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第21章 优惠套路（第2页）

“切，我赚了你的提成，你可以拿年终奖啊。”

我又不是傻子，我知道他的套路。

所以，我故意拿他的奖金说事。

小诸葛在电话里微信里来语音。

“哈哈，金哥，你他妈的，不会又盯我我的年终奖了吧。”

我打字:“小诸葛，我他妈可不是那样贪心的人。”

他回复:“关键，你就是那样的人啊。”

我无语。

片刻，我又打字问他:“有没有现成的促销方案，适合中小型市的。”

他回复:“有，稍等。”

估计，他在找资料。

十来分钟后，他来五份促销方案。

三份是他们厂家指导的促销方案。

我看过了，都是如何摆放商品，如何把控价格，如何培训导购员等等的。

这些都是老生常谈。

没有操作的实际意义。

我直接删掉了。

剩余的两份。

是两家隔壁城市经销商的促销方案。

我被其中一份，深深的吸引住了。

这份方案。

有两个方面。

一方面是针对中型及以上市的。

一方面是针对小百货、小市、便利店、杂货店、粮油店等等的。

两个方面，都很高级。

在市的方面。

顾客购买一叶牌子的所有产品，满1oo元，送该市的购物券68元。

这个很劲爆啊。

顾客相当于花了32元钱，买了1oo元的东西。

可是，仔细一看，购物券的使用，有限制条件。

赠送的68元购物券，其中的3o元，是全场通用。

而剩余的38元，只能购买一叶牌子的产品。

而且，限制三个月内使用完。

过期作废。

很明显，这是一个套路。

但是，这类促销方式，很是吸引顾客的眼球。

其实，这里面。

是有很多技巧的。

比如，你购买的一叶纸巾，肯定是高利润的新产品。

利润低的老产品，绝对不会放在促销堆里。

这些高利润的新产品，零售价1oo元的产品，成本价绝对在32元以下。

所以，1oo元返68元购物券，厂家还是赚钱的。

另外，68元购物券里面，限制了38元必须购买一叶牌子的产品。

厂家赚的，是这部分。

这类奸商的套路，还算有良心。

要比那些以次充好，或者以假乱真的奸商。

要好很多。