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第5章 红木家俱（第1页）

尽管昨夜未眠，冷战不已，可第二天一早，亦嘉忙着起身，因为他与人约好，要见面谈下红木之事，这次回国，他带了块紫檀样品回来。几个客户要看下样品，确认是否是真正的印度小叶紫檀。

近几年，悄然兴起的红木家具红遍全国。红木因其成长缓慢，质地优良故纹理细腻自然漂亮坚固耐用而身价倍增，成为富有人家的收藏新宠。全世界各地的鸡翅木，酸枝，紫檀几乎被中国的买家清扫而光，所剩的也是寥寥无几了。海南花梨几乎绝种，现存的海南花梨比黄金还珍贵。因资源稀少，价格飙涨。普通的一套鸡翅木家俱动则几万元，越南的红酸枝家俱，一套要几十万元，若是印度的紫檀需上百万元，更为名贵的海南花梨木，一套家俱需要几百万至上千万元。一时洛阳纸贵，全国各地都兴起收藏红木家俱的狂潮，越贵的家俱越有市场，升值空间也越大。四处可见连天红的终身无理由退货广告更是把此洪流推向高潮。a县是此行业的领头军，由此带动了很大一部分人财致富，更令一些人一夜暴富，此时此刻木工的工资也是全国之最，熟练的小工每天的工资3oo元，专业高级技工月薪达几万元的大有人在。难怪许多在东莞打工的各省木匠都跑至a县来打工。由此可见，红木家具行业在a县的繁荣昌盛景象。尽管去年下半年红木家俱行情一路下跌，原材料进口有所减缓，但从事木材行业的人都清楚，红木的成材是需要极其漫长的岁月，资源是越来越少的，因此红木家俱价格的上涨在所难免，仅仅是时间的问题。有实力的企业，内行的人士还是看好红木材料，名贵的紫檀更是畅销产品之一。因为在印度呆了有些时日，亦嘉对紫檀有所了解，加上与国内a县有关业内人士的多次沟通，达成投资意向。a县几家有实力的企业准备向印度进口紫檀原木，由亦嘉穿针引线，带领他们准备去印度采购，进口贸易。

亦嘉兴冲冲地来到a县林氏木材公司。老总林新笑容可掬地迎面走来。

“你好，欢迎来访！”林总长得不高，一米六五左右，衣着也普通，可伸出手来握住亦嘉的手时却充满力量，两只眼睛炯炯有神，一看就是精明能干的生意人。亦嘉顿时收起了漫不经意之心，双手紧紧握住他的手，说道：“林总您好！能与您共叙一谈真是三生有幸，”亦嘉转身看了看展厅里琳琅满目的家具，椅子，桌子，办公桌，屏风，床榻，茶几，品种繁多，目不暇接。“哇，品种真多，这些家具值不少钱，千万以上吧？您真了不起。”

“哪里哪里”林总笑笑道，“这是普通产品，等下让小黄带你去楼上看看，楼上还有各种不同的产品。酸枝，紫檀，花梨等，来，先坐下喝杯茶。”

“好的，谢谢”

“你真不简单呀，一个人竟然会去印度做生意，是海产品吧？”林总问道，”现在生意不错吧？”

“一般情况。”我谦卑道，”天气渐热了，螃蟹会死亡。死亡率高，不好做。龙虾关税又高，去年11月1日前印度龙虾进口的关税是一公斤三美元，1号后突然间涨至每公斤83元折合美金近13。2美元，每公斤关税涨了十美元，而零售价基本上涨不了，你说可以做吗？”我感叹道，“国家的税收太重啦，咱老百姓承担不起，所以不敢进。现在想跟林总您混呀，不知您要不要接收呀？”我调侃道。

“想跟我干，好呀好呀，欢迎欢迎。”林总也朗声道。“不过咱们是合作干而不是你跟我。现在紫檀的价格怎样？”林总话锋一转，问：“目前整个家俱行业不太景气，没实力的企业几乎倒闭了，能勉强维持生产的企业还算不错啦。不过也没剩下几家大工厂在生产了。我们公司是集科工贸为一体的企业，有自已的工厂，有专业技师及设计人员搞研设计高新产品，更有一整套销售人马在为公司的产品奋力争夺市场份额，取得一定的成效。现在我公司的产品占据红木市场2o%的份额，特别是紫檀占据的市场份额达39%，哈哈，效益喜人哪。因此我是想直接从印度进口小叶紫檀原材料回来，这样子材料可以灵活运用，可卖可用，可大可小，木材行情好时卖木材，行情不好时加工成家俱产品销售利润更高，所以要求具有质量好的紫檀才行。能告诉我直径一般是多大的？”林总滔滔不绝，侃侃而谈，直奔紫檀话题。

“印度的木材基本上是按树龄卖的。”我如实回答，“树龄越大，价格越高，不过最高的也才九万美元一吨。”

“噢，这价格有竞争力，质量怎样？有没有洞？空心的多吗？”他着急问道。

“空心的有，但我所见到的几家公司的木材，空心的不会多，且木材料挺大的，直径约有十六七公分至二十公分左右。”其实亦嘉也不懂得什么规格，直径大小，只是听说而已，对木材的真正规格并无了解，但他已明确对客人说了，要到印度去按质论价，这样子便可减少自已的责任，也可以让客人有想象的空间。质量好坏全由客人自行掌控，好让自已赚到佣金。

