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一个早市,水果几乎全部卖光了,剩下最后一点有磕伤卖相不好的,也不卖了,魏涛给大姨装了一些,又给刘姨装了一些送过去。
先将母亲给送到小街的路口,她坚持继续白天摆摊,魏涛也没再劝,娘俩没吃饭,买了几个包子和豆浆‘垫吧’了一口,粗略计算了一下今早的收益,魏涛表示水果那边自己没敢多拿,害怕家里现金不够,还要等银行开门。
对比纸条上的水果款,魏涛多拿了五十块钱,目前还算不出水果到底赚了多少钱,赚是肯定赚了,还没少赚,目前剩了这些菜,已经实现了盈利,那些钢镚没算,已经赚了一百多快,剩下的菜都是赚的。
“妈,别纠结那点钱,‘快卖快走’,咱们争取每天都卖新鲜的,沉底子的货夹在新鲜里面卖,哪有傻人,买一回不满意的以后再也不来了,咱们要的是回头客。”
不管母亲能否听得进去,魏涛坚持的套路是不断在你耳边都囔,以母亲的性格,时间长了自然而然就顺着你的想法‘拐弯’了。
骑车到大姨家楼下,今天是周末,大姨估计早上睡懒觉了,自从他们母子捋顺过来新生活,大姨也不是天天过来。
“大姨,大姨夫,哥。”敲开门,制作早餐的味道,半导体开着的声音,魏涛没进屋,站在门口:“今天早上我进了点水果,都卖光了,羊角蜜挺甜的,拿过来你们尝尝。”
大姨招呼魏涛进屋吃饭,大表哥从屋内出来,给魏涛拿拖鞋。
“不了,吃过了,我这还得赶到水果批市场,我同学家的,早上赊给我的,我得赶紧把钱给人家送去。”
关上门,透过厨房阳台的窗户,看着骑三轮摩托突突突离开的外甥,周兴蓉感慨一句:“这小涛是真长大了,知道心疼他妈了,一天不落跟着出早市。”
略微有些势利眼的大姨夫并没有搭腔,在他眼里那是外人。
大表哥赵凯拿了一块父亲炸的油炸糕:“我这几天也忙,也没去看看老姨,过几天可能要调到外地工作,走之前,我得跟小涛聚聚。”
………………
“王哥,这些钱你查查,一千二百八。你数数,都卖差不多了,咱家这么好的货,不缺买主,嗯,王哥,那我走了啊,烟拿着抽。”
魏涛路上买了两盒七块钱的红塔山香烟,这个价格他觉得刚好,高了他怕给对方嘴养刁了,三块钱的大众品种又容易让人误会被轻视。
是小鬼还是小贵人,这个度,魏涛很用心的在斟酌,不可能每一次都通过刘磊的父亲,也不可能每一次都找刘磊过来,这个王哥的关系经营一下,非常有必要。
“你这小子,太客气了,小磊的同学,都是自家人。”
收了钱,账簿上写上了欠款结清,小王起身送了送魏涛,那烟,就摆在桌上,态度已经说明了一切。
回到江南摆摊的小街路口,魏涛以两人去取钱为由,让母亲放弃了大白天在暴晒的环境下去换来‘几秤’‘十几秤’的‘销售额’,晚上趁着下班时段,便宜的卖出去,争取每一天清空所有货物,真若是有剩下的,第二天在早市,也提前挑出来以低廉的价格出手,不去放在新进蔬菜里面滥竽充数企图以次充好的多卖一点钱。
你有的我有,大家都有,在诸多的卖家中如何脱颖而出?价格上没有优势,蔬菜产品的品质上也没有优势,便只能是以诚信的薄利多销赢得回头客来站稳脚跟。
骑着三轮摩托到银行门口,魏涛在门口看车看里面的蔬菜,周兴莲进去取钱,这几天手里始终保持着两千元左右,今天一早看到了水果的利润和销售度,她也狠狠心,又取了三千元出来,昨天刚存了一千元,取的时候还是有点担心,万一要是赔了……
