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第81章 我的左膀右臂(第4页)

表妹斩钉截铁,门外汉的我一头雾水,我自认为暗黑的大阴谋竟是别人眼中的二把刀。

“商场提业绩最有力的手段莫过于促销,对于促销你有多少认识?”

又是一头雾水,连眼镜都白蒙蒙的一片。

“我……现在在看企业管理的书,具体的业务还不太懂……我打算先道后术,以道御术。”

“一瓶酱油,平时卖10块,进价为8块,一瓶挣多少钱?“

“2块?”

摸不清门路,咱也不敢那么自信。

“如果促销卖7块呢?”

“赔钱……”

“不!”

我就知道,问题没那么简单。

“商场不能赔钱,这个时候就需要厂家、供货商让利了,按促销价甚至按成本价供货!”

“凭什么?人家不需要赚钱养家吗?”

“两点,清库存和现金流,仓库里的货太多怎么办?账上现金流吃紧怎么办?那么多酱油品牌,总有一家能成为你的潜在伙伴。”

“可你也没赚到钱啊,多少钱进多少钱出!”

“商品促销,势必吸引更多的消费者,他们来商场可不只会买瓶酱油回去,不得买点醋,买点肉,再买点水果、牙膏……”

“卫生纸、卫生巾……当我没说!”

一场简单实效的生意课,对于促销,我脑袋里好像留下了芝麻大小的印象。

“再回到你刚才东施效颦的问题,厂家会愿意暂时牺牲一部分利益,但时间长不了,李尚龙肯定会在他轮值期间,将所有能挖掘的潜在厂家、供货商都调动起来,毕竟他们与秦氏百货合作那么多年,不会不给他这个面子!”

表妹一杯水见底,看她的样子意犹未尽。

“到了你这里,供货商弹尽粮绝,断然不会再搞什么促销,且年关将至,消费市场来临,他们得大量备货,站在消费者角度,酱油大促销,难道我只会买一瓶嘛,生活必备品,我还不赶紧趁着便宜囤下个两三瓶,这个时候你再促销,再便宜,我也无动于衷!”

表妹说完了,我也吃饱了,但肚子里空落落的,这个“东施效颦”的方法是我失眠了好几晚才想到的,我视之如珍宝,他人弃之如敝履。

“表妹,你是一根稻草,是伸向我的稻草,不是压在我身上的那种,我不要你说我病入膏肓的症状如何,我需要药方,让我回光返照、鹤发童颜!”

表妹摇了摇头:“走一步算一步吧,看人家能把业绩做到什么程度,其实我觉得李尚龙并不是有意想让你输的很惨,相反,他可能根本没把你放到眼里,他只是想让我表姐看看,他的能力和潜质。”

“我不杀伯仁,伯仁却因我而死?”

“不,你只是挡箭牌,算是炮灰吧!”

“你的直言不讳的样子……真可爱,我去结账!”

面也见了,形势也分析了,也算相识了,大妈有交待了,小冉有交待了,表妹也算搭上边了,这顿饭可以功成身退了。

“不用了,刘大侦探,账已经结了!”

我一阵暗喜,但不耽误我嘴硬:“你这是什么意思,哪有让女人……”

“一共388,你要是不好意思可以给我转账!”

人穷气短,真想拿一千块钱扔她脸上:“下次我请!”

“静观其变吧,有什么事电话联系!我送你?”

表妹站起来,曼妙的身材展现无疑,秦家姐妹的基因果然强大。

“不用,我有车,‘宝马’”

“开车的时候慢点,记得戴上头盔!我也有一辆这样的车!”

大写的尴尬,看来小冉把我的家底都告诉她了。

目送表妹离开,我放心转过身,朝服务员摆了摆手。

“把这油焖大虾和海参汤打包!”

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