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第41章这个问题,我早有准备!
朱弦越拿起刘月朝的设计图,看了一眼,赞赏道:
“不错,不愧是大学生,眼界就是不错。
这个罐头包装纸的设计,我觉得不错:典雅大方,足可以当作风水画挂在墙上了。”
“我有一些补充建议,你参考一下。”
“第一,普通老百姓爱面子,但更爱里子。
所以,针对第一类主打性价比的罐头,我们要尽量用透明玻璃罐,附赠一个勺子,吃完果肉可以当作水杯等日常餐具。让客户觉得实惠。”
“第二类黄桃罐头,以及第三类卖相对高利润率,更要满足面子的产品型号,我有一个长远的打算,我们可以准备一个易拉罐的版本。
此外,最关键的是:我有一个营销方案,你听我说……”
营销方案,刘月朝听得连连点头,大开眼界。但听到易拉罐,刘月朝忍不住皱着眉头,说道:
“易拉罐吗?这个可不便宜,挺少有人用的……”
朱弦越笑道:“正因为不便宜,少有人用,才足够上档次,能够迅脱颖而出,引人瞩目。”
刘月朝认同了朱弦越的理念,又补充了几句说道:
“易拉罐只能后面再缓缓布局了。这不是个小事,据我所知,国内很可能没有易拉罐的生产线。”
朱弦越表示理解,两人又将产品包装上的一个个问题逐一列出,逐个准备方案。
将接下来几乎所有可能面临的问题,都想到了,也都准备好了预案。
最终,话题还是落到了怎么卖出去的问题上。
刘月朝复述了一次和薛盈仓、梁小凤提的问题,说道:
“虽然质量问题解决了,可是不管国营商店还是各个地方的供销社,我觉得都不会那么好说话,哪怕真的认可我们,恐怕还是会出现货物堆积的问题……”
她顿了顿,也不由感慨说道:“其实,总厂也是一样的问题。
他们的产品质量也并不差,在潘厂长到任后,也解决了生产积极性的问题。
可是,最终就是生产出来的东西越多,反而就……越是销售堆积。
如果我们也出现一样的问题,真不知道该怎么办了……”
这其实就是有些时代局限性了。
朱弦越对于这点,倒是早就考虑过。一开始,国企在释放了生产积极性后,的确很快就带动了效益提升。
但随着改革开放的进行,个体户,特别是乡镇企业的展壮大,国企在完全由市场竞争主导的环境里节节败退。
有的时候,甚至会因为生产质量好,成本不得不高,于是败给了更便宜,但质量很差的假冒伪劣产品。
当然,有的时候,也仅仅只是产品样式陈旧,对市场需求把握不清,对市场敏锐度不足导致。
对此,朱弦越胸有成竹地说道:“这个问题,我早有准备啦!”
……
与此同时,郢陈市教育局里,一场紧张的阅卷考试已经落下帷幕。
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