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翌日,我跟周丽丽起得早,我要开始认真做事。爱周丽丽就得为他着想,他那薄薄的钱包再也消耗不起。
要改善周丽丽的店,先进行调查与统计,详细记录下这店各个时段的数据,也就是市场分析。先要立足于基本,比如了解人流量,购买力,主流顾客的年龄和职业,畅销产品类型等等。
周丽丽只做入货记录,一直没做销售记录,我要求他详细记录下。取胜之道,也许就在于不起眼的细节。
事情做起来会很繁琐,很多东西不知道该不该登记,有的资料不能用数字来记录,只能用文字描述。
不过我坚持了,我认为越详细越有利于把握准备,我连公交车路线都注意到。趁有时间,我还要了解周边的情况,了解类似的店销售情况,调查有什么畅销产品别人在卖而我们的店没有的。
七天过去,我记录整整一本子的数据与文字。完成调查,接着我要认真做统计与总结。这花了我两天时间,每天我在桌子上一声不吭地计算和书写。周丽丽见我这么沉闷,会时不时骚扰我。他问来问去都是那几个问题,比如你写什么,这有什么用,统计完没有,为什么要统计这个。这问题一而再地问,问得我不想搭理他。
虽然有些琐碎,但结果出来,还是很清晰的。我们的消费者主流是中小学生,和有家庭的中老年人,也就是弱消费者。只能做低端市场,我们要走一条多销促销的道路。针对此,我觉得我们店有必要加大文具用品,和各类厨具的供应。周丽丽的店其实有卖这些货品,但量不多,种类太少。
周丽丽的态度,让我感觉她并不认同我的调查有意义。她现在的店还有盈利,她不太想改变。
不过我很认真,我也不跟周丽丽辩论,用事实来说话最好。
“周姐跟你讲件事。”有一天下午,我很慎重地说。
“什么事?”
“我要入股你的店。”
“什么你的我的,这店是我们的,盈亏大家有责任。我喝粥你也得跟着喝粥”周丽丽学坏了,变得调皮。
“我是认真的,别学我那套。”
“你想怎么样。”周丽丽藏好笑脸。
“我拿五万出来,按我这张清单增加货物,我们把这些新商品摆在显眼的地方卖。这批货亏了算我的,赚了我们一起分。”
“你哪来那么多钱?”
“我没告诉他我有多少钱,这钱是我自己存的。”我随意说了一句
“我不要!”周丽丽一口拒绝。
“周姐!”我大概想到她会这样,不过我还是紧张。
“其实店现在挺好的,赚的钱够我们吃穿。没必要一下子进那么多货,到时都不知道有没地方放。”
“你听我说,我都想好了。我们要腾出空间,把滞销的暂时藏起,或者放少量出来。把我调查出来这些物品作为主要推销对象卖出去。这东西肯定比较好卖,你要是熟悉货源,你带我去看看,我们一起去挑选。”
周丽丽有所思,不过还没完全相信我。
“不如我们先进几千块钱的货物试下。”周丽丽有所让步。
“不要,这么少不如不试。”
“八千?”
“就五万,只多不少。”
“钱我来出。”
“不行,你开这个店恐怕没剩多少钱了。下个月你孩子要开学,都听老公的。”
我怕她开口反对,亲了亲她的脸,抱了她一下,继续说
“老婆不听老公的话古时候要按家法处置,要打屁股的。”我顺便捏了捏她屁股。
周丽丽木呆呆地看着我,又是乐又是忧。
第二天中午,暂时关了店,周丽丽带我去批市场。周丽丽家是从这里开始的,现在的货也是从这里拉回来。对他来说,现在熟悉的供应商只有几家。
我们先去周丽丽固定取货的供应商看货。我按清单点了点,货物不齐,另外感觉商品做工还比较差。
我没当场订货,周丽丽跟着我出来。我直接告诉他,不满意这家的商品。周丽丽又带我去另一家。到了另外一家供应商,她的货更少,做工也是粗糙,我不禁失望。
出来后,周丽丽开始埋怨我,说几毛钱的东西质量能好哪里去。她用吹毛求疵来形容我。
我看两人出来有一段时间了,跟周丽丽有意见分歧不好办事,我就让周丽丽先回去看店,我自己再到处走走,碰碰运气。周丽丽同意了。他心里早惦记店,过不了很长时间,就到傍晚,这时下班的人会路过店,人流量会多起来。
周丽丽叮嘱我不要太晚回去吃晚饭,然后她就倒站牌等公交车,我一个人走另一头。
我还不死心,按我这几天的现,我知道别人店的货物物美价廉,比周丽丽现在的商品强许多。要不是就近原则,周丽丽的店跟别家相竞争,是会落后的。
货源的质量无疑很重要,因为周丽丽的店不是开一两星期,赢得口碑对将来展大有好处。
无意间,我走进了一家小百货店,这店主要销售碗碟厨具。陈列的瓷器商品花纹图案非常漂亮,价钱也不贵。一个中年妇女招待了我,问我买点什么。我鼓起勇气,问人家哪里取货。我知道一般人家不肯告诉你的,怕同行竞争。不过这妇女看我面善,告诉了我,还把详细地址给了我。这次,我算遇到好心人。这好心人主动提供供应商的地址,走过去有段距离。
受好心人帮忙的影响,我还想去了解文具方面的,看能不能找到满意的供应商。看来今天运气不错,有家规模很小的文具店老板,告诉了我供应他货源的详细地址和联系电话。
我看货比三家才稳妥,我围绕文具和厨具为中心,找到满意的货源生产地。这四家供应商在硚口和汉阳,也不是太远。我决定马上出,能看几家就是几家。
事情很顺利,价钱基本跟周丽丽带领的那两家一样,但质量好,精致度强许多。
看完三家供应商的商品后,我就不想再跑,因为有信心。带着惊喜的心情,回到家已经晚上八点。周丽丽已经做好了饭在等我。
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