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那是12月中旬,西宁已经是零下1o多度的寒冬季节,张山峰从新疆飞到西宁。
在西宁繁华的胜利路1号茶楼二楼一间对着湟水河的房间,在两杯热气腾腾八宝茶的飘香中,张山峰与魏风交流起来。
“魏总,你是这儿的地头蛇,应该有不少好的生意吧?”
“张总,有是有,但是都很难呀!”
“好搞就没有我们的机会了,是什么生意呢?”张山峰笑道。
“必须有特别的关系,否则就不要谈了。”
“这谁都知道,在现在中国,不讲当官和做生意,就是小孩读书、学生考公务员、就业,生老病死,那一样能离开关系呀。”
“张总,听说你哥哥是亿万富翁,认识很多北京、省里的领导,我们企业现在需要一点原材料,看能不能跟你哥哥说一下,请领导关照一下。”
“什么原料?”
“可燃冰,我们企业生产特种金属器材,每年需要几百万吨可燃冰,青海王母燃料公司拥有1ooo平方公里以上的可燃冰资源,每年开采也很多。这也时他们公司自己生产的主要原材料,大部分自己要用,而多余的一小部分,很多小企业也想买,竞争力特别大,要想买到必须要有高层的关系。”
“就是昆仑山旁柴达木盆地露天煤层底下的可燃冰吧,有时我们挖煤、淘金挖石时也会遇到一点,这可是国家保护,目前限量开采的。”
“就是这样,一般的企业买不到,都是这一家国有企业控制的,是当地龙头企业,企业董事长牛得很。听说他在上面有人,当地一般领导他都不放在眼里。”
“这种生意一般不好做!”
“这就是大生意,一般有点小关系的,最多只是买到几万吨品位比较低的可燃冰石,或者就是一点边角废料,出厂价格2o元一吨。有大关系的,一次就能给上百万吨,价格也差不多,一般也就2o元一吨。但是,我给你的价格9o元一吨,除出成本,居间费用分配,你与关系商量,我不参与。”魏风边说边习惯性地斜视盯着张山峰。
“啊,这种生意一定要有非常特别的关系!”张山峰虽然做了2o多年生意,但第一次遇到这样大的生意,免不了心“呯、呯”直跳。
他故作镇静:“1oo万吨,除去2o元的成本,就是7ooo万元的利润。”
“如果真有特殊关系,2oo万吨就有1。4亿元利润,可燃冰石,反正青藏高原地底下多的是。”
“先能搞到1oo万吨就不错了。”
“有些特殊关系的,只收1o元一吨的成本,如果那样,你还可以多得1ooo万元。”
“没有你讲的那么简单,这中间要找多少关系才行,我能有个几百万的收获就行了。”张山峰云淡风轻,但心里在想:“给他们几百万就行了,主要利益一定要控制在我手里。”
“张总,我们企业小,投入的资金大,1oo万吨就要9ooo万元购买,2oo万吨需要1。8个亿。我们企业几个股东能筹集4ooo万元,其余的就找了一个小额金融担保公司来贷款,可利息很高,一月就要上百万元。如果你能办好,我就马上准备。”
“我会先跟我哥哥商量,看找哪位领导好,有些话电话里不好说,春节时家里人在一起时,我跟他讲。”
“那就拜托张大哥了!”魏风有点喜出望外。
“魏总,你就放心等我的通知吧。”张山峰也欢天喜地。
两人相谈甚欢,谈了生意,又谈谈人生,不觉已到了下午6点。
从茶楼出来,他们各自带上自己的女朋友,又开车去了西宁市区最高的山顶旋转餐厅。
两人都喜欢白酒,一边吃着羊肉、牦牛,品着青稞美酒,一边眺望高原美景。
两个6o年代出生,饱经风霜的商人,因为生意、美酒、美景、美色和美好的未来,也变得“酒渴思吞海,心狂欲上天。”
“只要搞到1oo万吨可燃冰石,我们两人马上就会成为亿万富翁,来,预祝我们生意成功,为我们共同的事业干杯。”
张山峰和魏风,一高一矮,一竖一粗,一正一斜,共同举起了一盅酒,一饮而尽。
面对巨大利益,商人们的行动力迅而高效。
张山峰与魏风握手道别:“魏总,我马上从西宁乘飞机到广州,跟我堂哥交流。”
张山峰声东击西。
他现在根本不敢去广州找堂哥张山友。
他想到了这些年跟表哥交往的种种,特别是两年前来广州见他的情景,心里有种说不出的隔阂。
张山峰所谓的亿万富翁哥哥张山友也只是一个堂哥,他们的父亲是亲兄弟而已。
古时楚国地域流行“一代亲、二代表、三代四代就没了”,意思是无论堂兄、堂姐,还是表兄、表姐,从祖辈到第三代,基本上就没有多少亲情了。
但张山峰和张山友却不一样,因为张山峰父亲是抗美援朝战场上走出来的英雄,张山友能够出来当兵,并分到广州军区。从一名士兵成长为一名团级干部,其伯父既张山峰的父亲是有功劳的。至少在那个又红又专,讲家庭成分的年代,他伯父的地位和影响是绝对为他加分的。
当然,张山友一表人才,帅气十足,聪明勤奋,很得长欢心。后来,长甚至把自己漂亮的女儿也嫁给了他。所以,他在部队的展势头更旺,接触的领导和资源越多。
当9o年代初,部队经商办企业成为风潮之时,张山友代表军区,开始负责房地产项目的开。
部队地皮很多,开起来如鱼得水,张山友势不可挡,横空出世,异军突起,受到各路地产开企业的追捧。
那时,除了碧桂园还有点影响外,几乎没有什么房地产公司过张山友的公司。后来一度成为中国富,世界最大房地产公司的老板许家印,还只是他手下办公室的一位小主任。被万科创始人王石形容为“地产圈的航母”,一手创立曾位居“华南五虎”之的合生创展的老板朱孟依还只是跟他做一些水电安装、装修一类的工程。
许家印后来的高展,原始人脉积累就是张山友的手下工作时获得的,可见张山友的房地产地位和巨大的人脉资源能量。
张山峰因为有这种“谈笑有鸿儒,往来无白丁,出则五星酒店,入则豪华别墅,有事权贵临,无事明星陪”的亲戚为大哥,确实感到无限荣幸。
每个时代,官商基本一体,足见张山友的江湖地位。
为什么后来房地产风云展史上没有张山友的一席之地呢?
这与张山友的远见卓识有关。
张山友是荆楚后人,楚人的血液里都流着屈原的忧国忧民的精神情愫。5o年代中期出生的张山友,当跨入21世纪,时代把他推上了富翁的宝座后,他已经非常知足。
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