭聲。

「快快快，橙橙哭呢。」宋義?蘭喊得倒是大聲。

雖然床邊擋了枕頭，可小家?伙還是從床上翻滾下來了，他正背對?門口，坐在床邊哭。

他坐在地上小小一團，單薄的?肩膀聳動，哭得特別委屈。

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