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第八章 教唆（第3页）

“不急不急。”贾亥和杨仝客气两句，回头与自家婆娘把东西放下便要离开。

许氏赶紧叫住四人，先后端上四碗甜豆花招待他们。

四人确实有些馋，一直听说榆哥手艺如何好，究竟好在哪却不知，此时也不推托，谢过就捧着碗，大口大口的灌豆花。

豆花入口即化，带着丝丝麦香的甜，滑溜溜的在嘴里游来游去，麦香与豆香肆意的挤满了口腔，四人仿佛咀嚼都没有，转眼就咽下了一大碗。

“俺就没吃过这么滑嫩的豆花。”贾亥感慨道。

杨仝也抹嘴赞道：“真香啊，难怪榆哥能把生意做起来。”

他曾经也想挣点路人的钱，不过只是卖茶汤，险些赔得低掉。

四人吃过豆花不再逗留，起身回村开荒去了。

当然开出的河滩地属于孙家的，他们只是拿工钱。

至于一亩多少莫杵榆也不知。

他们一走，边上席地的路人迅围成一桌，那些慢了一步的路人不由苦笑。

“小郎君不厚道啊，都是客人，为何只照顾他们。”有人抱怨。

这是莫杵榆故意的，连时间都掐准了，却没有告诉外人，只道：“实在抱歉，几位豆花钱免了。”

“哎呀，俺们呢？”刚坐下的人不悦了。

“免，都免都免，不过小本生意，只要消费满五文，我就赠一碗。”

众人一听，齐声叫：“好！”

“小郎君是个痛快人！给俺来两份鲜虾煎饼带走。”

莠儿立刻喜滋滋道：“就来！”

莠儿与许氏不觉得莫杵榆的豪爽有什么问题，在她们眼里食客就是衣食父母，只要不赔本，能养家糊口就成，送点豆花只是少赚点钱而已。

却不知莫杵榆的促销手段，并非他为了维持村头霸主地位，搞死见利横插一脚的村民。

以他手艺，跟他搞竞争就是自寻死路。

赠送豆花，是让所有路人止步在他摊前，逐步养成的饮食习惯。

往来路人最多的是商运赶脚，占了至少六成，且三天两头往来济濮两州，留住他们的胃何愁没生意？

甜豆花要卖也只是一文钱一碗，虽然一天下来也能挣不少，但比起留住客人，促进消费来说，这一文送出去，能换来五文钱收入。

算上成本平均下来不亏，而每点亮一个潜在客户，就能多整一份，换算起来还是赚的。

时至酉时，下午五点，客人6续走空。

汤家四人收拾东西回家，到家第一件事就是关门算账。

“扣除开销，今天只有一百八十三文，比我估算的少了些。”莫杵榆说完，许氏笑道：“已经很多了，榆哥莫要贪心。”

还是如之前，莫杵榆分给莠儿九文，许氏二十文。

“莠儿把今天的豆选好，晚些就泡了，我出去一趟。”

大家知道他去采购，便开始准备晚饭。

莫杵榆没有直接采买，而是来到了贾亥家里。

“榆哥给多了，十五文就成。”

贾亥想退回十文，莫杵榆拒绝道：“虽然这些器皿是贾伯自己烧的，但贾伯又不欠我家的，自然要给市价，另外还请贾伯多烧制一些，我还用市价买。”

“榆哥不嫌俺烧的丑，俺就给你烧，不过真不能要市价，给个七成就行。”

莫杵榆没有坚持，问道：“贾伯可会烧大件？”

“大件？多大？”贾亥好奇问。

莫杵榆比划个一尺半口径，高两尺五的圆柱桶形状，问：“这般大就够了，能烧不。”

贾亥皱眉，直摇头，却道：“这能赶上缸了，烧是能烧，但俺没这么大的窑啊，俺那小土窑只能烧陶碗，这么大的陶罐塞进去也没烧。”

莫杵榆道：“新造个窑，工钱我出，你报个价，我虽然无法一次结清，但能保证一天给你二十文。”

“那咋成。”贾亥立刻摇头，便在莫杵榆以为他拒绝时，贾亥问：“榆哥你到底咋想的？”

这次轮到莫杵榆皱眉了。

贾亥的意思很明白了，他看出莫杵榆图谋不小。