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“这是我用两个月时间汇总的市场调查报告。大家也知道,改革开放之后,国家经济高速发展,我们鹏城与港城相邻,占据地理优势,又是特区,这几年的变化非常大,别说一年一个样,说句一月一个样都不过分。
“别的地方虽然不及我们,但都在改革。政府鼓励个体户,鼓励私人办厂。投资的人多了,增加的工作岗位也多。以前乡下人只能守着村里的地,靠那点粮食过活。现在她们还能给人打工,有想法有能力的,还可以做老板。大家的生活水平大幅上涨。手上有了余钱,除了吃饱穿暖外,还可以买些别的东西。
“加之国家实行计划生育,一对夫妻只能生一胎。这生下来的孩子自然是一家人的心头肉,他们吵着要个什么东西,没有不应的。因此,如今的玩具市场很大。”
顾南朔点了点资料,“南麟目前销售八个百货商场,二十七家供销社,以及不下五十家私人货铺。你们觉得我们粤省以及比邻我们的临川临湘等省份各大城市加起来,就这么点商家吗?”
众人眸光一闪。自然不只。他们粤省加起来就不只八个百货商场。更别说,各县各镇都有供销社。私人货铺就更多。
顾南朔继续说:“市场这块蛋糕是很大的。南麟现在规模小,只有两条生产线。别说供应全国,就是铺满南边都不可能。而在南边之外,北边的市场更大。所以你们完全不用担心大家一起做会造成供过于求,而导致商品囤积。我认真算过,按在场诸位的工厂规模,再加三家不成问题。”
众人深吸了一口气,若是这样,那他们之前打什么价格战?按南麟的价格卖不好吗?
王老板眼珠转了转。既然市场大,南麟本就吃不下,他们照旧仿制不就行了?也就比南麟的玩具晚一阵子面市而已。想来,只要所有人价格一致,就算赚得没南麟多,也是有利可图的。何必每年给南麟一万块?钱多烧得慌吗?
顾南朔似乎早猜到有人会这么想,笑着说:“南麟的每一个玩具都是我亲自设计,花费了我不少心思、时间与精力。我愿意把它们交出来,你们总得给我点辛苦费吗?你们应该不想前阵子的事情再来一次。”
他用手指了指脑袋:“我别的不敢说,脑子还算活泛,灵感多。”
众人面色一肃。这是警告众人,如果都带着这种想法,他不介意把新玩具加配货的政策持续下去。
顾南朔将大家的神色尽收眼底,“顾某是真心想和大家有钱一起赚的。我已经拿出了自己的诚意,就看你们有没有诚意了。当然,这是大事,诸位可以回去考虑考虑。我这边三个名额,只要还没满,你们都有机会。”
次日。
顾南朔预料到会有人登门,却没想到第一个来的是李守义。
李守义说:“说起来,还没跟顾老板道歉。之前效仿你们的玩具,虽然不是偷设计稿,但没有得到你们的同意就私自制作,与偷设计稿也没有太大区别。这做法不厚道。我心里也清楚自己对不住你。是我历经大起大落,想快点重新爬起来,一时想岔了。
“顾老板大人大量不计较,我谢过顾老板。顾老板,我同意你的提议。说来惭愧,顾老板卖我厂子的时候,曾给过我一次一飞冲天的机会,可惜当时我诸多顾虑,没有抓住。已经错过了一次,我不想再错过第二次。”
顾南朔点头:“李老板既然决定了,那我们就商量一下合同的具体细节吧?”
李守义突然不好意思起来:“那个……有件事不知道顾老板能不能通融通融。”
“你说。”
“你说的一年一万,我没有意见。但是我手头现在拿不出这么多钱。你看能不能先给两千,剩下的我两个月后给你?”
“三个月吧。时间宽裕点,你也可以手头多留点用作厂子周转。”
李守义没想到他这么爽快答应,还把时间拖后了一个月,欣喜不已:“多谢顾老板!”
说是商量合同细节,其实合同顾南朔早就拟好了,里面规定了甲乙双方的权利和责任,并不存在陷阱和霸王条件。李守义看过后,没有异议,直接签字。
李守义离开后,梁振邦啧了一声:“你怎么这么好说话?”
“只针对李守义。毕竟十二万买他的厂子,我们算占了便宜。这一万块他又不是不给,只是推迟些日子而已。与人方便自己方便。干嘛不答应?”
话音刚落,就被告知方老板余老板联袂而来。
三个名字很快满了,王老板晚了一步,没占到座,气得脸色铁青。
看着三份合同,顾南朔长舒了一口气。
打一棍子给颗甜枣,拉一半踩一半。既震慑了所有人,也没将鹏城的玩具厂老板都得罪死。至此,他在鹏城算是站稳了脚跟,打出了自己的名气。
别看他跟几位老板说得硬气,说是有钱大家一起赚。当然,他也确实是这个意思。没说谎。可还有一点,他没有说。他没法从知识产权方面维权。如果每出一个产品,别人就效仿。短期内,他或许可以用新玩具加配货的方式抢占市场。但时间长了,这招是行不通的。
他不可能一个月设计一批新玩具。南麟的规模也承载不了这么多玩具的生产。
不过现在这种一起赚钱的模式也非是长久之计。
最重要的是品牌。
只需南麟打响品牌,大家认准了南麟为正品。其他就好办了。
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