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一名年轻女性抬头看了余长一眼,又低头道:“走道尽头第二间就是。”
余长道了声谢,整理了一下着装和型。但觉得还不够,又走到卫生间旁边,打量了一番自己的仪容仪表,最后从黑色公文包中掏出一瓶涑口水,漱了一下,再检查香烟,火机,名片,公司产品资料,合同,中标通知书等是否齐全。
一名销售人员的外在形象决定了第一次拜访的效果如何,有时候得来不易的一次机会,极有可能因为销售人员不注重着装,外在形象,从而断送这次拜访机会,最后与项目失之交臂,追悔莫及。
试问一个销售连自己的形象都整理不好,客户又怎么放心将项目,尤其是大项目交由你来做。
余长是应届别业,此时收入仅是公司的基本工资,虽买不起高档西服,手表,皮带,但整洁干净,一身合身的深灰色西服,搭配他的身形,给人眼前一亮的感觉。
他十分重视此次的拜访,因为能否有第二次,第三次的拜访甚至合作,就看第一次的拜访效果。
来到办公室门口,余长并未直接敲门,而是看着门口公告栏里面的信息暗自记下。如果这些信息能够附上对应的照片就好了,余长如是想着,因为这样,他努力将照片和名字对上,在拜访的时候可以快拉近和客户的关系。
办公室门是开着的,瞟了一眼,余长见偌大的一个办公室里面仅有两三个人。心中有了定数,他敲了敲门框,然后将脑袋往里面伸了伸,让里面的人的视野能更好的看见他。
一名年约四十多岁,身穿白衬衫的中年男子抬起头来,道:“你好,找哪位?”
余长笑笑,道:“你好,我是道玄科技的余长,是做信息化设备的。”边说着,余长已经走过去从包里面掏出了名片,双手递了过去。
中年男子礼貌性接过名片看了一眼,将名片放在桌子上,道:“你好,来这里是有什么事吗?”
来这里有什么事?
这是一个封闭性话题,回答有事也不好,因为一来就有事,极有可能被客户针对话题,直接拒绝。回答没事也不好,因为没事你来这里干嘛?如此回答,客户会觉得你虚伪。这是实战培训的时候就重点强调过的。
余长略作犹豫,道:“你好,还不知道您贵姓?”
“免贵姓赵。”
余长将刚才脑海中记录的信息快筛选,笑道:“您好,赵副组长。”余长的回答带了一个‘副’字,因为他不确定正组长是否在现场,如果喊错了,那极有可能触及官场的某种忌讳。
也极有可能因为自己的无心之失,错失了机会。
如果办公室仅有赵副一个人,余长会将‘副’字去掉,这是潜在的规则以及称呼之道,试问谁人不希望别人高看自己,抬高自己。
但现在不同,余长扫视了一圈,办公室除了赵副外还有一个年轻男性以及一个约四十岁左右的女性。
赵副似乎并未在意称呼,道:“我们只负责基建主体项目的监管,监督以及协调相应的工作,信息化设备采购这块,我们不管。”
到底是真不管还是假不管,培训的时候,培训师就告诉过余长,不要被客户表面的话所蒙蔽,也不要顺着客户的话题往下走。
余长试探着道:“是这样的,赵副,我是第一次来鹅城,也是第一次跑客户,尤其一来就跑咱们鹅城经开区如此大的项目,我是一点思路都没有。”
赵副并未接话,看了一眼余长的着装,道:“你是刚毕业的应届生?”
余长心底微微一动,心道:为何他要如此一问,是要通过这种方式判断我有没有相处的价值,有没有再继续沟通的必要?抑或其他?
不过,最后余长选择实话实说,带着自嘲地开玩笑道:“赵副好眼力,饶是我尽可能注重着装包裹这副皮囊,还是被你一眼就看出来了。不得不佩服您阅历丰富,见多识广。”
余长这不声不响的马屁在赵副听来似乎很受用,他脸色微微有些动容,道:“办公设备采购,信息化设备采购这块你应该找资方,我们不管这块,所以帮不上什么忙。再说,临近年关了,大家都准备休息了,这个时候恐怕找不到人了吧。”
余长道:“嗯,您说的对,我们公司昨天也放假了。”
“哦?”赵副稍显讶异:“放假了,不考虑回家过年?”
“家是肯定回的,这不,距离春节还有几天,你们都还没有休息,我不能休息啊。”
几句话下来,熟络了,赵副也接过余长递上的烟,点上了,不过两人的话题都没有涉及工作,聊了一些现下新闻,鹅城的风土民情等。
待一根烟抽完,余长知道自己该走了,道:“老哥,我第一次来鹅城,你是我认识的第一个朋友,能不能留个你的联系方式?”
赵副并未拒绝,在一张便签上写了自己的电话号码交给余长。
余长走之前微笑和办公室另外两人挥手告别,走出办公室,余长第一时间将赵副给的电话号码录入手机,为了避免遗失,他用qq备份了一下。
来到楼下,余长编辑了一条短信给了赵副,道:“赵组长,感谢您的接待,你是我来鹅城认识的第一个朋友,我很珍惜这种缘分,如果你不嫌我年龄小你很多,我便称呼你老哥。老哥,今晚是否有空,老弟特意从玉溪带了一瓶高粱酒,想与老哥一同品尝。”
大约十分钟后,余长收到消息:“今晚家中有事,下次有机会再说。”
拒绝在余长的预料之中,不过这是一个良好的开始。
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