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第36章（第1页）

夏倾音在称上十分谨慎，宁愿省个领头也不能把称给的太高，够称就行。

她把称杆准星给王婶子看，买卖人都谨慎，王婶子看完称觉得没问题之后，给了夏倾音33个铜板。

“婶子，你可以从家里打一些冰凉的深井水，把凉粉放里头浸着，这样不容易化而且清凉效果更好。但一定注意不要把凉粉直接放水里，要用容器隔着。”

“这法子好，谢谢夏娘子提醒。”王婶赶紧让一旁打下手的小儿子回家打井水。

“老板，来两碗馄饨面。”这时有个妇人领着孩子来吃面，王婶没先上面，而是给了她们一人一块凉粉，这大人小孩吃完就爱上了。

“老板，你这是什么东西，吃完心口窝都凉凉的，真舒服。”

王婶子笑了：“这是凉粉，夏天吃了解暑开胃，一盘四文钱。”

“四文钱一盘？这也太贵了，你的馄饨面里有猪肉才八文钱一碗，这也不是肉咋滴卖这么贵！”

“这可比肉精贵，它是大海里产的，是海货，冰冰凉凉的，能降暑还能开胃。四文钱很低了，我基本没赚什么钱，只当给大家解解暑。”

这时，又有个男人上前，清晨就满头大汗，王婶赶紧给了他一块凉粉试吃，这个人吃完立马感觉从头到脚一阵清凉。

王婶子一瞧赶紧说：“是不是感觉肚子里凉快不少？这凉粉只要四文钱一碗，很便宜。”

男人热得不行，只道：“先给我来一碗凉粉。”

“好嘞！”

这男人刚吃了三四口，又和王婶说：“赶紧给我下一碗馄饨面，这凉粉真开胃。”

旁边舍不得买的妇人也馋了，这时她手里牵着的孩子说：“娘，娘，我热我也想吃凉粉。”

最后妇人咬咬牙，“也给我来一盘凉粉，再上两碗馄饨面。”

王婶乐了。

本来一份馄饨面要和面，剁馅，擀面，包混沌，过程繁复又麻烦，利润只有三文钱。

现在这凉粉只要提前准备好蒜泥，切一切拌一拌，一斤分两盘卖，就可以盈利五文钱。

夏倾音听着王婶的叫卖声，就知道她首选王婶这一步是走对了。不愧是做小买卖的老江湖了，连试吃式推销王婶都能想到。

很有前途。

夏倾音姐妹看了一会儿就走了，毕竟光靠王婶不行，她得寻找新的合作伙伴。但距离不能太近，于是往西街走去，谁知走着走着走到了码头。

刚到码头就听见争吵声，天本来就热，这下更觉得烦燥人。

“你说说你们，我每天晌午都在你这订野菜饼，今天突然跑来跟我说不做了，你让我怎么办！”

“郑把头，我们也实在没有办法，一直供野菜的老洪头已经两个月没来县里了，连家里留着过冬用的野菜都用完了。我们在市集上没找到卖野菜的，这才做不了，不过我们当家的进山挖野菜了，一定不会耽误明天中午的饭。”

妇人连连保证。

“那今天我码头的工人吃什么？没有野菜你就用别的菜嘛，先把今天给我对付过去！”郑把头不知气的还是热的，脸色通红。

这时妇人脸色有些不太好看：“郑把头，您这话说的我就不爱听了。你也知道我们家这摊子向来公道便宜，做菜饼子玉米碴用的多，一个饼有碗口那么大，才卖一文钱三个。若用别的菜我连本钱都回不来，赔钱的生意我们可不能出大力干！”

夏倾音听到这里摇了摇头，这个中年妇人做买卖的本事比王婶可差远了。

果不其然，对方一听生大气了。

“老崔家的你什么意思？我是可怜你家公婆有病才长年用你家的野菜饼，你的意思是我给你钱少了？

那好，从今往后我不用你家的了，我换别家，会做野菜饼子的可不止你一家，桃溪县想来的都得排队！”

“不不不，我不是这个意思！”文氏一听急了，她家男人本意是要她来求郑把头通融一天，今天先对付吃点别的，怎么一句话就把买卖给弄没了！

公公婆婆的药钱和一大家子的吃食用度全靠这个野菜摊子。

这里扛大包的工人每天最少四百个，郑把头给他们晌午每人配一文钱的吃食。所以每天开摊就有四百多文钱，这买卖要是黄了，当家的回来非打死她不可！

郑把头正在气头上，压根不听文氏解释。

夏倾音看着码头上乌压压一群人，虽然桃溪县是最穷的县，可是这里有一条最大最长的河——榛水河。

走水路抵达临越州的货物，全部要在桃溪县码头卸货，然后再从桃溪县走陆路运到各个县。同样的从临越州发出的货物，也是要先经过桃溪码头才能运往五湖四海。

只可惜桃溪县张图是个最没用的官，掌管桃溪县码头的却不是桃溪县人，而是长兴县县令的侄子，你说气人不！

确定这个码头有赚头后，夏倾音知道，接下来就轮到她上场了。

她赶紧拦住快要哭出来的文氏。

“崔家婶子你先别着急。”

文氏回头，看到一个年轻小妇人，“不知小娘子唤我何事？”因刚才丢了买卖，她现在垂头丧气一点精气神都没有。

“刚才路过码头，听到了你与郑把头的谈话，这个生意你长年做，怎么就没有野菜了呢？”

“因为下大雨，给我们家供野菜的老洪头两个多月不见人了，我家连预备冬天用的野菜都拿来用了。”

夏倾音奇怪：“这野菜这么多，市集上没人卖么？”

“往年也都是有的，可今年一直下大暴雨，一连下了两个多月，这才停雨没几天，山陡路滑不好挖。市集上偶尔有几个人卖，但手里不过十斤二十斤的根本不顶用。