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第103章 营销方案（第1页）

中午孙洋请郑少刚在酒厂的食堂吃饭，食堂的师傅就是村里的大厨子，有办红白喜事的他就会被请去，留个小师傅做饭。没事的时候他就在酒厂，因为爱喝酒，这里的好酒多，还免费。

师傅烧了一桌下酒菜，孙洋让他也一起上桌喝，总共也就是十来个人。酒喝的很开心，期间郑少刚有一句话，对孙洋的影响挺大。他说：“茅台酒为什么供不应求，是因为对外宣传的产量问题吗？是因为工序长没法供应吗？都不是。先，茅台做了大量的文化包装，白酒喝的一半是醉一半是文化，不管是文人还是老百姓，喝了酒就对酒有他自己的看法。茅台抓住了文化这个关键属性。第二是茅台非常会营销，他的营销不是让人大量的买，而是让人很难买，或者说难大量的买到，都增加了市场对他的需求度。需求度会随着市场的增加而增加。茅台酒厂里有几十万吨基酒，如果他们想赚快钱，放开了卖，这是什么概念，茅台每年的出厂量只有几万吨，说明他们控制的很好，就算茅台涨到几乎市场难以控制的时候，他们也只是适量的放了点量出来。所以茅台是长期的供不应求。”

不是仔细体会，你很难理解他这段话，很难理解茅台。如果不是他们这些投资人，估计很难这么透彻的读懂茅台的战略。

几人聊了很久，不知不觉一个下午就过去了。晚饭孙洋说请郑少刚到华阳的老字号“洞天春”，尝尝华阳的特色菜。孙洋把卢梅、刘凯、刘梦玲、赵铁军也叫上了，这边过去的有6罡、石磊和王磊。孙洋打电话问顾晓君晚上有没有安排？让她也过来，她也答应了。

学校给卢梅配的是一辆奥迪a6。她开车带几人过去的。几人基本上都认识了，孙洋又给介绍了，刘凯和刘梦玲。等顾晓君到的时候菜已经开始上了，她进屋看见孙洋和卢梅中间给她留了个位置就走过去说，不好意思来晚了。孙洋给她介绍郑少刚，她说：“久仰，孙洋经常提到你，帮过他不少忙，非常感谢！”

又向郑少刚介绍顾晓君是他老婆，郑少刚则调侃的说：“难怪！我多次邀请孙洋老弟跟我去做投资，都不愿意去，他很有天赋。原来是舍不得家里的这么漂亮的佳人啊！”一桌人都笑起来。

席间，孙洋带了五粮液、古井、洋河和他们新勾兑的七泉。让大家对比下。用了四种杯子，也不告诉大家是什么酒，就让他们喝喝自己感觉哪个口感好。除了6罡和石磊，其他人众说纷纭。大家喝酒聊天，八点钟左右的时候结束，孙洋想安排去ktV玩玩，郑少刚说：“连着喝两顿已经有些晕了，也不会唱歌，找个酒店休息去。”

就这样散了，大家回家休息。顾晓君开车，和孙洋两人给郑少刚开了一家五星级的酒店。

郑少刚明天要回去，孙洋说他明天会来送他。

路上孙洋和顾晓君说了想去魔都跟郑少刚学些投资和并购。顾晓君问他什么时候去？他说还没定下来，要把这边酒厂的营销方案做好，并开始执行，才能放心。顾晓君有些不舍的说：“感觉你进步很快，我都快跟不上你了。”

孙洋说：“我们共同努力，你有很好的基础，去做你认为正确的事就好。我去学习，就是为了酒厂将来展的更远，它不像学校，必须走资本的道路。”

第二天孙洋要送他直接去庐州火车站坐动车，郑少刚说到华阳火车站就行，那边下车就可以不出站换动车。道别时孙洋说他这边酒厂的事处理好，就过去他那边学习。两人惜别……

孙洋和王磊研究了几天也没想出特别出众的营销方案。

这天孙洋想把酒厂的故事，写成一个个鲜活的文化故事，就想起了郑少刚那天喝酒时说的茅台酒厂的事情。

于是，就和王磊商量，说：“我们也要把酒厂进行包装，把他写成有故事、有文化的酒厂。比如：前任老板几代人的努力的故事，这个让酒厂有历史。把孙洋七次入川写成故事，让酒厂有格局，重视人才。把51度古法酿制技艺结合现代工艺流程的故事写出来，说明这是个有传承的酒厂。端午踩曲，重阳下沙，就让酒厂和传统文化产生了粘合。”

王磊说：“照你这样说，我都觉得这个酒厂是个有历史文化的故事的酒厂了。”

孙洋说：“这些还不够，我们要请人写出更多有这样的故事，再想想怎么宣传出去。那么我们就成功了一半。”

王磊问为什么是成功了一半？

孙洋告诉他说：“这只是让酒有了故事，有了谈资，但是并没有多少人喝过我们的酒，就算我们的酒再好，没有用户基础，靠我们酒香巷子深的影响，不知道哪年才能打出知名度。我们要再做个营销方案出来。让更多的人喝了我们的酒。”