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第10章 消费心理学（第1页）
郭鹏飞像个正义斗士，情绪激动的说：“你不就是想消费大家的同情心吗？我说的不对？”
周不器惊讶看他。
郭鹏飞深吸了一口气，就觉得正义感爆棚，还念起了诗，深感痛惜的说：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。周不器，你的价值观太扭曲了！”
周不器就叹了口气，“活在象牙塔里的傻小子啊。”
“你说谁傻？”
“你呗。”
“是，我承认你懂的东西不少，手段也厉害。但是，论做人，我比你强一万倍！”郭鹏飞的脸上写满了鄙视。
周不器道：“你说的没错，在这种被动情况下，消费慈善的确是我选择的营销手段。不过，我不认为这有什么错。”
郭鹏飞不屑的嗤笑一声，“你在为你的无耻找借口吗？”
“你有病吧？先，我没有坑他们。他们买到的电话卡，一定是一年之内优惠最大的，这没错吧？”
“嗯。”
“第二，我又没说把这笔钱都揣进自己的腰包，肯定要把大家的爱心捐献给西部的儿童。”
“啊？”
郭鹏飞愣怔一下，“你真要捐款啊？”
“废话！”
周不器气的狠狠瞪他，“我这是夸张营销，不是虚假营销，你搞清楚了没有？我这是生意，不是诈骗！我这是一举三得的好事，你懂不懂？”
郭鹏飞脸色茫然。
周不器道：“我把优惠力度最大的校园卡卖给他们，让他们获得好处。我会拿出部分利润捐献给西部儿童，改善他们的环境；我会赚到一笔创业的启动资金，为接下来的大事做谋划。蠢货，你懂不懂？”
“什么大事啊？”
郭鹏飞的气焰一下就消了，神色尴尬。
周不器道：“我会拿出1o%的利润捐出。剩余的资金，我会创业，我会开公司，我要为社会解决巨大的就业人口，为国家创造巨大的税收来源，甚至改变某一个行业的经济环境，跟国际接轨。所以啊，与其说我这是消费慈善，不如说我这是提前支取所有科大师生的爱国情怀。”
“妈呀！”
郭鹏飞都快晕了，感觉上了堂传销课。
良久之后，他才反应过来，睁大眼睛看他，“你真要创业？大学期间创业？”
“当然。”周不器笑笑，“你不相信？”
郭鹏飞沉默许久，叹了口气，给出了肯定的回复，“我相信了。你这人很不一样，我看不透。手段太厉害，口才也厉害。传销的都不如你。”
周不器哈哈笑道：“各有所长嘛。”
“卖完电话卡呢？你有什么打算？”郭鹏飞抬头看他，问道。
周不器意味深长的看他，“要不你跟我一起，咱俩一起努力？”
郭鹏飞脸色涨红。
他是大二啊，还是科大最厉害的风云人物之一，几乎是传奇般的存在。
却要给一个大一学弟当跟班，这让他很下不来台，脸色难堪。
不过，片刻犹豫之后，他还是重重的点头：“行，那就一起。”
……
有身份证和学生证的抵押，不需要担心谁会跑路。
2o1电话卡很快就分配完毕，剩下5oo张卡，由周不器和郭鹏飞负责销售。
别人都去了图书馆、教学楼、宿舍这种便于推广的好地方。
周不器的任务虽重，却很有信心。
连5oo张电话卡都推销不出去，那就别混了！
第一站，就是食堂！
销售方法很简单，一共四步。
第一步，亮照片，让对方心疼；
第二步，亮委托书，获得对方信任；
第三步，阐述电话卡的优惠力度，让对方产生占便宜的心态；
第四步，借着校学生会和电信营业厅合作集结善款的名义，出致命一击，交货收钱！
信仰守护者
从武道修炼医术和产品研生产，从三人组创业开始，一步步展到数百万名员工的级跨国集团。在企业经营上，用数年时间，将公司一路展到上万家产品体验式医馆上万家线下实体销售门店上万家生产工厂过十万台物流运输的先进供应链体系。通过集团总部区域各省收购和自建办公大厦，以及自建福利分房，充满了温情，又有许许多多房地产商旅餐饮等行业的丰富知识。通过土地流转，和多家企业联盟，一直到数亿亩耕地的大农业联合，为国家的主粮安全和食品安全构建了一道坚固的护城河。并将全国各省的地理人文风土人情物产资源一一展现在大家面前。从幼儿园试点的素质教育体质教育性格教育等，一步步扩展到全国范围的数千家小学中学乃至数百家名副其实职业教育学校。与少林武当峨眉恒山等武术宗派千年世家古武家族，以及铁血军人，在各种绑架劫掠刺杀等事件中，一步步征战世界，剿灭了全球十大杀手组织的精彩战斗场面。通过细腻的人物刻画，将一个个英雄枭雄奸雄，以及一个个情感丰富的人物呈现给大家。这是一部正能量满满的小说，细看慢品，很有滋味！很有知识性和生活气息。...
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