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81元宵灯会数字谜（第4页）

  从各方面的功能来说，自行车远远比不上马，唯一的取巧点就是奇！

  所以那些富贵人家最多拥有二三辆就足够了！

  但对不太富裕或贫穷的，家中没有牛马等的人家来说，这自行车在一定程度上，就可以充当牛马的功能，同时日常也能帮助省掉不少时间！

  这世上富人永远只是少数，所以关于自行车，我们的重点客户是贫下中农！”

  苏武听后一思索，现纪子期的思路非常有道理，便点头道：“子期，你想得周全！那接下来我们怎么做？”

  “一方面，是按原来将军车的法子，抓住富家子弟贪奇的想法，按要求高价订做！

  二来，与唐氏商行及闵氏商行谈代销的事情。

  至于价格，如果成本是四百文，则六百文提供，八百文售卖！

  咱们的底线是：只代销，且必须按苏氏木匠铺的规定价格售卖！”

  苏武虽不明白为什么不直接低接卖给商行，由商行自行定价销售，这样不是更简单吗？

  不过他还是答应了纪子期的请求，“子期，我听你的。有一点我有疑问，八百文对于许多农户来说，也是一不小的开支，这如何能让他们出钱来买自行车？”

  “这个问题我也想过。所以我想着第一批的自行车出来后，第一批购买的人，采用分期付款的方式。

  即八百文可以分成三个月、六个月或一年支付，只要有天顺城本地人作担保即可！

  一个月后，如果使用不方便，可以全额退款！”

  苏武的嘴张大又合拢。好吧，他已经被纪子期大胆的想法惊到麻木了！

  就算那些分期的银子收不回来，订做这边赚的银子也够填补的！

  自行车是纪子期想出来的，苏武决定无条件遵从！

  “行，子期，就按你说的办！我这边先去找找合适的可替换的材质，再谈谈价钱，将成本控制在四百文内！

  现在年关各商行比较忙，等过了元宵，我再找唐氏和闵氏商行的管事谈代销的事情！

  如果找到了合适的材质，这批生产一千辆，你看如何？”

  纪子期点头道：“好！接下来就麻烦苏武哥了！”

  回到苏府的时候，夏荷告诉她，苏老爷回来了，让她明天辰时去书房见他！

  “那哑叔也回来了？”纪子期兴奋道。

  哑叔在送她回苏府后，隔日便又出去了。

  夏荷奇怪地盯着着她，这两人什么时候这么熟了？“我没见着哑叔！不过，按常理他一直跟在老爷身边同进同出，应该也回来了！”

  “谢谢夏荷姐！”纪子期边说边往哑叔住所跑去。

  要说纪子期与哑叔独自相处了约三个多月，说没感情是不可能的！

  但若要说感情浓厚，那也稍微夸张了点！

  毕竟哑叔口不能言，两人一路上基本无交流，也很难有感情产生！

  纪子期之所以这么兴奋的原因，是因为苏谨言之前说过，哑叔是武林高手！

  棋林学院的月考中，骑射是必须要过关的！

  哑叔如果是武林高手的话，想必骑射是肯定不在话下的！

  所以纪子期想在入学院前的这一个半月，让哑叔教她两手！

  纪子期停在哑叔房门口，伸手敲门，“哑叔，在吗？我是子期！”

  不一会，门吱地开了，哑叔面无表情的脸出现在纪子期面前。

  纪子期跟他相处久了，知道哑叔虽不是面冷心热之人，但人正常的七情六欲还是有的。

  所以对他的表情很是习惯。

  她冲着哑叔一笑，“哑叔，好久不见！子期有一事想求您！”

  哑叔还是面无表情站着，但门没关上，说明他等着纪子期下面的话。

  纪子期明白，也不觉尴尬，很自然地便提出了自己的要求，“哑叔，是这样的！我二月初要去棋林学院学习了，可学院里有条规矩：骑射必须过关，否则三个月后就会被退学！

  所以，我想着求哑叔您教教我骑射的功夫！”

  哑叔此时方抬脸对上纪子期笑盈盈的眼。

  心中有些讶异，这小丫头，为何觉得我会答应她的要求？

  纪子期不知他心所想，继续问道：“怎样？哑叔，什么时候开始比较合适？要提前准备什么？”

  哑叔又看她一眼，这个顺杆往上爬的丫头！

  然后他伸出两根手指头。

  纪子期笑得眼睛都成了月牙，“好，哑叔，就两日后！今晚我带您最爱吃的红烧肉来孝敬您！”

  哑叔看着纪子期远去的背影，眯起眼，嘴角似缓和了一些！

  倒是个有心的丫头！

  骑着自行车从学院回来的苏谨言，得意地炫耀了一番学院里同学们羡慕的神情。