咖啡小说

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第81章 说服艺辰（第1页）

想跟静原合作，必须要先解决掉艺辰这个后顾之忧。

梁、穆二人商量好以后，决定跟艺辰人员会面时唱一段双簧。

艺辰吕先生和李涛两人，在他们所住酒店的咖啡厅，会见了穆青二人。

梁亚静先制人：“李总，吕先生，你们是我们工厂的合资股东。”

“贵司在我们工厂一直做的产品，转去湖南工厂已经快一年了。”

“我们一直在等你们的解释。”

“可你们跟我们销售讲，是因为这些产品订单减少，才没有订单给我们，这是合资股东应有的做法吗？”

看得出对方应该是有备而来。

吕先生不慌不忙地说：“梁总，我们也是没办法。”

“找过你们销售几次，希望能够降一些价格，可是你们讲，给我们的已经是最低价。”

“这个最低价我们确实已经接不到订单，只能去找更低的价格。”

“所以我们说，这些产品订单减少，没单下给你们也是事实。”

“在你们最低价格的前提下，我们接不到单，不就是没有单吗？”

梁亚静看了一眼穆青，显然他没想到吕先会这样回答。

穆青接过话说：“吕先生，我们给贵公司的价格确实是最低的。”

“这个价格你们接不到订单我们能理解。”

“但价格高，也不一定就肯定不可以接单。”

“大家既然是相互合作，总应该坦诚相见。”

“而不是不打一声招呼，就去价钱更低的工厂做。”

“您可以反过来想一下，”

“如果给你们的最低价格，你们不能接单，可是我们其他客人可以接。”

“我们也不跟贵司讲，直接把给你们预留的生产能力，给其他客人，你们可以接受吗？”

吕先生点头：“穆总讲的，能理解。”

“应该是我们最初没想周全，只是为了接单，为此深表歉意！”

梁亚静看着吕先生说：“大家能够相互理解就好。”

“那么吕先生是否愿意把转去湖南生产的品种再拿回来？”

吕先生：“这恐怕不行，湖南那边已经正常交货，再拿回来会很麻烦。”

梁亚静：“即使我们愿意比湖南工厂的价格还低，也不行吗？”

吕先生：“至少短期内应该不行。”

梁亚静：“那您让我们怎么办？”

吕先生：“实在抱歉，只能维持现有订单，再增加订单，我们恐怕帮不上忙。”

梁亚静故作满脸愁容地看着吕先生：“您的意思是，我们只能去想其他办法了？”

吕先生点点头，没说话。

梁亚静面带怒气地说：“你们帮不上忙，要我们想其他办法，还要以股东的身份限制我们，让我们想什么办法？”

吕先生看着梁亚静生气的样子，赶忙解释：“没有，梁总，您恐怕理解错了吧？”

“我们从来都没有限制过你们。”

“再说了，你们订单不够，当然要想办法解决，这不是我们可以限制的。”

这时，梁亚静看着穆青说：“吕先生明确说，从来都没有限制过我们。”

还没等穆青开口，吕先生赶紧又补充一句：“对，从来都没有限制过！”

穆青心领神会地回答梁亚静：“于总怕是理解错了。”

“吕先生也许跟他讲过，尽量不要接静原订单，但没有讲过订单不足时也不接。”

“吕先生我的理解对吧？”

穆青讲出静原，让吕先生有些尴尬：“对，但接静原的订单，最好讲一些方式方法。”

梁亚静冷笑一声，冷冷地看着吕先生说：“讲什么方式方法？”

“麻烦吕先生教教我！”

吕先生看出梁亚静的不满意，赶紧把目光移向别处，看了一眼李涛。

这时的李涛像是什么都没有听见，眼光看向窗外。