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席美娟被侯冰奚落,白了他一眼,说“我不正经,也是被你们这群披着干部外衣的禽兽带坏的。”
“开玩笑归开玩笑,你怎么能骂人呢。”侯冰说。
“对了,小席,你今天来了就开始不高兴,到底是怎么回事,给大伙说说,也能帮你出出主意。”赵为民说。
“还不是那个张强闹的,他的修理店弄了些像什么会员制、充气门一类歪门邪道的把戏,把生意都抢过去了,”席美娟说,“我家店里生意好差,我能高兴得起来么!”
“这个会员制可不是歪门邪道的把戏,”侯冰说,“去年我到上海送我小舅子上学,上海那边的一些市、商场都实行会员制,用来吸引顾客,说实话这是好方法,可不是歪门邪道。”
席美娟冷哼一声说“就你侯大主任明白的东西多!”
侯冰被她呛白,并不生气,笑着说“张强这小子做生意的确比你们灵活的多,先在价钱上比你们低,服务态度又比你们好,人家弄会员制,只要在他那里消费过的顾客就成了会员,以后消费都能获得折扣,这些人以后消费也只会选择张强的店,这些人就成了张强的固定客户。
听说每到年节,张强还到会员家里送东西。”
“张强的那个充气拱门我也见过,现在周围十里八乡的农村人办喜事,都会找张强借用那玩意,图个好看,在拱门的背面就印着张强店铺的广告,这小子倒是聪明,居然想到这样好的一个办法来做广告。”侯冰说,“这么对比一下,你们店里的生意当然不如张强的好了。”
“老侯,小席都够上火的了,你还在这说风凉话!”李胖子说,“老说,你得想个办法帮帮小席。”
“张强能弄会员制、充气门,小席也照样弄一套不就行了。”赵为民说。
“她现在弄也有点晚了,张强已经把客户展起来,占住市场了。”侯冰说,“不是我说,小席你们当初反应就慢了,张强刚刚开业时正是他最困难的时候,你们那时候就该跟他打价格战,一下子把他打垮,现在他展起来,再想打击他,难度就比较大了。”
听了侯冰的话,席美娟皱起眉,心想你不帮我想办法就算了,怎么还尽打击我呢。不过席美娟也觉得,自己当初的确小瞧张强这个农村小子了,否则他开业时,就在价格上打压他,或者他实行会员制、租借充气门的时候,自己也跟风学样,估计就不会像现在这样被动了。
“今天找大伙来,可不是让你们挤兑小席的,”李胖子拦住话头儿说,“大家都好好想想,给小席支支招,怎么才能让她的生意好过张强。”
一群损人开动脑筋,想着办法。李胖子说侯冰“老侯,你这家伙平日点子最多,你好好帮小席想个办法,今晚我安排你到富贵乡吃饭。”
“咱们都在帮席老板想办法,安排吃饭也该她请客才是。”侯冰背对席美娟,朝李胖子眨了眨眼睛,李胖子嘿嘿笑着说“你个老猴子少欺负小席,我请她请还不是一样么,我们俩不分彼此。”
“啐,少来占我便宜。”席美娟白了李胖子一眼,对他能帮自己想办法出主意,席美娟心里还是感激的。
“要想和张强竞争,先在价格上要进行调整,得比张强便宜,最起码收费不能比张强贵,”侯冰沉吟着说,“其次是建立会员制、也弄个充气门,现在搞这一套虽然晚了些,但做总比什么都不做强。”
“老赵,你别光听不说话,”李胖子说,“你有啥好办法也说说。”
“我去查他的账,咱们镇上所有的商户就没有主动上税的,”赵为民阴笑着说,“张强这小子生意不错,我给他安个偷税漏税的名目,罚他几千块,给他找点麻烦。”
“这个办法好,”李胖子坏笑着说,“就算不能让他关门,起码也能烦他几天。”
席美娟听了赵为民的坏法子,也觉得解气。一伙人商量好了办法,就去吃饭。吃饭时,又商量了一下具体怎么实施。吃过饭,席美娟回到修理店,就让彭卓调整各项收费,同时建立会员制,托人在哈尔滨购买充气门。
彭卓虽然知道会员制这回事,但具体怎么执行实施却不甚了解,见他犯难的样儿,席美娟用手指戳着他的额头说“你真是个笨蛋,你表弟不是去张强店里干活了么,你问问他不就行了。”
“这样做不太好,小龙现在在张强店里干活,却把秘密告诉咱们……”
“有什么不好的,你是他哥,他当然得跟你亲近。”席美娟说,之后就催逼着彭卓去找李树龙。彭卓不愿意出现在张强店里,就打了他店里的一个修理师傅,把李树龙喊出来。
李树龙听彭卓让自己把张强店里会员制的秘密告诉他,心里非常为难,表哥和自己虽然是亲戚,但随便把张强店里的秘事告诉彭卓,似乎有出卖张强的嫌疑。彭卓见李树龙不说话,就苦苦哀求,说自己店铺就要被张强挤黄了,自己建立会员制,对张强的影响也不会很大,自己现在只想维持着店铺不被张强挤黄了就行。
李树龙见他说的可怜,就把自己看到的关于张强店里会员制的情况告诉了彭卓,但他到张强店里干活的时间很短,了解的也不多,彭卓就说让他尽量打听得详细些。
李树龙没直接答应,他说自己出来太久,会引起张强怀疑,告别了彭卓,回到店里,李树龙很苦恼,他觉得自己不该一时心软,就把张强店里会员制的事情告诉彭卓。
晚上,张强一伙人也出去吃饭,张强见李树龙心不在焉,就问他是不是有什么事情,李树龙说没有。张强笑着说咱们坐了三年同桌,我太了解你了,你肯定有事情瞒着我,有什么事儿你就直。
李树龙就拉着张强出门,把下午彭卓来找自己,自己把会员制告诉了彭卓的事情说了。张强听了笑着说我当什么大不了的事情呢,说了就说了,就算你不说,他只要找个人打听,也总能打听到。见张强并没生气,李树龙这才松了口气。
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