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第十三章 迎接挑战（第1页）

大学生就业是全社会普遍关心的问题，无论是招聘的还是求职的，无论是直接关系的家长还是间接关系的亲友，无论是身系重任的有关领导，还是关心社会的普通百姓，大家都在注视着每年大学毕业生的浪潮流向何方，因为，他们是祖国的未来，也关系到很多家庭和个人的未来。。。。。。

南海燕按照自己总结的“四维定位”理论，在大学毕业的前一年就开始考虑未来的工作去向。“四维定位”：一是根据自己的爱好和才艺专长，优选数家最能挥自己特长的单位，按照你分析的可行性排序，然后去全力争取；二是根据你家庭和个人的社会关系，优选最有可能办成的数家单位，按照你分析的成功系数高低排序，想方设法运作；三是在有可能的情况下积极创造条件，自己创业办实体；四是积极寻找急需用人的单位而又与自己所学接近的行业，大胆去闯，相信“天生我材必有用”，相信“有勇气就会有奇迹”。

根据东海大学关于“在校大学生可以从事有益于社会的兼职，可以通过国家工商行政管理和相关部门审批创办文化和经济实体，进行兼职管理”的有关规定，海燕大胆实践，迈着强劲的步伐。

大三后的暑假，南海燕根据自己对国内、国际贸易研究三年的优势，到社会信誉好、综合实力强的红叶集团做兼职推销员，并且取得了推销一艘小型运输艇的优异成绩，受到了集团领导的高度重视，为她日后加盟红叶集团奠定了良好的基础。

她认真分析了自己创业办实体的可行性，求得了父亲的支持，创办了能够挥自己优势的贸易公司，她把这个公司做为她种植的试验园区，她要到汹涌澎湃的商海去经风雨、见世面。。。。。。

参加《踏歌起舞》网站和东海电视台联合举办的“青年歌手电视明星大赛”，荣获美声唱法一等奖，被aL艺术团邀请签约为特约演员，随该团到m国的y群岛进行商演，一个偶然的机会让她认识了世界著名钢琴家，x国xF国际粮油集团有限公司总经理BR，并被BR聘为兼职的中国商务助理。

南海燕用自己的智慧和勤奋为自己铺设了三条未来之路，这三条路相辅相承地支持着她人生的奋进。。。。。。

1999年8月31日，星期二，东海市晴空万里，秋高气爽，海燕的心情也象天气一样，美丽而愉悦。

根据东海大学的有关规定，本科毕业生大四第一学期和第二学期各有三个月的实习期，海燕认为她有足够的时间胜任一份兼职工作。

在本书的第三章里，说到海燕写了《关于红叶集团展的建议》，第二天，她给红叶集团的董事长徐金泽打电话，董事长说这一段时间要在外地考察市场，让她把方案到电子邮箱里等候消息，海燕文件时又加了一份愿意加盟红叶集团的求职申请，附上了自己的联系电话，一直恭候佳音。昨天下午，海燕接到了红叶集团人力资源部的电话，要她今天上午八点赶到红叶大厦一楼会议中心参加应聘的试和现场答辩。

早晨七点半，海燕就来到通知指定的地点，应聘的人6续赶到。今天主要招聘增部门和计划调整部门的总监及副总监，13个岗位，应聘者156人，比例是1：12，12个人去竞争一个岗位，够激烈的了。

8:oo至1o:oo进行第一关：试，所有应聘者全部参加，答卷为3o道题，时长12o分钟，内容是当前国家的政治、经济形势和企业管理的基础知识。

中午，红叶集团为应聘者免费提供自助餐，餐后在会议中心休息。试成绩14:oo在会议中心门口张榜公布，6o分以上者参加第二关：现场答辩，答辩时间分为两个时间段，第一时间段为14:3o至18:3o，紧接着晚餐加休息一个小时，19:3o至22:3o为答辩的第二时间段，答辩结束后应聘者等候通知。……

中午，红叶集团为应聘者免费提供自助餐，餐后在会议中心休息。试成绩14:oo在会议中心门口张榜公布，6o分以上者参加第二关：现场答辩，答辩时间分为两个时间段，第一时间段为14:3o至18:3o，紧接着晚餐加休息一个小时，19:3o至22:3o为答辩的第二时间段，答辩结束后应聘者等候通知。

海燕在第一关过后，自我感觉良好，她认为每一道题都答对了，此时此刻，她心里想的是下一关的答辩将会是什么内容。

果然不出海燕自己所料，她的试成绩是96分，名列第一。

海燕是现场答辩的第一名应聘者，因为今天招聘的是中层领导干部，红叶集团的核心领导层都十分重视。3号会议室里，一个巨大的椭圆形会议桌，董事长徐金泽坐在正上方，他的左侧坐着集团公司的高层管理人员，右侧坐着红叶集团聘请的东海经济学院的5名教授考官，正对着董事长的位置是应聘者的座位。

