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第72章 蔬菜的销售渠道（第1页）

沪市虹口三角地菜市场管理处大门口，通过向市民一路打听，找到这里的余知信先给看门大爷递上根烟，然后问到“师傅，我叫余知信，是来找供销主任办事情的，想跟你打听一下主任的办公室是哪个房间呢？”

坐在传达室内的大爷接过递来的过滤嘴香烟，再打量了一下余知信后回到“从整天走楼梯上2楼，左边第3个房间就是”

“谢谢啊”余知信说。

大爷摆摆手“不客气，去吧”

余知信上楼找到市场供销部主任的办公室，随后缓缓敲了两下房门。

“门没锁，请进”里面响起一个中年男性的声音。

余知远开门进办公室，向对方自我介绍、道明来意后拿出快成熟的西红柿、黄瓜、辣椒实物展示给眼前的供销主任说到“严主任你看，这就是我们过几天就能采摘收获的反季节蔬菜。”

将蔬菜摆于对方案头，余知信又拿出一本相册交给严主任看，这本相册里的照片是用余知远所买的相机拍照，然后将胶卷交给照相馆放大冲洗出来的。

相片所拍内容都是大棚内外实景，挂满枝头，快要成熟采摘的蔬菜，以及大家在棚里干活或远处眺望所有大棚全貌等景象。

严诚将相片认真仔细的看完，又将桌上的三种半熟蔬菜拿在手上观察，内心颇是惊奇，因为冬天能吃夏天的新鲜蔬菜他只在杂志、报刊的文章里看到过。

但这些文章里介绍的都是外国才有，而且所售的这类蔬菜都非常贵，也只是欧美、Rb这些达国家的民众才能享受到，消费的起。

想不到国内现在也有人种出来了这种蔬菜，又跑到他面前来准备提供给三角地菜市场销售。

自己负责的这个菜市场可不是处于热带、亚热地方，现在这寒冬腊月时节市场里面卖的蔬菜无非就萝卜、大白菜、大蒜芹菜这四五个品种。

到时真开卖这些蔬菜，那自己的市场绝对是大沪市独一份的新奇货。

严诚握着西红柿研究时仿佛看到了一大堆市民争相购买的画面，以及三角地菜市场向机关单位大量供应这种反季节蔬菜后受到领导表扬、各部门感谢的情景。

收摄心神，严诚问余知信“你们产量有多少，供货什么价格？”

“我们一起有5o多个棚，种的都是黄瓜、西红柿、辣椒这三样，到过年前估计能收2o万斤左右产量的各种菜”

“过年后到拔苗前大概还能再收15万斤左右，批价是西红柿和黄瓜都是两块四一斤，辣椒两块五一斤”余知信回答到。

果然跟国外一样，价格都不便宜，心里这样想的严诚嘴上却对余知信说道“哦，你们这次种的产量不少啊！”

“小余同志你们的菜怎么能卖这么贵呢，蔬菜卖什么价你知道吗？一毛钱、几分钱一斤的价格啦”

“就是猪肉也才一块六毛钱上下，你这两块五都差不多可以买两斤猪肉了”

“就算你们的菜很新奇，批价要两块四五一斤是妥妥不可能的啦”

“你回去再商量一下，看能不能以七八毛钱一斤这个还是很高的价格供应，可以的话我这个市场是能进销你们蔬菜的”

余知信听后向严诚解释道“严主任，我们这个蔬菜在国外达国家都属于高科技农业种植技术呢”

“投入成本很大的，像我们这种棚子一个就要最低1ooo多块的建棚成本，还用一两年就要重新建”

“化肥和种植用的材料也都是一个非常大的投入，综合算下来我们算批价两块七、两块八一斤已经只是贴着成本加了一点点利润的价格了”

严诚摇头反驳“就算你这个是高科技农业技术，投入成本高，但两块多钱一斤的批价是绝对高价的，我也种过田的哦”

余知信想了想说“我们这个价格是老家的各户仔细核算商量过的，我也不好做决定的呢”

“这样吧，我先到其它菜市场去联系一下，到时再把你们的情况给老家反馈，价格有变我再来您这里向你汇报可以吗，打扰了，严主任”

余知信打算按余知远交代的那样，准备离开去其它菜市场多联系做个信息综合，然后将情况反馈回家里去。

见余知信要离开去其它菜市场联系，以为说几句就能拿捏价格的严诚哪里能让自己管理的菜市场展威风，亮政绩的机会溜走。

他马上叫到“我说小余同志你怎么这么急躁呢，我说你们的价格贵只是以我自己的经验来评判的哦”

“实际情况出我的经验理解不是很正常的嘛，来来来，你我们先坐下来聊聊”

余知信心里一乐，果然和弟弟说的一样，说货差的才是买货人。

他也转头微笑对严诚说“是的呢，我这个人是挺急躁的，还请严主任您见谅哈，但我们这种蔬菜的种植成本真的挺高的，我跟你说……”

他按照弟弟余知远所交代过的那样，将各种成本都稍夸大描述一遍。

接着又介绍种植这种蔬菜的技术先进性，种植辛苦还并没能赚到几个钱，这种新奇蔬菜，市民们到时一定会很喜欢的，各种说了遍。

总体就和后世布汽车、手机一类产品的说辞差不多，讲概念、讲技术、讲创新、讲奋斗的各种说。

等余知信一番介绍说完，严诚顺着话头说“你这样一说我就理解了，我就说嘞，你们批价定这么高总有你们实际原因的嘛”

“这样，你不用再去其他市场联系了，种的所有菜我们市场全部包销，就按你说的两块六，两块七批价算”

“今天就可以给你老家消息回去，只要摘收了的就可以过来给我们菜市场。”

严诚能全部包销一般来说供货方当然是举双手欢迎的。

但余知信这次一行人到沪市来跑业务最要的是按照余知远的交代，在这里尽量多开拓蔬菜的销售渠道，为以后销路打基础，不可能全部都供给三角地菜市场的。