咖啡小说

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  所以我觉得，不如有针对xing的调整客户群体，就先把受众人群调整到年轻人身上。因为他们是当下用脑qiang度最高工作压力最大也是最渴望充沛体力的群体，同时他们有巨大的消费潜力，他们是最能够肆无忌惮的买买买的一群人。因此我觉得，受众要调整，随着受众的调整，营销策略也要调整，以前历任营销总监经验都很老道，但他们都不是年轻人，不了解当下年轻人的喜好。这是一个得年轻人得天下的时代，经验不再是绝对主宰，创才是获得成功的关键。”

  黎语蒖言完毕，坐了回去。

  好半晌会议室里都静悄悄的，直到叶倾城一下又一下地拍出了掌声。

  叶怀光看着黎语蒖，点点头：&1dquo;得年轻人得天下，说得好！”他对叶倾颜说，&1dquo;这孩子虽然年轻，但沉稳大气，有大将风范，很难得！”

  叶倾霞忽然不服气起来：&1dquo;爸，她不就是一个小毛孩子，忽忽悠悠的，你不会真把她的话当真了吧？”

  叶怀光直接以无视她作为答案回答了她。

  叶倾霞愤愤地抱怨：&1dquo;你们总拿我说的话不当回事！”

  黎语蒖看着叶倾霞，思考着为什么大家总拿她的话不当回事。

  看着叶倾霞穿着一身粉嫩嫩的套装，咋咋呼呼地拍桌子叫板，她似乎有点明白了。

  叶倾霞没有稳重的气场，于是她的话自然没有能让人安静聆听并信服的分量。

  她忽然意识到自己错怪了叶倾颜。叶倾颜并不是嫉妒她穿着水蓝色套装青net靓丽——她其实是怕她人太年轻，又穿着那么轻盈的颜色，坐在这里说的话会变得没什么分量，别人会不当回事来听。

  相反，她今天穿得虽然老气，但端庄稳重，在被叶怀光称赞了沉稳大气之余，她的意见也被他都听到了心里去。

  她以前一直不注重外表，觉得外在不重要，但是现在看来外表是通往成功或者失败的第一步这句话一点都没错。

  乌托邦的理想世界里，人们只注重心灵；依靠金钱流通构建的现实社会中，人们却渐渐形成凭衣度人的规则。这充满物质的规则不见得好，却人人都在无形之中遵从着。

  这真是一个叫人无奈的现实社会。

  &1dquo;老大，英塘就jiao给你来管吧，让这孩子帮你的忙。”黎语蒖忽然听到叶怀光对叶倾颜这样说。

  叶倾颜回头看看黎语蒖，黎语蒖对她点头。

  叶倾颜转回头对叶怀光说：&1dquo;好，英塘我来接手。不过我有个条件。”她顿了顿，字字清晰地说，&1dquo;爸，我要英塘的股权！”

  黎语蒖为叶倾颜提出的条件在心里大大叫了声&1dquo;好”。

  她欣赏她继母这份不包子的磊落。烫手山芋我们可以接，但不能白接。

  叶怀光在沉默中思考着这个条件。

  &1dquo;英塘现在旗下只剩下营业口服液一种产品，如果一直亏损，这个公司对集团来说就是拖后腿，不如剥离出来给我，假如日后口服液卖得好，英塘扭亏为盈后，我会开的产品，把能够带来利润的口服液转回到集团下面。”

  叶怀光双目炯炯的看着叶倾颜，思量着。半晌后，他慢慢点了下头。

  &1dquo;好，英塘的股权，我给你。”

  ******

  英塘转股完毕，叶倾颜带着黎语蒖开始做产品和市场的尽调。

  尽调过程中，黎语蒖现了叶倾颜的另一个优点。

  虽然她脸上总是清清冷冷，一副拒人千里之外的样子，但其实她对自己选定的人，很信任，会给予足够的挥空间和权利。叶倾颜知道自己思维不够跟得上年轻人，索xing将营养口服液的营销方案全权jiao给黎语蒖负责。

  黎语蒖对于她能如此放权心里有点叹服。

  黎语蒖和黎志私下探讨过叶倾颜给人的矛盾感觉。她问黎志，为什么有时叶倾颜明明是存好心，但给出建议的时候却像是有敌意，让人误会了也并不去解释，只是气场全开地告诉对方，你听我的就好了。

  比如之前她开会着装的问题。

  黎志告诉她：&1dquo;她是长女，但没有妈妈撑腰，也没有一奶同胞的兄弟姐妹们的支持，在家族里想要说话有分量，不靠她自己能靠谁呢？所以她不能嬉皮笑脸，她必须冷着脸让人知道，虽然她没有妈妈，但一样不好欺负。”

  黎语蒖从此对叶倾颜忽然有了点同病相怜的感觉。

  她们都是在成长阶段没人可依靠的人，所以不得不把自己武装起来，让自己变得qiang大一点。

  经过一番仔细尽调，黎语蒖彻底了解了营养口服液滞销的问题所在。

  产品配方是没有任何问题的，只是宣传一直做得不好，客户群没有明确，于是品牌也没有立起来。同时城中有其他生产线效仿他们，也推出各种噱头的低端口服液，价格低廉加上大肆营销，更把英塘的市场挤得不剩粼角。

  她行动的第一步，是把客户人群定位在有消费能力的年轻人身上，尤其是jīng英人群。随着客户定位的具化，她提议在不破坏营养物质的基础上，稍微调整口服液的口感，让它从温吞绵柔变成年轻人喜欢的慡朗清脆的感觉。

  第二步，黎语蒖不停地走访调研，希望找到最贴近年轻用户的销售渠道。

  在走访写字楼时，黎语蒖现写字楼里到处都被进驻了全城最大连锁咖啡厅纵横咖啡，很多在楼里工作的白领会经常来这里要杯咖啡提神以加班赶材料。但是一杯咖啡下去，只够顶一阵子，再连续不断地喝下去就要伤身了。

  黎语蒖瞅准时机，心头有了主意。

  她想到了第一步的营销方案，她想把营养口服液寄卖在各大写字楼的纵横咖啡里，主打&1dquo;提神伴侣，提神又补脑”的口号。每卖出一瓶营养口服液，她会分一定比例提成给咖啡店老板。

  s城商业达，全城写字楼众多，白领的消费力相当庞大，如果能和纵横咖啡谈下这买卖，口服液的第一销路就打开了。

  可是这买卖谈起来，却并不容易。因为她居然联系不到纵横咖啡的真正老板。现在工商登记上显示的老板，只是名义上的老板，是对外公关时站出来应付媒体的人，真正做决策时他一点作用都起不了。

  纵横咖啡开创于她去国外读书那一年，说起来就在她自己的咖啡店成立之后不久。