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销售总监人选尘埃落定。此人果然有一套,一上任就抓人员培训,提出细分市场理念,强调品牌意识,推行业务人员绩效工资,最重要的是对业务人员日常工作的跟踪考勤做到了表单、量化。对富业引以为傲的价格战采取分解、转移的办法,极力化解。
董常春上任一个月来,营销工作几乎是他和严振两个人在无缝对接,开展得风生水起,雷志森也赋予了他们俩足够的决断权和采信度。
“营销团队管理,这样的转型挺有效。规定每个业务员每天必须拜访多少客户,了解多少终端,到哪都需要过地留痕,如实填列,仅这一点,不说完全,基本上已经管住了业务员跑私活现象。后面还有区域主管、销售部和市场部的交叉回访,走动式管理,所有人都有序流动起来了。”孟匀易在充分了解了市场部和销售部近一个月来的工作动向后,如实中肯地在雷志森面前这样评价。
“立马管住了吃里扒外,仅这一点,董常春就令我刮目相看。”雷志森有点像刚刚赢过一场斗牛角逐的斗牛士。
“如果再能有个详细的预算就更好。”大家正在亢奋期,孟匀易不便明说,只能是旁敲侧击。
“人无完人,事无完事。要懂得宽以待人,不要觉得给了高薪,就要求人家马上面面俱到。”雷志森听出孟匀易此话端窥,但却曲解了孟匀易此话的本意,鄙薄地扫视他一眼。
孟匀易,噎住了。
园艺实践园休闲游展研讨会那天,“继富往园艺”邀请了来自农业、林业、旅游、教育等各部门专家、领导。雷志森的新任助理许嘉枫忙着布置会场,忙着迎接引导来宾。
两个月前,销售总监面试期间,姜少杰向雷志森建议,“园艺接下去要开拓的许多业务,需要和各部门大量沟通协调,雷总,你必须给自己找个得力助理,帮你跑跑公关,理理内务。”
许嘉枫,一米六三身高,前胸高大,臀围丰腴,相貌中上。品相虽然算不上高贵,但整体上给人的感觉倒也优雅大方,更主要的是,她易合群,是各种身份各种场合都能挤身入流的那款装配。
“各位领导,各位来宾非常荣幸邀请到……”
许嘉枫仪态大方举止得体地主持着。
研讨会上,领导和专家们为园艺的展提出了许多建设性意见,让雷志森收获满满。
“看来姜局长给我们选定从教育系统先切入,完全有可能。今天教育局领导的建议和表态让我信心大增。”园艺例会,雷志森把落实研讨会的建议做为重要议题。
“是的,学生一来,带动园区人气,立竿见影,而且收入也会源源不断。但最关键需要投入,住的、教室、吃的,还有实践园的师资队伍,这些都需要马上启动。”许嘉枫此时的音色还同主持会议之时一般,如莺在歌。
雷志森“花钱没问题,舍不得孩子套不着狼,没有无本的买卖,要干就要马上动起来。”
“不光这些,学生来这边或一天或两天,活动内容不能过于单一。我觉得要多购置些脚踏船,把湖的优势也挥出来。”许嘉枫对这一切充满希望,会议上,她的话也特别多。
雷志森“是的,必须马上组建实践园机构,我看就叫科教实践园校务办吧。张金京先任代校长,着手人员招聘、开学策划,许嘉枫负责外联,配合我跑公关跑手续。”
“另外,自驾游、团队游、认养、认栽培,我觉得专家们的这些建议也非常好。尤其是认养、认栽培这个想法很新颖。”张金京补充着。
雷志森“熊小东,自驾游、团队游方面,你们销售部先走动联络起来,有问题随时跟许助理汇报沟通。”
熊小东默默地点头。
科教实践园建成了。
寒假结束,春季开学后没多久,园艺迎来了第一批中学生课外实践学员。看着一辆辆满载学生的大型旅游车驶入园区,雷志森和张金京第一次尝到了这片土地收获的味道。
“雷总,辛劳和投入终于见到了第一笔回报。”张金京有点激动,说话的语音明显颤抖。
雷志森“是啊,粗略算一算,时至今日,在这里,我们已经投入了七千多万。”
张金京“这种投资哪一天到头?真要完善,再投三个七千万都不见得能够。”
“没有办法,上了贼船,已经扬帆,停是停不下来了,只能一步步向前,去茫茫大海寻找一个善终的彼岸。”雷志森的语气,茫然中又不得不坚定。
孟匀易看了看上年度财务决算报告,业绩赤字如刺梗喉。如今,他兼任的总经办主任已经移给严振一并担任,他搬回了原来那间办公室,独自一人单独办公。
饲料厂,雷志森已经基本放手,经营上的事完全让黄建立自行决断,不再过问。雷志森知道,以自己个性,一旦问多,自然就会说得多、干涉多、甚至管得多,反倒限制了年轻人的成长空间。
岁月不饶人,年龄只能增长不会倒长,他明白,虽然目前自己精力还很充沛,事业心正旺,但人终究都是要老的,企业需要从中流砥柱中培育出上升型管理者。黄建立是自己女婿,工作有基础,也颇得人心,雷正又一再在面前怂恿过自己,饲料厂不能太分权,要让黄建立一肩挑。虽然,对于黄建立,自己的心中总觉的他有格局不足之隐忧,但,人总不是生来就十全十美,应该允许人才有个再磨练、再成长的过程。更何况,放权不等于放任放,自己还在,一旦走偏,择机纠错便是,无伤大局。
做这种授权之前,雷志森曾找过孟匀易,话说的委婉,但却能达意。
“园艺接下去展要比想象快得很,需要一个像你这样比较全面的复合型人才在那边帮我。而饲料厂这边,虽然还是公司总部所在地,但我的工作重心已经不在,所以,以后很多公司总部层面上的事自然也会随之偏移。大家一直建议,我现在两头跑,难免鞭长莫及,饲料厂的事务要让黄建立站出来主导,替我分忧。我觉得,放手也好,让黄建立锻炼锻炼,我想征求一下你的意见,如果让你换个环境工作,董秘、财务、融资一如既往管起来,办公地点移到园艺去,再主抓个园艺行政部。怎样?”
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