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显然,她并不是不紧张,只是在努力寻找话题,不让气氛冷场。
苏淮也没有再和她聊家常扯闲篇,要调戏小棉袄不在这一时,第一次沟通,最好还是把底子打好。
这也是形象设计的一部分。
“好,有志气,我果然没有看错你。”
“那当然!我可不是躺在现有成绩上混吃等死的人,每当我决定要做一件事,我一定会努力做到能力以内的最好!”
确实,她是真有那個劲儿,和陈暖晗完全是两种类型。
“乖虞虞,厉害的!”
苏淮哄小孩似的哄了她一句,然后马上变得正经。
“那咱们开始吧。我这边时间有限,特意抽出了一个小时,主要是想跟你讲一讲你现在的问题,最好能够帮助你搭建起一个整体的框架。”
“好!”
裴姝虞的表情也严肃起来。
她是一个目的明确的女人,撒娇也好,叫爸爸也罢,终归是为了变得更好。
现在金主爸爸要给她开补习班,她不会不长脑子的全信,但一定会仔细倾听,然后再加以分辨。
“爸比你讲吧,我让闺蜜也一起听一听。”
苏淮早都猜到了,因此只是嗯了一声,然后自顾自的开始。
之前,是在金钱方面给了她震撼。
现在,是时候让她树立起那种崇拜和信任了……
“在聊起你个人的具体问题之前,我希望你能够对直播建立起一个足够清晰的概念,所以第一个结构性的大问题,我需要你真正理解直播的四大要素。
分别是背景、画面、内容、价值。
咱们一个一个的来。
背景是你直播环境的一个整体呈现,它将决定你的直播的主基调。
现在你感觉不到它的重要,但是随着行业的展,竞争的逐渐激烈,肯定会有越来越多的主播在背景上用心。
我给你打一个非常简单的小比方——
假如让你离开出租屋,回到乡下开播,背景是农村老家的旧房间,墙皮脱落,露出被熏黑的红砖,上面贴着一排小学时拿到的奖状,右侧摆着老式暖瓶和搪瓷脸盆,左边是摞在土炕上的红花棉被。
你可以想象一下那种画面,然后再思考一下:现在,你应该怎么树立人设?以什么风格直播?能够吸引到什么样的玩家?怎么从他们手里圈钱?
是不是会和你现在的基调截然不同?”
裴姝虞和羽颜对视了一眼,瞳孔疯狂地震,在彼此脸上清晰看到不可思议。
直播居然还可以那样做?!
“那能赚到钱?”羽颜忍不住问。
苏淮笑回:“给一个合适的人做一整套的风格设计和形象塑造,去快手开播,我敢保证比你现在赚得多。”
两个女孩根本想不明白,更不敢相信。
“核心是卖惨?”
“现在的人对卖惨很有抵抗力吧?”
“对啊,到底什么人会刷?”
苏淮轻飘飘回道:“当然不是卖惨,直接乞讨多1o啊?
打法是树立自强不息人设,辅以强烈反差感。
目标受众是下沉市场的新城镇居民,小时候成长在农村,人到中年,钱多事儿少但是已经被互联网时代忽略。
知道这部分人有多少数量吗?
数千万。
他们极少在网络上出声音,但是不代表他们不存在,更不代表他们没有精神需求。
知道这条赛道上有多少竟品吗?
暂时一个都没有。
现在,市面上只有各个平台上未曾形成精准定位的土纯少妇。
给你们举一个例子:打开狗星,搜索6o98254直播间,看看那个琴姐的榜单。”
羽颜马上做到电脑前面,打开直播间,一眼就看到了那个主播。
id琴姐也需要爱,直播没有幕布做背景,能看出是一个简陋狭小的出租屋,她的颜值不算高,甚至可以形容为普通。
穿着更不精致,一件很朴素的半袖衬衫,胸口鼓鼓的,笑起来很有少妇的韵味,聊天也很接地气,背景音乐是邓丽君。
就是这样一个平平无奇的主播,月榜第一有三万多,月榜二到五是非常均匀的18ooo-1oooo。
榜单状态堪称极致的理想,而且公屏上始终很和谐。
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