咖啡小说

手机浏览器扫描二维码访问

第75章 消息（第1页）

听了王阳的话黎文轩笑了：“王经理，如果有做大做强的机会我想每家公司的管理者都不会拒绝。但是有没有机会，怎么做才能抓的住机会，那就是我们需要面对的实际问题了。听王经理的意思很看好我们公司啊，那么以IDG的专业程度应该是全面了解过我们公司了吧。”

“的确了解了一些，不瞒黎总我前天就到了凌州。只不过这两天对你们公司进行了一下实地了解，现在你们的软件业务应该是在公司占营收比最大一块吧？其次应该是网吧，而且我知道你们还在准备扩张。至于一楼的那个电脑销售业务应该为其它两大业务服务的辅助业务，不知道我说的对不对。”

“呵呵，王经理果然专业。你说的不错，这个卖场我就是出于这个目的才开起来的。不过这一块也不能否定他的营收啊，对于一家公司来说每一项能挣钱的业务都是宝贵的。由其现在电脑的市场空白这么大，所以眼前的情况代表不了以后是吧。”

“不错，不过我相信黎总也知道互联网这个行业和别的行业不一样，他的发展速度非常快。所以黎总想要抓住机会就需要快速的扩张，但快速扩张就势必会给公司的资金带来压力，正好我可以为黎总解决这样的烦恼，可以让黎总不用为钱的事发愁，从而第一时间抓住发展的机会。”

黎文轩暗自点头，这个王阳别看和自已差不多的年纪一样年轻，但这种大公司出来的还是不一样，能够直接抓住谈判的重点是什么，不像那个什么侯杰简直就是来抢劫的说的话根本毫无逻辑可言。

“王经理说的不错，我是很想抓住发展的时机也需要资金支持，就是不知道IDG能给出什么样的条件了。”

“200万，20%的股份。”王阳了解完情况后自已大概计算了一下宇轩的营收，估计每年最多也就是几百万的样子，所以估计到1000万该差不多了。虽然出来的时候欧阳兰给了他500万的额度，但越低的价格谈下来越能体现自已的价值不是吗。

黎文轩笑了：“王经理虽然是大公司出来的，比之前那家小公司的人要专业很多。但我感觉还是没有魄力啊，我只说一个消息，我们的软件从开始收费到现在收入已经超过700万了，而这只用了不到2个月的时间。”

王阳一听这个消息有点不敢相信，才2个月就营收超过700万，那全年营收过千万真是一点难度都没有，而且就算收费是按年的，这也就是说他至少保证了每年千万级的收入。要是按10倍的市盈率这还不得过亿啊！不过他不可能这么算就是了。

想到这里王阳说：“黎总，这点我之前还真是不太了解，毕竟非上市公司营收情况都是不公开的。不过只凭营收这一点的话也不能就说我的报价低了，而且黎总你应该知道IDG是实力，如果你的公司有我们加入的话对于你们公司提升知名度会更快，而且我们涉及的行业也很多，这里面说不定就会有你的机遇呢。”

“王经理果然能说会道啊，说的我都心动了。不过还是拿点真格的吧，这些现在对于我来说帮助不大。”

“那如果黎总不介意的话我想听一听黎总对公司的一下步规划。也让我了解一下黎总心里真格的东西。不过请黎总放心，做为金融从业者，不管我们合作成不成今天您和我说的话我都会严格保密不会透露给外界的。”

其实王阳说完自已心里也有些打鼓，这是第一次自已出来谈生意，之前只是跟着部门里的几个老员工还有欧阳兰见过几次客户一起谈投资的事。感觉自已公司这些人往往姿态都很高，而且谈的好像也很简单，但当他今天真的面对了之后才发现这里面的说道太多了，他还真不点不知道怎么把握了。

不说王阳的状态如何黎文轩现在也有点为难，他前世只在各种媒体新闻上见过这些场面。他自已谈的都是什么打金、游戏代玩的单子，说不好听点连单笔过千的生意都少，别说这种成百上千万的了。不过已经决定这么干那硬着头皮也得干下去。什么事都有第一次吗，第一次花一百万的时候他也很冲动，不过之后想想也感觉这么花钱很爽，结果就是又整去一个百万。

所以黎文并没有马上回答王阳的话，而是起身亲自已泡了一壶茶，利用这个时间仔细想了一下。

在给王阳倒了一杯茶后他才说道：“既然王经理有兴趣我就和你大概说一下吧。我们公司的软件现在估计在一段时间碾压万象没什么问题，那么我们就处于一个没有什么强力竞争者的情况。而且我昨天刚刚做了一轮媒体的推广效果还不错，我这有报纸一会王经理可以看一下，而且后面我准备了一个更大的惊喜给用户，所以我们今年的目标是争取拿下全国60%以上的网吧。如果能够实现那今年的营收破2000万应该没有任何问题。”

“而且我们李总，也就是公司的大股东那里今年还会再开4~5家百台以上的大型网吧，估计年前就会全部营业，这样一来网吧这块每年也最少会有几百万以上的营收，所以我预计明年的营收是3000万。”

“那么你看按我的这个发展情况你认为我们公司应该估值在多少呢？”

王阳端起茶杯放在嘴边是闻了又闻吹了又吹。黎文轩说的听起来很有吸引力对比那些用几十页PPT就拿投资的要靠谱很多，但预期就是预期他可以高估但也不能太多，所以不能轻易提价。不过他想起了之前偷听到侯杰打的那个电话。

“黎总你的这个想法还是很有吸引力的，我也相信以黎总的能力应该能做到，但这公司发展也永远不会是顺风顺水的你说是吧。这里我也告诉黎总一个消息希望对你有用。”

“噢，是什么消息王经理请说。”

“我昨天听到一个人打电话说是之前和你们谈过投资的事被你们拒绝了，但他除了向上级汇报好像还得到了一些指示，并没有离开凌州。”

黎文轩听到王阳这个消息还真有些诧异了。他本以为把那个什么侯杰拒绝了对方应该就会回去，至于下回再派什么人过来这中间还能再拖一段时间，没想到人不但没走，他背后的人还让他在这里等消息，那么就一定是通过其它手段来找他解决这件事了。

看来自已把公司捅到媒体的眼皮子下面，而且还让学校知道了真是明智之举啊。现在也不知道对方会出什么招，走一步看一步吧。