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所以我觉得,不如有针对xing的调整客户群体,就先把受众人群调整到年轻人身上。因为他们是当下用脑qiang度最高工作压力最大也是最渴望充沛体力的群体,同时他们有巨大的消费潜力,他们是最能够肆无忌惮的买买买的一群人。因此我觉得,受众要调整,随着受众的调整,营销策略也要调整,以前历任营销总监经验都很老道,但他们都不是年轻人,不了解当下年轻人的喜好。这是一个得年轻人得天下的时代,经验不再是绝对主宰,创才是获得成功的关键。”
黎语蒖言完毕,坐了回去。
好半晌会议室里都静悄悄的,直到叶倾城一下又一下地拍出了掌声。
叶怀光看着黎语蒖,点点头:&1dquo;得年轻人得天下,说得好!”他对叶倾颜说,&1dquo;这孩子虽然年轻,但沉稳大气,有大将风范,很难得!”
叶倾霞忽然不服气起来:&1dquo;爸,她不就是一个小毛孩子,忽忽悠悠的,你不会真把她的话当真了吧?”
叶怀光直接以无视她作为答案回答了她。
叶倾霞愤愤地抱怨:&1dquo;你们总拿我说的话不当回事!”
黎语蒖看着叶倾霞,思考着为什么大家总拿她的话不当回事。
看着叶倾霞穿着一身粉嫩嫩的套装,咋咋呼呼地拍桌子叫板,她似乎有点明白了。
叶倾霞没有稳重的气场,于是她的话自然没有能让人安静聆听并信服的分量。
她忽然意识到自己错怪了叶倾颜。叶倾颜并不是嫉妒她穿着水蓝色套装青net靓丽——她其实是怕她人太年轻,又穿着那么轻盈的颜色,坐在这里说的话会变得没什么分量,别人会不当回事来听。
相反,她今天穿得虽然老气,但端庄稳重,在被叶怀光称赞了沉稳大气之余,她的意见也被他都听到了心里去。
她以前一直不注重外表,觉得外在不重要,但是现在看来外表是通往成功或者失败的第一步这句话一点都没错。
乌托邦的理想世界里,人们只注重心灵;依靠金钱流通构建的现实社会中,人们却渐渐形成凭衣度人的规则。这充满物质的规则不见得好,却人人都在无形之中遵从着。
这真是一个叫人无奈的现实社会。
&1dquo;老大,英塘就jiao给你来管吧,让这孩子帮你的忙。”黎语蒖忽然听到叶怀光对叶倾颜这样说。
叶倾颜回头看看黎语蒖,黎语蒖对她点头。
叶倾颜转回头对叶怀光说:&1dquo;好,英塘我来接手。不过我有个条件。”她顿了顿,字字清晰地说,&1dquo;爸,我要英塘的股权!”
黎语蒖为叶倾颜提出的条件在心里大大叫了声&1dquo;好”。
她欣赏她继母这份不包子的磊落。烫手山芋我们可以接,但不能白接。
叶怀光在沉默中思考着这个条件。
&1dquo;英塘现在旗下只剩下营业口服液一种产品,如果一直亏损,这个公司对集团来说就是拖后腿,不如剥离出来给我,假如日后口服液卖得好,英塘扭亏为盈后,我会开的产品,把能够带来利润的口服液转回到集团下面。”
叶怀光双目炯炯的看着叶倾颜,思量着。半晌后,他慢慢点了下头。
&1dquo;好,英塘的股权,我给你。”
******
英塘转股完毕,叶倾颜带着黎语蒖开始做产品和市场的尽调。
尽调过程中,黎语蒖现了叶倾颜的另一个优点。
虽然她脸上总是清清冷冷,一副拒人千里之外的样子,但其实她对自己选定的人,很信任,会给予足够的挥空间和权利。叶倾颜知道自己思维不够跟得上年轻人,索xing将营养口服液的营销方案全权jiao给黎语蒖负责。
黎语蒖对于她能如此放权心里有点叹服。
黎语蒖和黎志私下探讨过叶倾颜给人的矛盾感觉。她问黎志,为什么有时叶倾颜明明是存好心,但给出建议的时候却像是有敌意,让人误会了也并不去解释,只是气场全开地告诉对方,你听我的就好了。
比如之前她开会着装的问题。
黎志告诉她:&1dquo;她是长女,但没有妈妈撑腰,也没有一奶同胞的兄弟姐妹们的支持,在家族里想要说话有分量,不靠她自己能靠谁呢?所以她不能嬉皮笑脸,她必须冷着脸让人知道,虽然她没有妈妈,但一样不好欺负。”
黎语蒖从此对叶倾颜忽然有了点同病相怜的感觉。
她们都是在成长阶段没人可依靠的人,所以不得不把自己武装起来,让自己变得qiang大一点。
经过一番仔细尽调,黎语蒖彻底了解了营养口服液滞销的问题所在。
产品配方是没有任何问题的,只是宣传一直做得不好,客户群没有明确,于是品牌也没有立起来。同时城中有其他生产线效仿他们,也推出各种噱头的低端口服液,价格低廉加上大肆营销,更把英塘的市场挤得不剩粼角。
她行动的第一步,是把客户人群定位在有消费能力的年轻人身上,尤其是jīng英人群。随着客户定位的具化,她提议在不破坏营养物质的基础上,稍微调整口服液的口感,让它从温吞绵柔变成年轻人喜欢的慡朗清脆的感觉。
第二步,黎语蒖不停地走访调研,希望找到最贴近年轻用户的销售渠道。
在走访写字楼时,黎语蒖现写字楼里到处都被进驻了全城最大连锁咖啡厅纵横咖啡,很多在楼里工作的白领会经常来这里要杯咖啡提神以加班赶材料。但是一杯咖啡下去,只够顶一阵子,再连续不断地喝下去就要伤身了。
黎语蒖瞅准时机,心头有了主意。
她想到了第一步的营销方案,她想把营养口服液寄卖在各大写字楼的纵横咖啡里,主打&1dquo;提神伴侣,提神又补脑”的口号。每卖出一瓶营养口服液,她会分一定比例提成给咖啡店老板。
s城商业达,全城写字楼众多,白领的消费力相当庞大,如果能和纵横咖啡谈下这买卖,口服液的第一销路就打开了。
可是这买卖谈起来,却并不容易。因为她居然联系不到纵横咖啡的真正老板。现在工商登记上显示的老板,只是名义上的老板,是对外公关时站出来应付媒体的人,真正做决策时他一点作用都起不了。
纵横咖啡开创于她去国外读书那一年,说起来就在她自己的咖啡店成立之后不久。
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