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第三十八章 手提电话（第1页）

手表的液晶显示在无情地蹦着数字，天色渐黑，北风乍起，杨军站起身，跺跺脚，再坐下。

饱受严冬和感情上无情的双重夹击，他从外到里透心凉，几乎要被冰封死。

杨军焦灼不安，胡思乱想。

伊丹是不可以原谅的！

就算我千不好万不好，你也不能上陈海涛的贼船。况且，我对你忠心耿耿，宠爱有加，你却离我而去！

他忽而变得恼羞成怒，不行！还得找她说明白。找她说明白，怎么说？告诉她陈海涛曾经将自己整垮？

不行，伊丹本来就觉得我不行。我再把责任推到陈海涛身上，岂不弄巧成拙。

陈海涛财大气粗，略施小惠便可让姑娘动心，这是自己无法做到的。杨军思前想后，陷入无边的困惑中。

一直以来，杨军的工作和生活处在不确定状态，伊丹为此同杨军进行了无休止的争吵，两个人筋疲力尽，伊丹厌倦都是值得理解的。

可我现在的工作不错啊。对了，我还得告诉她我的新工作。

寒风中熬过几个小时，杨军不再义愤填膺、血冲霄汉。哎！看来和伊丹的关系真要完蛋了，他为他的北京爱情之梦的破灭彻底绝望了。

想到真要和伊丹分手，杨军心中顿生出恋恋不舍的苦酸滋味。

终于没等到伊丹回来。杨军牙关紧咬，强压住邪火，像个落魄的流浪汉，咬牙切齿从路边上扶起歪倒的自行车，跨上，恨恨地离开了。

失掉伊丹的爱情，让杨军苦不堪言。而他在短短时间里，畅通通讯器材公司的事业却为他开启了光明前景。

不知不觉中，迎来了又一个春天。

上一年，国家经济达了前所未有的快展高度，gdp攀升至13。5%，下海经商成为越来越多公职人员和国营企业员工的职业选项。

从满大街不断冒出的大小商店、商、商场就能看出，市场经济深入人心。

经过改革开放十多年的展，人们渐渐适应了社会生活的活跃气氛，也越来越容易接受改革开放带来的新生事物，包括新观念、新思维、新产品。

适应市场经济的进步，大批科技公司涌现，同时科技产品大量进入寻常百姓家。

杨军工作的畅通公司也是在这一背景下诞生，并开始运作的，虽说是国营企业，内部运作完全市场化。

其时正逢寻呼机（Bp机）用户陡增。这种最初仅为商人青睐的玩意，很快传到民间，受到普通市民喜欢。

掌中小机器方便了寻找，缩短了人与人之间交往的时间，不到一年，汉字显示机基本上取代了数字显示机，有什么留言直接一目了然。

更新之快出乎很多经营者预料。当初三四千元一个寻呼机都没有遏住狂买势头，如今眼看着千元千元地狂跌，价格滑落到两千以下。

此时不买更待何时，人们的购买热情空前高涨。经过1o多年努力，普通人花上千把块钱购买Bp机已经不在话下。

在长达半年的实习期间，杨军被安排在公司门市部，美其名曰“从基层做起”。

在杨军到来之前，这间18o平方米的门脸装修刚刚竣工。它是电信研究所为了搞活，把三层小楼的底层改装的，位置不十分理想，在西直门外靠近街角的胡同里。

周围除了低矮简陋的餐馆、杂货店、冷饮店和低档服装店外，几乎看不到上档次像样的门脸。明显反衬出畅通通讯器材商店的迥异。

畅通的招牌很是巨大，蓝底白字的“畅通通讯器材“粗厚雄浑，几乎从底层的门框上方到二层窗户下面，让人从很远处，不必抬头就可见到。

从落地玻璃幕墙向里望去，里面的装潢、摆设也是蓝白相间，透亮明快整洁，很有科技气息。

在这样的环境里工作，杨军备感耳目一新。从站柜台的第一天开始，杨军重新体会推销的乐趣。

工资完全依靠销售额提成，长期在社会上闯荡，有没有固定工资，稳定收入，杨军已经看得很淡。

重要的是这里做销售，做普通人看来是高端科技产品的销售，在感受高科技对人生活影响的同时，看到了这个以科技为导向的无线通讯市场的高利润回报和广阔前景。

大学里只学过通讯和无线通讯常识，对于什么寻呼机闻所未闻，于是他产品性能原理入手透彻钻研。

他找来摩托罗拉、快译通、中桥、英泰克品牌的产品说明书、线路图，对照实物鼓捣、拆卸。

以至于从杨军这里购买寻呼机，用户通常不仅会使用基本的寻呼功能和查询功能，其他辅助功能也一并掌握。这在当时销售员中并不多见。

手提电话步寻呼机后尘，成了市场上的畅销货。

几年前它的面世曾经有所轰动，不过，距离普通人还是比较遥远，要两三万块一部，杨军开始做这行时，也是上万元。

在给老三拉货时候，老三已经手持这种叫做大哥大的手提电话了，本地通话要6毛钱1分钟，而且双向收费，打长途通常没一会儿就1o来块钱。

即使老三鼓弄了那么多钱，他跟前如果有固定电话时，还是打固定电话。

因此，杨军上手推销大哥大，不算很陌生。不过如此昂贵的物品，他是不敢大卸八块地反复摆弄研究，而是把性能构造功能背得滚瓜烂熟。

手提电话跟寻呼机的内部构造差不多，并非非常复杂，也是集成线路等有效零件的组合安装。

傍晚，平地炸雷，路上的行人小跑着找地方躲雨，实际上这场暴雨并没下多少就变成了绵绵细雨。

遇到这种天气，除了个别人在门口面向马路避雨，偶尔向里商店里张望，或是进店，假装想买，走马灯似遛遛走人。此刻店里冷冷清清的。

经过一段试运转，店堂的布局有了调整，大致分为三部分：正对店门的柜组主营最红火的汉显寻呼机和少许数字寻呼机，左侧是手提电话，也称做模拟手机，右侧为固定电话和各类零配件。杨军负责手提电话柜台销售。

杨军低头把拆散了的待修的手机重新组装，几句低声对话吸引了他注意力。“买量大的有回扣吗？”

“我们没有这个先例。现在寻呼机供不应求，没听说给回扣的。”

杨军心想，这人真够愣的，竟有这么直截了当提出来的，如此厚脸皮够，他可是从没有遇到过。

他抬眼看去，那个顾客是个中年男人，个头不高，谢顶，胖胖的四方脸，三角眼露出失望的神情。