“那好。这质量可以，有的谈。”林总朗声明笑道，转头喊道，”小黄，你带这位先先去楼上参观产品，尽量做些详细的介绍。”

“好的，林总”被称小黄的姑娘是个身着黄色短袖衬衫的女孩子，她笑容可掬地领着亦嘉到二楼看家俱。

电梯在二楼停住，她走出电梯，打开墙上的开关，展厅里各种颜色的家俱各呈风姿展现在眼前。暗红的，红褐色的，淡黄色的缤纷展现令人眼花缭乱。

“我们公司潜心探索中国传统家具的真谛，秉承博古好雅的艺术理念，将中国传统红木家俱制作方法与现代工艺相结合，打造出华之润的红木品牌。出品的仿明清古典家俱，做工精湛，工艺严谨，用料采用黄花梨，紫檀，酸枝等珍贵红木打造出一流的品牌。这层都是红酸枝家俱。您请便。”她伸手一掬，做了个请的动作，让亦嘉随意浏览。亦嘉来到一套红色鲜亮的桌椅前，只见上面标注：圈椅式沙八件套33万元，皇宫椅八件套28万元，哈，真是价格不菲。其他的产品琴案式沙六件套，餐桌七件套也是23-3o万之间，粗略去估计下一层展厅近五六十套家俱，价值近千万。我啧啧了嘴，”不错不错。历史感与现代感融为一体，精雕细凿浑然天成，真是传世精品。这都是红酸枝，紫檀呢？”

“紫檀在三四楼，请跟我来。”小黄笑盈盈道。

沿着楼梯走上去，大理石的楼梯地板非常干净，配上淡黄色的木扶手相辉映彰格外高雅。我不禁问道：“这扶手是什么木呀，非常光滑。”

“这是越南花梨。”小黄答道。

“哇，难怪手感这么好，原来也是名贵红木呀。”我情不自禁称道，不禁多摸几下，如同女孩子般的肌肤滑体，真爽。

“这层均是紫檀，”小黄道。“有家俱，也有工艺品。请跟我来。”

亦嘉跟在她后面来到一套暗红色的家俱旁，小黄笑道：“这是套是紫檀家俱，你试下椅子，看有多重。”

亦嘉试着用双手提起一只椅子，哇噻，真沉，双手竟然提不动它。亦嘉看了下标价，12万元，好家伙！一只椅子12万元，一套七件套的家俱不得需要百万元，这要换成人民币会堆得整桌子满满的，不禁叹道：“百万元买套家俱，不知能娶多少个老婆呢，真舍不得！”

小黄呵呵大笑，“你老婆这么不值钱呀，不如一套家俱？”她话锋一转又笑道：“当然比这更贵的家俱多着呢，你看左边那套，暗红色的九件套，面料是独板的，少有的精品，价值三百多万呢。”

“三百多万？”亦嘉吓得一跳，问道：“这么高昂的价格，销得出去吗？”

“不算最贵啦，最右边的那张海南黄花梨桌子，那才贵呢，价值五百多万。”

“天哪！五百多万！”亦嘉不禁惊呼道。

“对，五百多万。”小黄肯定回答道：“老婆与家俱，孰轻孰重呀？”小黄俏皮反问。

“当然啦，老婆哪能与家俱比。”亦嘉一语双关，不知道自已在说老婆贵重还是家俱值钱。

一提到老婆，他心口一顿。昨夜不愉快之情景在脑海里一闪而过。此刻老婆在干嘛？在家还是在外面？会不会跑去与野男人幽会？为何对我毫无性趣？

见亦嘉沉默不语，心不在焉，小黄以为开玩笑过分，赶忙转移话题，走到黄花梨桌子边说道：“这是海南花梨木，你试下，比紫檀轻多了，却被紫檀贵。”

亦嘉也立马回过神来，双手提起椅子，竟然提起来了，“重量是差了挺多的。我看看价格多少钱。”55万元，哇噻，紫檀贵，花梨木更贵，“花梨木有什么特性呀，比紫檀更珍贵。”亦嘉问道。

“花梨木主要是纹理漂亮，纯天然的，淡黄色中镶钳着一丝丝金色或黑色的花纹如同鲜艳黄色的花里飘逸着几缕淡淡的清烟，甭提多诱人了。”小黄笑吟吟道：“当然不是所有的花梨都名贵，越南的花梨就便宜多了，一吨才一万八左右，不及海南花梨的零头。”

“啊？还有这种产地的区分？而且不同产地价格相差这么多？越南的花梨为何这么便宜？”亦嘉请教问道。

“越南的花梨成长度快，纹理不漂亮，质地也没海南花梨坚固。当然价格就相差很多。”

“但相差也太多了，同一树种在不同的产地却有着天壤之别的价格，不可思议。”亦嘉摇摇头道。

“多着呢，印度的紫檀也有小叶与大叶之分。大叶紫檀比小叶紫檀便宜多了，不及三分之一的价格，你可要小心挑选哟，林总会告诉你怎么做的。”

“噢，这样子呀，鉴别木材的方法的确是一门很深奥的技术，得好好向你们前辈请教与学习。”

“请教是不敢当啦，互相学习共同进步。”小黄笑道：“走吧，请去四楼参观。”