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第五十章 白运鹏领军令状(第2页)

人行道上,走路的男女老少都是精神饱满匆匆前行。

看着生机勃勃的世界,想起他一早打来的电话,昨晚的郁闷顿时散尽。

心里说:我微笑着待这世界,这世界必然以微笑待我,我一定能说服妈妈,让她接受我和张丞宇,并让她为我们的未来祝福,一定有办法的,一定有办法的。

到了办事处会议室,里面已经坐了不少同事,葛秋芳向她挥手,王若文坐到她身边。

白运鹏坐在长方形会议桌最前面,主位置空着。

一会,白运鹏接了电话慌忙跑出会议室,不片刻,引着一个脑袋秃顶戴褐色边框近视镜的中年男子进来,中年男子身后跟着两个陌生的男人。

白运鹏把中年男子迎到主位坐下,又安排两个男人坐在自己对面。

安排停当,白运鹏严肃地站好,朝众人说:“各位同事好,这是祁总,这两位是李工和张总,大家欢迎。”

会议室里掌声雷动,众人都看着祁总。

张丞宇双手下压示意大家停止鼓掌,说:“下面欢迎祁总讲话。”

祁总微笑着点点头,清了清嗓子开始讲话。

原来总公司一款胃药——胶体果胶铋获得上市许可,祁总携研部和销售部各一位同事来北燕进行新药推广督导。

“总部各条线领导对北燕市场非常重视,相信大家在白总的带领下能迅打开市场,把胶体果胶铋成功打进目标医院。当然,因为胶体果胶铋是一款仿制药,国内已有十几家厂家生产并销售胶体果胶铋,竞争必然是激烈的。从另一面讲,竞争激烈说明市场足够大蛋糕足够大,这正是我们的机会。

“下面有请研部李工和销售部张总分别言。”

李工打开ppt详细讲解着胶体果胶铋的研和生产历史以及各种临床实验、药效机理,他说了一大堆专业术语,王若文听得一头雾水。

张总接着讲述公司对于胶体果胶铋的开政策及销售奖励。公司的目标是开二甲及以上综合性医院,员工开一家二甲医院的奖励是一万起步,开一家三甲医院的奖励是二万起步,同级别医院又根据消化科的就诊量和住院部床位数划了多个等级。

张总举了例子说:“比如正广民健这家大医院,如果有同事能把新药开进去,公司奖励是十万。”

张总又讲了种种开费用和后期维护费用,等等。

王若文扫视了一眼认真听讲的同事们,个个眼里放光,似乎看到了那垂手可得的钞票,隐约间自己也激动起来,想要抓住各种奖励。

张总讲完了,白运鹏讲述开过程中个各种细节,最后下达了开任务:“渠道的各位同事,限期每个人三个月内必须拿下一家医院,不然就引咎辞职。

“我同大家一样有开任务,我领了军令状:协助各位在半年的时间内拿下北燕五家三甲医院和十家二甲医院。任务重时间紧,接下来要培训两天,所谓公欲善其事必先利其器,大家必须熟知我们药品的每一个知识点,知道新药在不同类胃药及同类药品比较中的竞争优势,才能在开的过程中有的放矢进而完成开任务。”

白运鹏喋喋不休讲了许多话,有些人在笔记本上不时写着什么,王若文也似懂非懂地写了些东西。

最后,祁总又做了总结言,说:“听了三位同事的讲解,相信大家对我们的新药有了更直观的认识,对我们的新药有了更多的信心。

“在这里,我要强调一点,开过程中要耐心与医院基层医务人员交流沟通,要耐心与目标医院药事委员会的专家和管理者积极沟通,尤其不能有行贿等违法违纪的行为出现,否则出现什么后果自行负责。大家明白了没有?”

有的人点头,有的说明白,王若文随着一些人点头。

然后,白运鹏又点名几个有开经验的老同事分享各自开新药的经验和体会。

会议从早上八点半一直开到十二点半才结束,所有人员到公司旁边的餐厅就餐,下午又继续开会并分组讨论开策略。

本来晚上就没有休息好,又开了一天的会,下午五点多一下班,王若文就打车回了家。

路上给张丞宇打了个电话叫他下班后过来。

王若文一回到家倒头就睡。

天快黑的时候,听见门响,打开门一看是张丞宇。

张丞宇把一个塑料袋子放桌子上,说:“给你带了个鱼香肉丝盖饭,趁热吃吧。”

王若文理了理蓬松凌乱的头说:“不怎么饿,就是有点困,还想睡。”

张丞宇拉她坐下,亲了亲她脸蛋说:“没有生我气吧?昨天晚上你妈那气势汹汹的架势,我如果不离开,那我们三个人会有多难受呀?”

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