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第82章 改变接单方向（第1页）

广交会后，穆青经过深思熟虑，专门去找梁亚静。

他把自己的想法讲出来：“梁总，王总以及曹志的离开，确实对我们订单有一定影响，但这并不是主要的。”

“我们工厂的困境，王总还在时就已经显现。”

“王总之所以被撤职，是因为亏损。”

“亏损有两方面的原因，一方面是因为高档瓷没有销路，还要一直投入。”

“这个项目在不断抽干工厂的资金。”

“因为没有销路，被迫降价，价格远远低于成本。”

“另一方面，就是普通瓷销售，受到来自民营企业的低价格竞争。”

“被迫减价销售，否则就没有订单。”

“价格一降再降，致使售价远远低于我们的成本。”

“所以我觉的停产高档瓷是完全正确的。”

“高档瓷成本太高了，又没有高于成本的售价销路。”

“勉强维持生产，即会大幅度亏损，又会使资金枯竭。”

“普通瓷销售，如果想适应低价格竞争，就要对工厂内大刀阔斧地改革，使我们的成本尽快降下来。”

“这恐怕也是您以及王总，让我从人员、工资方面提出改革方案的原因。”

“除了低价格竞争这条路，我们是否可以考虑另外一条路。”

“跳出低价格竞争这个怪圈，去接价格高的产品。”

“您觉的可行吗？”

梁亚静看着穆青问：“能接价格高的产品订单，当然要去接。”

“先不要考虑是否可行的问题，你能讲的更具体一点吗？”

穆青继续说：“先，这类订单一定存在。”

“不论从销售部反映情况，还是广交会上见到的，都说明了这一点。”

“这类订单的共同特点是品种多、批量小。”

“订单要求多，不容易满足客人的要求。”

“生产起来会很麻烦，三天两头就要转产，效率较低。”

“大多数工厂不愿意接这种订单。”

“正是因为这种订单大家都不愿意接单，所以很多客人宁愿把价格提的很高。”

“即使这样也不容易找到合作工厂。”

“别人都不接，如果我们以接这类单为主，也许是扭转订单量下滑的一个契机。”

穆青看着梁亚静，希望能够看出他的态度。

梁亚静这时像是陷入沉思。

良久，见穆青不再讲，就说：“我听明白了，你继续，想听你讲具体该怎么做。”

穆青继续捋了捋思路，把自己的想法逐一讲出来：“这些年来，我们工厂内的器型几乎没什么变化。”

“就比如第二成型车间的十号线，从我进厂就一直只是生产两个品种，有时一个月都不会转产一次。”

“看起来生产效率高，质量稳定，是降低成本的一种非常有效的途径。”

“可是，如果没有销路，或是售价一降再降，这种生产模式恐怕早就不适用了。”

“同样，从我进厂，我们就只生产一种泥料配方，低温快烧的新配方只生产过一段时间就停产了。”

“如果没有青白瓷配方，恐怕这次广交会我们基本不会有什么收获。”

“我们除了不同花面的花纸在变化，其他器型、瓷质、釉料方面的变化太少了。”

“可供客人的选择也就太少了。”