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第 70 章 三章合一（第2页）

张美义能说，去年他们是锅炉行业人人都知道的臭老鼠吗？

但这句话，也是认可了锅炉厂的水平。

她忍不住看了许如意一眼，那个带着燎原厂一路向前飞奔的人也在给人讲解锅炉，她这才连忙收回了目光，巧妙地躲过了这个问题：“这是因为我们刚推出，还没有授权给其他厂家使用。不过性能您放心，所有的宾馆烘干房使用的，都是我们国产的控制系统，相信您也见到了。”

布鲁斯已经猜到了，这么好的机会，燎原厂怎么可能让给进口系统呢。不过，他因为真的有需求，还专门在烘干的时候观察过，的确无可挑剔。

更何况，后面还有他没想到的，张美义说：“这是我们自己设计的同心圆嵌套式陶瓷除雾器，这是一种自激式除尘器，采用了贮水式静态集尘方式，不会有再次污染的可能，经过试验，除尘效率在98%以上。”

说着，张美义就指了指展台下方放着的零配件：“您看，就是这个，虽然构造简单，但十分有用，我们已经申请了国际专利。对了，如果您需要特种燃料锅炉，我们都是有的。”

布鲁斯已经不意外了，他敢确定，这个燎原厂一定有个非常厉害的掌舵人，她就仿佛住在了他的心里，他想要什么，她就拿出了什么，让他根本就没有再看其他锅炉的想法——他知道的，这里不可能有任何锅炉厂家超过燎原厂。

（）她甚至连泰国多蔗渣，需要特种锅炉都考虑到了。

布鲁斯只有一句话：“这真的很棒，我们坐下来聊聊？（）”

张美义带着他边走边聊：请问你有多大的需求量，需要多大的蒸腾量？（）”

布鲁斯笑着介绍：“我自我介绍一下，我是泰国美味糖厂的老板，同时也是泰国糖业协会的副会长，这次我来，是进行集中采购的，如果价格合适的话，我们的需求量在95台左右。”

而与其同时，在展台的另一侧，TAWAN正兴奋地看着色卡：“你是说，这些全部都可以做？”

王唐连忙点头：“是的，全部都可以。”

“哦天哪，我爱这个黄色，他们就跟我的名字一样耀眼。可是这个粉色也太漂亮了，我敢保证，如果做了这个颜色，我一定是造纸厂里锅炉最漂亮的那个！”

王唐都愣了，旁边的李远征问他：“他说什么行不行？”

王唐都不知道怎么形容，毕竟在他看来，锅炉这是大设备啊，原本安排他在这里，他想的是，等着那边沟通完了，可以过来选选颜色，哪里想到居然是看中了颜色，再选锅炉！

这都行？！

他一边翻译给李远征，一边目光追逐着许如意，他算是知道了，为什么燎原厂能在秋交会拿到那么大的订单，他们厂长是怎么挖掘出这样的信息的？

倒是李远征一听立刻说：“跟他说，就是色卡上没有，只要喜欢，我们都能定制，只是需要一些小费用就可以了。”

王唐看着李远征，发现了一件事：只有他是格格不入的，他得融入其中。

所以王唐是这样回复的：“这个粉色的确调的非常好看，多一分太浓，少一分太淡，恰恰好。”

TAWAN直接伸出了手，跟他使劲握了握：“你就是我的知音！”

许如意一听介绍，自然一边注意着旁边的动静，听到王唐这句，差点没笑死。结果就听到了下一句：“但是我都喜欢，不如一个颜色要一台吧。”

呃……

如果她没记错的话，为了给客户更好的体验感，那是个158种颜色的色卡，仅仅黄色就有十二种。

那边王唐显然也吓了一跳，不过他反应挺快，立刻就说：“好啊，请问需要什么型号，我们去洽谈室谈。”

对方笑着说：“昨天都已经问过你们在宾馆安排的翻译了，你们在宾馆安装的卧式三回合快装炉，就很符合我们的要求，给我介绍一下吧。”

王唐有什么不同意的，立刻说：“好的，您稍等，我带您去洽谈室。”

燎原厂这边实在是太热闹了，原本布鲁斯他们过来就特别惹眼，更何况，这会儿L又没有其他的客人，附近的锅炉厂自然而然一边往他们那边看，一边议论，除了如何精准吸引泰国商人外，议论最多的其实是同一个话题——什么时候开始，小容量锅炉这么受欢迎了？往届的时候，也没有这个趋势啊。

“许如意是得了什么小道消息吗？”

（）“这也太夸张了（），我刚刚听了听?（）_[（（），足足六位外商，都要锅炉？！他们原本没锅炉吗？”

不过都是参加过很多次广交会了，大家太知道了，所有的外商几乎第一天都是在问询，得转一圈后，每一家都聊完了，选出了心中最中意的几个候选人，第二天开始，才是漫漫的谈价过程。

因此，大家其实还算镇定，毕竟，小容量锅炉他们也能生产啊，虽然没有带来图册，但要什么样的，他们都可以做。

所以，甚至还有人将自己厂里原先生产过的小容量锅炉写了下来——不过因为很久没生产了，所以并不是记得很清楚，秦吉科就问徐之慧：“我记得咱们有一款快装炉，但是忘了配置了，你记得吗？”

徐之慧倒是记得，“我来写吧。”

她直接将型号，配置写在了稿纸上，但是看着自己稿纸上几个简单的字母和文字，再看看许如意那边，因为故意打了灯光，格外耀眼的漂亮锅炉，本来对自家产品一直很有信心的徐之慧，也觉得有点苍白无力。

她忍不住说：“这简直就是原子弹对比镰刀，要是我，也喜欢燎原厂的。”

秦吉科却不觉得：“咱们厂一向质量不错，信誉良好，而且技术水平比较成熟，也经过市场监测，不……”

他的话都没说完，就停了。

因为他看见了燎原厂的工作人员，正冲着几位外商说：“洽谈室在这边，请跟我来！”

洽谈？

广交会是有专门的谈判室的，那边有工作人员和专门拟定的合同，就是为了不让大家在签约的时候出现纰漏，但一般小数量的或者是没把握的，根本不会往那边引，这才……

秦吉科看了看自己手上的梅花牌手表，指针稳稳当当地指着八点四十五分，也就是说，他们进来刚刚半小时，单子就要谈成了？！

这……这也太快了吧！不考虑别家吗？

秦吉科是不好意思过去，但是京城锅炉厂的廖远志他们，可是没这么大的心理负担，眼睁睁地看着客户离开后，燎原厂的展台清净了下来，廖远志直接就溜达过去了：“许厂长，你们神了啊？这才多久，这是要签单？”

价格什么的都是确定的，王传华完全可以做主，倒是接待客户，需要许如意坐镇，所以她没有跟着去。