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第二十七章 要懂得情趣(第3页)

  “没啥问题,还有的赚。”余晋升回答,“不过一味的低价也并不能吸引过来顾客。”

  “也不一定非要价格一样,小数点前面数字一样就行,小数点后面的数字顾客大都不明感。”

  余墨白笑着说道,然后把目光转移到冬亦可二人身上,“辛苦你们对照一下我们市里的商品,然后去看看中兴市具体多少钱,记下来,回来统一改价格。”

  冬亦可看着季沐舒一眼,爽快的答应了,然后两个人就拿着进货单走了。

  “接下来呢?”

  余晋升问道。

  余墨白笑笑,其实对于这种马上倒闭的市来说,什么最重要。

  那当然是现金流了。

  只要有了钱,还愁市开不下去?

  而现金流从哪里来。

  当然是从顾客身上来了。

  那就要明确第一步,拉拢客源,同时要绑定他在你家的购物次数。

  简单来说,办会员卡。

  虽然看起来很俗套,只要操作好,一样大把的人来。

  而且这还是二零零八年,套路不算多的时候,大家还是会选择占便宜的。

  当余墨白把这个想法说出来的时候,余晋升马上就提出了疑问。

  “中兴市也是会员制的,放着大市的会员卡不办,为什么他们回来咱家这个小市购物?”

  “嘿,老余同志你问道点子上了。”

  余墨白笑着说道,“因为咱们有足够的噱头,只要噱头足够大,就不愁吸引不来人。”

  “啥噱头?”

  “办会员,送冰箱!”

  “送冰箱??”

  余晋升声音不自觉的提高,“现在一台冰箱就要两千多三千,哪里赔得起啊。”

  “爸,你继续听我说啊。”

  余墨白指了指正对面的一家家电大卖场,“冰箱,对面不是有吗?”

  “好家伙,那你去吧。”

  余晋升笑着说道,“还真敢说,你去让老李把冰箱白给咱家。”

  哪知道余墨白像没听懂他话里的意思一样,还真就出门走了过去。

  对面是一家规模不小的家电卖场,品牌不少,卖的东西也多。

  冰箱彩电洗衣机这都家用电器都有。

  前几年买的人还多一点,自从“家电下乡”之后,甚至比他们市还要冷清。

  所以余墨白早就盯上了这家店。

  推开店门,老李热情的走了过来,这可是个潜在客户,“哟,墨白来了啊?最近可有上的记本电脑,正好适合你上大学用。”

  余晋升努努嘴,示意今天余墨白说了算。

  哪知道老李会错意了,以为生意上门,眼睛都亮了起来,“大侄子,喜欢哪台电脑,叔绝对给你优惠价!”

  “叔,进我不买电脑。”

  余墨白笑呵呵的在大卖场里溜达了一圈,然后指着一台颜值最高的冰箱问道,“这台冰箱多少钱?”

  “这台啊,两千六百八十八,你要买,领头都给你抹了,给我两千五就行!”

  “噢,一千五卖不卖?”

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