“儿子,还像是今天早上那样,进个一千左右的水果,不行吗?天这么热,水果还不如蔬菜呢,一天就完了。”
魏涛理解母亲的担忧,给她吃宽心丸:“我好好挑一挑,有畅销好卖的多进点,没有就少进点。”
周兴莲这才稍显安心的点点头。
家所在的区域,是城乡结合部,有土生土长的农民种地为生,也有一些在城市里做小买卖的租户,像是周兴莲母子这样在这里购置房产的很少,这也是当初能够讲价之后再讲价,临成交前还能抹掉五百块的根本原因。
魏涛擦洗了一下身子,回屋睡觉,母亲在那数钱、洗脸降温以及洗衣服之类的,他睡着了都不知道,一场时断时续的小雨,给大地降温,也给这平房的房顶降温,屋内窗户开着,透过纱窗阵阵凉风吹进来,格外舒坦,他一觉睡到了下午两点。
起来时,母亲已经做好饭,在院子里将剩下的菜都整理了一下,也跟附近邻居有一嘴没一嘴的聊着,还卖了一点菜,这才有了聊天的基础。
“阿姨,你在哪个市场卖菜,那边山野菜好卖吗?”
魏涛出屋的时候,正好看到一个穿着泛白破旧牛仔裤、黑布鞋和街边摊t恤的女孩,站在院门口跟母亲攀谈,在她的脚边有一个竹编背篓,里面装得满满的,一些魏涛认不全的绿色山野菜,堆满整个背篓。
看不清女孩的长相,戴着一个大草帽,侧脸被垂下来的头遮挡,声音很脆,很有特点,是那种听到声音你想要抬头看一眼长相的类型。
“呃,这东西不好卖……”周兴莲看了看那些雨后采摘的新鲜山菜,并无任何兴趣。
魏涛眼珠一转,走几步到院门口,先低头看了一眼山菜,认不全,但也知道这些东西在十年后吧,具体时间他不记得了,价格是越来越高,越来越多人格外喜好吃这类山野菜,猴腿、刺嫩芽、蕨菜等等,价格不菲,新鲜的有高达几十块的价格。
只是现在……
“你这怎么卖的?”离得近了,侧头,看到了草帽下的那张脸,头凌乱,长还有因为汗水雨水粘在脸上的,乍一看感觉黑瘦黑瘦的,说话也不敢看人的眼皮下耷,没有再想要看第二眼的想法。
“都五毛钱一斤,都是新鲜的,刚在山上采的。”女孩下意识的向后退了半步,对异性,似乎先天有些抗拒。
周兴莲看到儿子上前打听价,赶忙开口:“姑娘,这些东西城里人根本不吃,咱这人家,想要蘸点酱,自己到山上就采了,那还用花钱。再说了,这玩意儿也不好吃……”
“哦。”女孩低头,弯腰,准备将背篓再度背起来。
“三毛钱一斤,我都要了。”魏涛开口,女孩勐的抬头,当她因为惊喜和不确定而睁大了眼睛时,魏涛才现,这女孩的眼睛很漂亮,很亮,水汪汪的。
“儿子,这东西……”周兴莲阻拦,女孩似怕这笔大生意黄了,连忙说道:“我这里都是仔细挑过的,你都不用再自己处理。”
魏涛将托盘秤拿出来,示意女孩可以称重了。
就见女孩蹲下身子,一把把将山野菜拿出来,正如她所说的,在采摘的过程中便进行了处理,很干净,下水‘滚抄’一下即可食用。
摆放整齐在托盘之上,分几次称量,三十九斤,一个瘦弱的女孩背着这样重量的山野菜,魏涛到也不是善心,更不是看人家女孩样子就穷大方,他只是略有点不好意思赚人家太多,直接给了十二块钱。
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