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第64章
兴科的老板赶紧请萧江入座,亲自给萧江泡了一杯茶。
整个公司也没有行政或者是助理,只有老板和工人。
经过老板的一番介绍之后,萧江才知道新科的老板姓蒋叫做蒋伟。
江州市本地人,而且还是有名的工科院校电子科大的。
早些年的时候做盗版光碟,大三的时候被开除了,毕业证没有拿到不说,还被关了半年。
后来又跟风做了VCD,也是做的风生水起,刚刚开始盈利的时候,却被合伙人给骗了。
差一点被爱多等知名品牌起诉侵权,最后虽安全落地却是血本无归。
无可奈何之下回到了江州市,又做了各种小生意,累积了一定的资本,然后瞄准了电子词典这块市场,开始做山寨电子词典起家。
别看兴科电子词典的公司很小,产品看着也很山寨,质量很差。
但不仅仅是在江阳省,在附近的几个省市有一些乡村学生比较多的学校,兴科电子词典的销量都比较好。
蒋伟有些无奈道:“其实成本挺高的,模具和芯片、屏幕什么的都要钱。”
“我卖的价格比较低,利润也不是很高,就是这几个辛苦钱。”
“而且现在电子词典本来就是红海市场,竞争非常大。”
“只能够做低价,做差异化竞争。”
萧江补充说道:“但如果我们有自己的核心技术,从技术上进行差异化竞争,这样也可以做高端产品。”
就是因为长时间的做电子词典这样的产品,所以蒋伟才知道萧江的语音识别技术是多么的重要。
通过语音查询词典,解放了多少孩子的双手!
别小看这样一个简简单单的技术进步和方便程度。
任何用户只要是习惯了方便,那就绝对不可能让习惯再逆回去。
蒋伟认真的看着萧江,知道他肯定是来谈合作的。
“软件肯定是没有专利,但是有著作权。”
“我也年轻过,知道创业很艰苦。”
“你开个价格,我把你的版权买下来,我做电子词典,盈亏自负。”
哪知道萧江笑呵呵道:“既然是合作,那么肯定不是买卖,而是合伙人。”
“这个技术,我免费授权使用在兴科电子词典上,你重新让厂里面做一个模具,模具我已经设计好了,需要增加麦克风的功能。”
“你出钱,你生产,我出技术。”
“我们看市场,如果不赚钱,我这个技术免费给你,你想用在什么电子设备上都行。”
“如果赚钱,我们五五分成。”
蒋伟没有想到萧江居然提出了合伙人这种如此新颖的词语。
这非常对蒋伟的胃口。
萧江又提道:“做山寨版的电子词典是没有前途的,没有核心技术,只能够被对手不断的挤压空间。”
“现在沿海地区那边出了一大批工厂,无论是做电路板还是做模具,成本都会大幅度降低,再加上芯片,大家都可以买,所以文许星等大厂的成本也可以降低,价格同样也可以降低。”
“这些大厂起步比较早,有一定知名度,体量很大,拿货的成本肯定比你低。”
“你说说一两年过去之后,兴科还有没有可能在这个市场上生存下去?”
“没有核心技术是生存不下去的。做山寨产品也是没有前途的。”
萧江笑呵呵的看着蒋伟,他相信蒋伟能够做出正确的选择。
因为兴科电子词典并不像那些大厂有无数的退路。
兴科电子词典又想在市场上杀出一条血路,只能够革新技术。
而萧江给他提供了这种可能。
蒋伟大笑着和萧江握手。
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