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第24章 开讲（第2页）

连抱怨声中，人潮退散，张星溜到修理厂对面的老字号面馆，在桌上排出数块银元，几人麻利分钱，开溜。

若是秦冰在场，当一眼认出这几位正是中午为收费开班吵得最凶的几人。

打了几个托，张星转回修理厂。

秦冰继续在考题上下功夫，许舒在为收费标准犯难，问张星，张星也说不出个所以然。

“捧着金饭碗，还犯愁找谁要饭，也是没谁了。”

“苏老师。”

苏柠穿着一套窄腰的雪白连衣裙，翩跹而来。

“好啊，你真在这儿补习。”

一身白的苏柠娇俏如蝶，飞到秦冰身边。

她没通过预考，自然不必为大考犯愁。

秦冰笑道，“你们的救星来了，苏老师的家里世代经商，苏老师三岁时，就能把算盘珠子打得劈啪作响。”

苏柠拎了把椅子坐下，“秦老师说得不错，但也得有人请我啊。”

许舒赶忙招呼张星上茶，他去到外面，带回一个果盘，一个点心盘。

苏柠笑道，“还算有诚意。我说你们捧着金饭碗讨饭，一点没冤枉你们。

许舒同学，你怕还不知道你弄的这个高分补习班，现在产生了多大影响吧。”

张星道，“来的人是挺多，我们不是正计划按人头收钱么？”

苏柠道，“按人头收钱，怎么收，打算收多少？”

“一人一一元会不会太黑？”张星小心开价。

“一一元？”苏柠美目圆睁。

“五角，五角也行。”张星没了底气。

时下普通中学老师的工资，也不过在十八元左右。

一元就是一个银元，一个银元含银七钱三分，购买力极高。

时下，一担米，百二十斤，才三元六角，够三口之家一月食用。

改制前，流通两种辅币，一级辅币为银毫子，也称银角，二级辅币是铜元。

银元，银角，铜元之间，不是简单十进制的关系，兑换麻烦。

金融改制后，银毫子和铜元渐渐退出流通，角、分两种十进制的辅币被引入。

由于银元信用太著，且购买力太大，纸币始终不能取而代之，几次大力推行，都无疾而终。

时下，银元依旧是主要流通货币。

苏柠轻笑，“你们有两个问题还没明确。

问题一，大考对考生的意义到底多大。

简单说吧，大考的重要性比立宪以前的科举考试，都有过之而无不及。

考上大学，直接和灿烂前程挂钩，为官为吏的大门直接敞开，对家族而言，也足以光耀门楣。

在这等大事面前，你们开价一元、五角，不知是辱人，还是自辱。”

张星面皮泛红，“一元真的很高了，哪有那么多有钱人，再说我这个一元是一的价码。”

苏柠道，“这就是你们的第二个问题，目标人群没有选对。按你们的办法，一人一元，来客就接，座位怎么排？前排、后排同价？有人今来，明不来怎么办？每都卖票……”

张星被怼得说不出话来，许舒赶紧拍马，“人比人得死，货比货得扔，服了，定价售票的重任，我斗胆希望苏老师能全权负责。”

苏柠不答，笑看秦冰。

秦冰白眼，“你不就是奔着热闹来的么，还要人家三跪九叩不成？”

“死丫头。”

苏柠暗骂一句，正色道，“好吧，我就凑这个热闹。接刚才的问题，选准目标人群。先打个比方，办这个高分补习班的不是你许舒，而是旁人。你们的秦老师知道了有这么个方，你们问她肯花多少钱听一课？”

秦冰哼道，“拿我打什么比方，这次考不过，我就没机会了，这不是钱的事儿。”

“不是钱的事儿，听明白了么？”

苏柠道，“春申城有不少皇周时期的官宦，立宪后，不少积极投靠政府的官宦，都获得了特殊利益。其中一项利益便是，他们的子孙在预考、大考中，能获得额外的加分，加的分数还极为可观。以至于，这次通过预考的考生，有相当一部分皇周官宦子弟。预考竞争大，大考竞争更大，你们说这些人会不为大考着急？”

张星道，“我怎么没瞧见来听课的谁像官宦子弟？”

苏柠道，“正因为门口挤得人山人海，乱哄哄的，这些贵公子们怎么拉得下脸，往里面挤。但据我所知，这几的惠民晚报销量急剧攀升，有不少官宦的仆役，连夜在印刷厂守着，拿了第一手的报纸第一时间回家。他们在急什么，还不是想看里面关于题型的讲解？”

秦冰点点头：“确有这个现象，你的意思是将那些官宦子弟，当作目标客户，可要怎么对接呢？”

苏柠道，“今晚富民商行在东荟楼举办答谢晚宴，名流士绅云集，秦老师若是肯去，在太太圈里走上一遭……”

许舒猛拍掌，“我怎么忘了这茬，教培行业的宣传对象从来都不是学生，而是学生他妈。”

“教培行业？”

苏柠笑道，“你倒是会取名。”