“南海燕同志，你的建议书我们大家都看了，感觉你的设想很大胆，也很切合实际，今天，有些观点想请你详细阐述一下。”董事长徐金泽微笑而又庄重地对海燕说。

“先，请你谈谈目前中国商品市场运行的特点。”一位戴着高度近视眼镜的中年教授考官若有所思地说。

“好的，先感谢董事长和各位领导、老师给我这个机会。我认为，就我国目前的国情来说，随着改革开放的不断深入展，商品市场的育和展健康有序。现阶段中国商品市场运行的特点是：国有商业的主渠道作用不断增强，多元化、多层次的流通格局已经形成，商品市场体系和流通设施建设都有突飞猛进的展，商品销售形势稳定。”南海燕响亮地回答道。

“下面请谈谈你提出建立网络销售与传统销售体系相结合的依据和优势。”董事长徐金泽说。

“如何进一步优化展中国的商品市场，还需要采取切实可行的对策，我认为应该大胆拓宽思路，千方百计地促进流通体制改革与经济增长方式的转变，把传统的销售机制和模式注入的活力和生机，让更加广泛、更加快捷、更加便利的交易给传统的销售体系插上腾飞的翅膀，这就是我提出的在红叶集团建立三大网站，一是网络商城——《采宝谷》，把红叶连锁市所有的商品全部上网，大到一艘轮船，一辆轿车，小到一张飞机票、船票，一块香皂，一袋洗衣粉，这样不受地域所限，不受地理条件的影响，扩大了红叶连锁市的销售覆盖面。二是支付网站——《支宝》，网络销售全部实行网络结算，采宝谷账号和支宝账号捆绑，结算十分方便。三是邮购快递网站——《递台》，购买商品可以足不出户，《递台》送货上门，这样既节省了同诚购物的时间，也照顾了远离城市的顾客，皆大欢喜。《支宝》和《递台》网站都是《采宝谷》网站的配套服务网站。这样做，并不妨碍实体市传统销售模式的运行，而且可以优势互补，网络信息随时互通，销售中心统一协调，遍布各地的市尽可能地作为就近货的站点，以减少货运成本。所有的红叶会员客户都有会员卡，网络账号就是卡号，网络支付与持卡支付一样，在网络账户里存一钱，既能持卡直接到市购货，也能通过网络账号购买，优势很多，一定会得到广大消费者的拥护。”海燕兴致勃勃地说。

“如果按照你的方案建设这三个网站，什么时间可以投入运营。”销售中心总监许明问道。

“三个网站同步建设，三个月后便可投入运营。”海燕胸有成竹地说。

“关于这三个网站和整体思路，请你尽快写一份详细的执行方案，包括人力、物力和财力的配置，方案完成后你直接来找我汇报。你的答辩就到这里，你先回去吧。”董事长徐金泽满意地说。……

“关于这三个网站和整体思路，请你尽快写一份详细的执行方案，包括人力、物力和财力的配置，方案完成后你直接来找我汇报。你的答辩就到这里，你先回去吧。”董事长徐金泽满意地说。

海燕回到宿舍后连夜写好了执行方案，第二天上午学校举行开学典礼之后，十一点一刻，海燕把方案递到了董事长徐金泽的手里。

三天之后，海燕接到了东海市红叶集团有限公司的聘任通知书，聘任职务为网络中心总监。聘任通知书上还特别注明：根据东海大学关于“在校大学生可以从事有益于社会的兼职”之规定，南海燕同志大学毕业前为兼职，大学毕业后为全职，其工资待遇由本公司有关部门另行决定。

海燕看着聘任通知书，不禁想起董事长徐金泽在电话里说过的话：“红叶集团将不拘一格地选聘，我们要的是德才兼备的优秀青年，要的是敢想敢干奋进取的精神，而不是文凭，更不是所谓的资历。”

看着聘任通知书，海燕无法控制内心涌动的喜悦，她心潮起伏，浮想联翩，独自坐在学苑花园的长条椅上哭了，她想起自己五岁那年妈妈病重的时候对她说的话：“燕儿，一定要好好读书，长大了一定要有出息。”多少年来，她刻苦读书，付出的努力比同学们要多很多倍，一年四季，无论是酷暑盛夏，还是严寒隆冬，她从来没有休息过周末，除了完成学校布置的作业，还自我增加了很多课外作业，阅读了大量的政治、历史、经济和国际贸易、计算机、互联网及音乐理论书籍，她把自己的足实实在在踏在地上，一步一个脚印地往前走，每一个足迹都有她辛勤的汗水，都有她自强不息的心血……她也联想到多年来自己的父亲既当爹又当妈，为了把她抚养成人，历经千辛万苦……这一切一切的付出，今天终于有了回报，得到了一份受社会尊重和认可的工作，而且是她认为最理想的工作，从此，她实现人生远大的志向有了一个重要而且真实的支点，有了这个支点，她可以撬动更大的目标，走向更广阔更美好的世界……

喜极而泣，情感交集，哭吧，海燕!放声地哭吧，把心灵深处的情绪都释放出来，抖擞精神，浩瀚的大海在为你歌唱，万里蓝天在等待着你展翅飞翔！

就在海燕思绪万千、无比激动的时候，她接到了一个她认为具有非凡意义的电话，这是这个电话，让她做出了人生最重要的决定，更加坚定了她深藏在心底的信念……

欲知后事如何，且听下回分解。

本章完